快手带货运营规则：快手直播卖货不计算在内、非卖货直播时长是一天累计时长
本文摘自报告《快手科技点评：快手调整直播投放规则快手带货运营规则，太平洋证券研究所2020年11月25日发布，我们怎么看？ ”。
事件
据亿邦电力网11月25日报道，据悉，快手23日对直播带货的频率进行了如下调整：非卖直播将在本周某天，且时长≥40分钟，则预告片可在下周销售1天，以此类推。 快手 温馨提示私下直播时间不计算，非卖直播时间为一天累计时间。据悉，此次快手的调整是为了帮助主播更好地与观众互动，提升平台的内容质量和用户体验。
评论
首先，在消息的真实性上，虽然快手还没有正式发文，结合快手APP的截图，我们认为消息基本属实，而对于本次快手直播销售频次的调整，我们认为：（1）此次调整无异于提高商家和带货主播的准入门槛，提出了更高的内容对直播的要求。特别是对于一些本来就缺乏内容源头的人来说直播体验是一个很好的商业主播快手带货运营规则：快手直播卖货不计算在内、非卖货直播时长是一天累计时长 ，影响非常大。短期内快手@上的直播数量和频率> 平台会大幅缩水，可能会影响到快手电商GMV的增长。（2）内容直播其实是一个非常耗流量的行为，靠内容可能很难直播间进一步加强信任关系合唱和用户，从而为直播带货和流量。依靠直播内容带货直播与短视频相比并没有明显优势，但成本和制作门槛显然会比短视频高很多。 （3）可能不利于消费者在平台上的消费习惯培养。在我们25日对直播间的抽样调查中发现，在一些没有小黄车的直播间，主播还在介绍产品，但是因为在直播间无法直接实现转化和交易，所以主播有两种解决方案：一种是跟用户约定后续的直播投放时间，所以即用户当时可以下单购买产品；另一种是将流量引流到其他平台支付订单，第一种方式必然会导致用户流失，降低直播流量的价值。第二种方案完全违背了快手发展自己的电商业务的思路，无论采用以上哪种方式出售快手等级号，都不利于消费者在快手平台的消费. 习惯的培养. 虽然（< @3）这似乎是“双输”的局面（对于快手平台和带货主播而言），其实我们认为这种“变相”带货的效果势必是比较差的，最终会逼迫主播放弃类似的“带货模式”等级号交易，最终让主播更多的关注内容直播本身，而不是继续这样的带货。
(1）有利于维护平台社区生态。快手本质上是一个互联网内容平台。内容是平台的底层，是成长和后续商业化的基础。非承载商品内容的直播可以在主播和用户之间建立更强的信任关系，有利于社区环境和内容生态的维护，本次调整可视为对快手自身内容属性的强调，不是因为业务的发展（2）提高商家和带货人的准入门槛，可以在一定程度上减少平台劣质商品的乱象。调整后快手带货运营规则：快手直播卖货不计算在内、非卖货直播时长是一天累计时长 ，如果主播想要进行带货直播，需要付费，这种情况下，主播不守承诺或销售假冒伪劣产品的成本会增加，有利于在平台上构建健康有序的电商生态。从长远来看，平台。 （3）此次调整的背后，也体现了快手试图加强对带货商户、主播的管控的用意。本次对直播内容的要求结合了快手在自建供应链方面的努力，可以看出快手更喜欢兼职内容主播带货的形式，希望培养平台自有的内容直播主播，积累一定数量后粉丝们，选择平台供应链提供的产品进行直播带货，在保证货品质量的前提下实现私域流量变现，我不想要辛巴一家这样的全职主播和有自己供应链的主播出现，因为这些主播一方面对于平台来说管理难度比较大，另一方面平台的议价能力很强，如果有很多大主播在平台。总的来说，我们相信短期来看，此次调整无疑是为快手高速驾驶快手的直播电商踩了刹车，这对电商业务来说是一个很大的挑战快手;但从长远来看快手带货运营规则，暂时的放缓可以阻止快手的电子商务业务发展过快。失控的你也可以借此机会调整前进方向，进一步提升用户体验，适当降低内容平台的商业化氛围，让电商业务未来的发展更加平稳顺畅。
风险提示
行业发展不及预期，政策干扰高于预期
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