淘宝运营7年快手：抖音电商和快手电商的差距有多少？两者有什么区别？

就在昨天，快手电商发布了新的116购物狂欢支持政策，包括10亿流量+数亿现金。

通过116购物狂欢一炮而红的电商快手，今年双十一不仅要面对之前的对手，还要面对今年快速入局的抖音 .

从6月独立电商部门成立到10月9日外链完全断开，抖音电商发展势头迅猛，全年GMV直接定在2000亿，超过了当时仅有的1000套。 1亿GMV目标手牌。

但快手随后也不甘示弱，将年度GMV目标调整为2500亿，超越抖音。

抖音电子商务和快手电子商务有什么区别？两者有什么区别？小红特地整理了一个数据做对比，一起来看看吧。

优于“人”：前10名主播pk

虽然双十一还没有正式到来，但直播电商的血腥血雨已经开始吹起——

9月16日，快手电商宣布，2020年8月快手电商订单量突破5亿。在过去的12个月里，快手电商在累计订单总量上已经成为电商行业的第四极，仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，而且仍然是发展迅速。

“电商第四极”一词也引起了业内的讨论。尤其是快手与抖音谁将成为“电商直播新巨人”的争论，在各路群中引发了不小的争议。

一个是抖音，起步晚但发展迅速，另一个是快手，其cargo数据不容小觑。双十一谁最有可能取得突破？

小红整理了抖音和快手两个平台最近30天直播销量前10位主播的数据，我们来看看两个平台的区别—— ——

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从粉丝数量上看，主播快手的粉丝总数比抖音还要多，抖音新人增长很快—— ——

快手粉丝过千万的有6个主播。其中，主播辛巴的粉丝数最高，达到了6160万，也是整个快手站的粉丝数最高的。

抖音站内最高粉丝数超1亿，10位主播中最高粉丝数仅为2341万。其中，有拥有54万粉丝的主播懒猫诺诺淘宝运营7年快手，也有不少粉丝只有2341万粉丝。百万级主播；但这也证明了抖音的中小主播还有很大的发展空间。

在销售方面，快手市场数据比较高，抖音增长很大——

1.快手前十大带货主播总销售额达到42.5亿元，抖音前十大带货主播总销售额达到了11.8亿元，两者相差3.6倍；

2.快手前十主播总粉丝数1.8亿，抖音前十主播总粉丝数95.53 100万，其中1个主播关注者不超过100万；

3.快手的10位主播近30天销售额均突破1亿，其中1位突破10亿，4位主播突破3亿。而抖音近30天销量过亿的主播只有4位，近30天销量过3亿的主播罗永浩只有一位；

4.快手十位主播近30天共直播139场，抖音十位主播近30天共直播154场;

5.快手近30天热销前200款产品总销售额达到24.11亿元，抖音这个数据是< @8.6亿元，两者相差2.8倍；

从数据对比不难看出，快手电商目前在市场数据的很多方面都领先于抖音电商。但是，抖音进入电商直播的时间很短，这样的结果不能一概而论。

相比“场”：抖音更高的消费快手更高的转化

除了行情数据，小红还整理了20位主播直播间销量前20的产品数据。经过统计分析发现——

抖音主播产品均价和粉丝人均消费高于快手；快手粉丝转化率更高；

从产品来看——

产品平均售价，抖音为197.86元，快手为94.22元；

直播间单价上，抖音是234.9元，快手是9<@8.6元；

从粉丝转化的角度——

从粉丝人均消费来看，抖音为3<@8.4元，快手为27.5元；

快手十个主播的平均粉丝转化率为29.7%，高于抖音的14.6%

在产品均价方面，抖音有7个主播均价超过100元，快手只有4个，快手均价最低是30元，低于抖音最低均价49.2元。

在转化率方面，两个平台粉丝转化率最高的是快手于先生，高达65%淘宝运营7年快手，最低的是抖音张婷的3.39%。 快手除了10%以下的石大妹，其他9个主播都在10%以上； 抖音转化率低于5%的主播有4个，最高只有3个1.27%，远低于快手的65%。

此外，小红还汇总了过去30天快手和抖音平台畅销产品前200名的数据。

在商品价格分布方面——

快手100元以下低价区间的直播间热销产品占比高于抖音；

而抖音主要是腰部价格区间100-500元；

在500-1000元、1000元及以上的中高价位区间，双方的比例比较接近。

以单价计，快手和抖音两个平台热销产品前200名均价分别为：1216.43元，137< @2.65元。这两种日常消费中的高价商品，与大众对直播间低价的印象背道而驰。

之所以会出现这样的数据，是因为主播会在直播间里配置一些中高价位的产品作为本次直播的主要利润。例如，在这个统计中，抖音拥有最高单价的投资金条，单价为2.010,000，而快手的毛皮单价超过8,000 前 200 名产品的单价。

当然，直播间里也会有一定数量的低价产品，用来吸引直播间的流量淘宝运营7年快手：抖音电商和快手电商的差距有多少？两者有什么区别？，制造抢购等效果。但不难发现，平台的电商直播生态正在逐步提升中高价商品的比重。

另外，这种情况的发生也与平台的政策有关。

例如，快手平台在今年6月18日之后正式推出一元购买方式，就是为了帮助电商新主播通过这种方式获客。

但抖音上半年也严厉打击了1元包邮等涉嫌恶意引流游戏。目前，该游戏也被平台禁止。

相比“货”：快手稳定，抖音更快

小红还盘点了前20名主播的供应链——

快手前10名主播中，辛巴一直致力于打造自己的供应链，从辛有智的严选成立，到心选供应链平台的上线，再到与初创公司的合作公司提升直播品类等，辛巴家族在供应链上占有优势。

主播何冬冬、超级丹、大玄在供应链上也有一定优势。例如，何冬冬拥有自有品牌梦泉，而超丹在转型线上之前，深耕线下批发行业多年，在价格和货源上具有很大优势。大轩是工厂实体的批发转型快手电商。

抖音，主播一哥在线下服装行业有多年经验。主播Lazy Cat Nono、Lola 、Ojaer欧吉尔是女装品牌在线直播。

另外，在两个平台的商品数据中，抖音平台的商品来源比较单一，只有淘宝和抖音小店。

其中，抖音小店来源占比95.5%，淘宝仅占4.50%。与逐步切断第三方链接有很大关系。

近日，还有消息称，字节跳动的电商部门正在内部组建供应链支持团队。团队成员多为阿里、京东背景；品控团队也在组建中，团队成员数十人，主要负责抖音门店的产品质量控制。

至于较早开始布局供应链的快手，其产品来源更加多元化，来自淘宝的产品占比已达到73.5%。

小红分析认为，一方面，在抖音封禁淘宝链接后，部分短视频淘主去了快手。一方面，今年3月快手宣布恢​​复淘宝链接时，与淘宝达成新一轮合作，导致了这种情况的存在。

但可以看出，快手电商也在加速建立自己的供应链体系。在强化自身“好货源”体系的同时，推出“好货”。并邀请格力、网易等企业家带货上市，为自己的平台导入供应链和供应商资源。

另外，快手抖音销售的产品也不尽相同。除了美妆和彩妆，快手 卖的产品更适合女装，抖音 的零食更适合。 .

无论如何，在“人货市场”不断壮大的电商直播领域买快手号交易平台，抖音、快手和平台上的主播们谁更有优势的“人”也忙着补货。 .

但就目前而言，快手供应链正在稳步推进，而抖音电商自建供应链进展更加彻底和快速。

头锚可能已成定局

除了分析这些主播的投放数据，小红还手动统计了这20位主播的投放年限：

快手有7位主播带货1年以上，而抖音大部分主播带货时间不到1年。

当然，这与平台发展直播电商的年限有关。 快手电子商务起步较早，基础较深。 抖音电商布局今年才提速，但发展迅猛。

像罗永浩、朱古瓜、陈三娃gg等主播，都是在今年3、4月开始直播，半年左右发展迅速。

如果朱古瓜3、在4月份的抖音受到关注，数据显示她5月份的GMV已经达到1.2亿，位列罗永浩、陈赫、王祖蓝之后前后月均载货GMV突破1亿。

但抖音的头部锚纹似乎正在慢慢固化。

“直播电商的窗口期比那个短，而抖音本身就是反头条，所以这些六月在5、长大的直播主播基本已经已成定局。”在近期的一次行业活动中，有业内人士分析了抖音的带货主播生态状况，一致认定这些主播为抖音的掌门人。

可以说，虽然抖音头部带货的主播都是新人组成，但整个生态似乎已经定格，后来者出现的机会可能不多。

相比之下，快手的电商主播格局似乎被“家”垄断了。

快手的10位主播中，主播辛巴的两个徒弟施大妹和徐洁凭借家族影响力迅速进入顶级主播阵容。

主播家族的影响力一直是快手平台的特色之一。此次入选的10位快手主播中，辛巴家族一共有5位主播，他们的总销售额达到了25.7亿，占总销售额的一半以上。 快手 十个锚。

但快手也不断使用运营工具来平衡主播的发展。 快手带货主播“玩家”自今年8、9月以来，频频出现在网红今日发布的快手直播榜上。还分析他使用快手“小电通”等流量投放工具，实现了带货的数据增长。

从两个平台的“带货哥”也可以看出两位主播的生活条件和格局的不同。

先说一个哥们的销量，快手辛巴30天带货<@8.7亿，抖音罗永浩30天带货3.1 100,000,000，两者的差距还是很大的。

在日常条件下，辛巴每次可以带货过亿。而老罗，经过一段时间的摸索，也能达到每周带货过亿的效果。这个速度也不慢。

其次，从两人的商业价值来看，罗永浩还是比较能“上台”的。

在个人影响力方面，罗永浩要高于辛巴。辛巴的个人品牌影响力似乎仅限于自己在电商直播圈的快手直播间。

从产品中可以看出，打开电商平台搜索辛巴，以“辛有之”、“辛巴”等关键词为标题，以辛巴形象为封面的产品并不多。其中大部分是供应链中的商品。

但是你可以看到很多跟罗永浩合作的产品都是用罗永浩的形象宣传的。还有像他在直播间带来的fit8蛋白棒，最近在抖音站不断推广，努力打造新的网红品牌。

这好像和抖音和快手两个平台的属性差不多。 @快手 作为销售渠道。

还有一点，辛巴喜欢花钱请明星跟他开演唱会和活动。而罗永浩一个人走进明星圈，去各种综艺活动赚钱。

更有趣的是，罗永浩正在成为和辛巴一样的“大师”。

在罗永浩团队派主播朱小木到淘宝直播试水后，黄河、林朵拉等主播也通过自己的账号在抖音进行了多次直播。 这些人最近在抖音上直播的频率和频率也逐渐稳定下来，最近也计划了一些专场和活动。

同时，老罗的直播间还在不断增加李峥这样的助理主播，还签约李丹这样的外部资源，以丰富自己的主播阵容，形成流量护城河。

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或许在不久的将来，罗永浩和辛巴的PK，会从个人资料的比较，变成两家人的对决。

总的来说，辛巴是一个非常合格的带货主播，懂货，懂流量。而罗永浩是一个多面体。他可以带货，谈脱口秀。他甚至要买一把锤子和一部手机。

综上所述，入局的抖音正在加速追赶快手。他们不想重复被抖音超越的快手短视频日常活动，也在加速巩固电商直播优势。

附：抖音、快手下半年行动盘点——

【抖音】

●六月：

字节跳动宣布成立“电商”一级事业部，统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台的电商业务运营；

●七月：

抖音电商与苏宁宣布合作，苏宁易购将为抖音电商提供供应链服务；

● 8 月：

抖音使用官方首届购物节IP-818奇货节，以超80亿的营业额落下帷幕；

抖音直播新规宣布，自10月9日起怎么样购买快手号，第三方来源的产品将不再进入直播购物车淘宝运营7年快手：抖音电商和快手电商的差距有多少？两者有什么区别？，抖音小店平台的产品将不再受到影响；

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● 九月：

抖音为商家解释了“抖音双11粉丝节”的具体规则，包括：四大粉丝游戏、每日粉丝任务、排位赛、超级直播间、超级秒杀日、超级品类日、超级免单等

【快手】

● 六月：

快手宣布郑爽入职，好品发现官——华少开启首场直播；

快手官方张雨绮为电商代言人，6月16日与辛巴一起卖货，单笔GMV突破2.23亿；

快手发布616精品购物节，“快手京东.

● 8 月：

快手电商推出新商户“双百”扶持计划和服务商合作伙伴计划；

● 九月：

快手电商宣布，8月快手电商订单量突破5亿，近12个月排名第四，仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多；

快手首次公布快手电商116购物狂欢节相关玩法，宣布生态、营销、产品的赋能升级。

原作者/公众号：今日网红