快手小店运营计划表：快手图书教育行业招商大会召开手电商撬动商业新增长

在刚刚结束的第30届全国书展上，作为电商平台的快手书教育产业展台吸引了大家的目光。 “传统电商本质上是货架电商，GMV=流量+转化率+客单价，而快手电商是社区电商，GMV=UV（私域确认UV+公域UV ）+内容消费时间+订单转化率+客单价+复购频次，更加强调主播、内容、极度信任和粉丝粘性的特点。” 快手图书教育行业负责人颜茹在接受齐鲁晚报齐鲁一点记者采访时表示，目前电商行业已经进入直播电商时代2.0脱离传统电商时代，而快手电商已成为图书教育行业借力新业务增长和沉淀私域资产的主阵地长期品牌营销策略。

记者从采访中获悉，6月25日，快手在北京召开快手图书教育产业投资推介会，并发布了“火箭计划”。 “随着快手的全面发展，书教行业与直播电商的联系越来越紧密。”颜茹指出，基于快手的高日活跃度和电商的复购率，平台的图书教育行业迎来了新的发展机遇。 2019年，快手从教育短视频进入教育行业，如今在直播电商领域涉足教育相关图书领域。越来越多的主播在快手上卖书，越来越多的用户习惯在快手上买书。随着直播电商进入2.0时代，为了方便更多主播在快手上卖书，快手电商开始在图书教育领域。

根据财报数据，今年一季度，快手（中国）应用和小程序的日均活跃用户达到3.792亿。截至3月底，过去12个月内快手创收用户数已达2400万，快手超过110亿对用户在该应用上相互关注。

随着快手整体生态数据的不断增长，快手书教育的垂直数据也实现了快速增长。截至6月20日的当月，与去年同期相比，快手图书教育GMV、销售卖家和买家数量分别增长了317%、307%和516%。其中，快手图书教育行业“423读书日”GMV同比增长398%。

来自河北唐山的宝妈“瑶瑶”目前是一个重要的身份——快手图书类主播，经营着“瑶瑶绘本”快手账号。 2019年快手小店运营计划表：快手图书教育行业招商大会召开手电商撬动商业新增长

另一位来自山东临沂的快手主播“杜白白”与瑶瑶有着相似的身份和经历。作为一个90后妈妈快手便宜号正规网站平台购买，她从2018年开始接触快手，经常在快手上购物，后来抱着试试看的心情开始直播卖书。 “当我有4000粉丝的时候，我开始了第一次直播，直播了三个小时，只卖了300多块钱。”不过，截至目前，杜白白的账号“杜白白*图书绘本”已经拥有超过70万的粉丝。她介绍说，她带货最多的直播，营业额超过60万。

除了个人主播，快手平台上还有范登独树等职业选手。范登读书于2019年底以泛知识内容正式入驻快手，并在平台上实现了飞速发展。目前，快手图书创作者生态不断升级，包括范登等图书领域KOL，杜白白、瑶瑶等图书领域个人主播，墨铁、中信等出版商，以及当当等图书销售平台，以及众多书店、作家等各类创作者。

此次发布的“火箭计划”作为重磅发布，是为了进一步赋能更多图书教育行业的商家和主播播放短视频、直播新营销，包括能够满足不同类型商家的多样化需求，定位。一系列红利支持招商计划。

首先，针对稳扎稳打的新玩家，快手推出了入门级招商计划，以满足组织保障、账号定位、内容制作、直播销售、后期等维度的招商合作。 -销售服务、假一赔十等。门槛商家提供开店技术服务费减免、促销流量奖励、官方引导、配套招商奖励、官方资源对接、商业化奖励、行业荣誉等多项奖励政策支持。

其次，快手还将通过新手村培养计划进一步提升新玩家的综合营销能力，并提供粉丝充值奖励。具体来说，在新手村培养计划的第一阶段，快手将推出1-2期天线培训课程，重点是平台通识课程和行业专项课程，涵盖快手平台通识、直播第二阶段，快手将上线30天支持。其中，第一周，快手电商专属大三学生将提供1对1实操课程指导，同时奖励粉丝；第二周及之后，将推出先行招商快手小店运营计划表：快手图书教育行业招商大会召开手电商撬动商业新增长 ，助力商家GMV快速增长。

第三，针对希望快速提升运营和商业变现能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持计划。

对于“火箭班”商家，快手官方支持内容主要包括：玩法指导、每月线下培训、优秀主播实战分享、账号定位、内容拍摄、运营直播回放磁盘、服务商推荐、主播资源、产品资源等业务诊断；流量投放，精选优质短视频和直播间的每周流量投放，包括粉丝、流量券等；运营支持，申请原创保护，日常问题优先解决，产品需求优先，官方7*12小时待机响应。

快手商业化运营专家毕文佳也介绍，目前快手电商与商业化深度融合，在ROI提升策略、优化执行等维度打造了系统化的路径模型和基础设施建设。行业玩法可以为图书教育行业的各种商业SOP提供有利的支持。

毕文佳说，快手商品化的产品正在帮助越来越多的企业找到自己的成长之路。除了瑶瑶、杜白白等优质主播，还有一位快手书商，在与快手电商营销紧密合作后，于今年3月底开播团队 5 月初，单场直播 GMV 突破 21 万元，日均 GMV 增长 36 倍。粉丝GMV贡献占比高达55%，GMV周环比增长1400%。

这些都表明，快手这个短视频直播平台已经成为拉近书商、主播和消费者之间距离，建立情感信任关系，从而完成图书消费行为的重要渠道。

随着快手图书教育行业入门班招商计划、“火箭班”一期招商合作扶持计划等一系列利好政策的实施，期待更多图书行业的商家和主播能够在快手生态中获得更快的成长和价值实现。在 快手 上买卖书籍也将变得更加普遍。

找记者、报道、求助，各大应用市场下载“齐鲁一点”APP或搜索微信小程序“一点情报站”，全省600多家主流媒体记者等你报道在线！