快手体育垂类运营时间： 快手创始人宿华：下沉三巨头之二的拼多多、趣头条

三言财经出品

作者|王白玉

6月18日提出冲刺3亿DAU，7月16日宣布商业化目标在100亿基础上提高50%，7月23日宣布开通流量价值100亿元扶持10万创作者。短短1个月内，快手的动作激烈而高调。

这不是 快手 过去的样子。

快手创始人苏华本人曾坦言：“快手其实是一家慢热的公司，创业7年，到了第6年才走红。” 他还说商业化不是目的，快手商业化可以晚点来。

因此，快手的商业化直到去年10月推出快手营销平台才正式开始。

短视频赛道竞争日趋激烈，移动互联网红利逐渐见顶。在市场的红海中快手体育垂类运营时间，不管快手愿不愿意，目前的市场形势已经不允许他继续佛系了。

最新数据显示，2019年Q2，全网用户净下降200万。中国移动互联网月活跃设备规模达到峰值11.4亿，用户使用时长增速放缓。到2019年6月，增速已经下滑到6%，离顶峰也不远了。

另一方面，“沉没的三巨头”中的两家拼多多和趣头条去年相继赴美敲钟。当快手5月DAU突破2亿，另一短视频平台抖音今年1月提前达到2.5亿DAU。

创始人苏华、程以晓在内信中反思：

“我们不再是最快的团队了。随着我们的成长，我们的肌肉开始变弱，我们的反应变慢，我们与用户的联系感变得更弱。”

“松散的组织、佛教的态度、‘慢公司’正在成为我们的标签。”

要在竞争日益激烈的短视频平台领域保持发展，快手必须为平台生态的崛起和商业化进程做好准备。

6月18日，快手创始人苏华、程艺潇号召全体员工进入战斗状态，宣布将在2020年春节前实现3亿DAU的目标，并表示将改变组织，优化结构，迭代产品。

快手决心要快。

1

从公平包容到开放合作，快手积极求变

过去快手的用户主要以自然增长为主，但从2017年下半年到2018年，快手在应用市场的投入越来越多，促销活动也不少。

快手高级副总裁马宏斌认为，立足未来，快手的成长是着眼于新的一面。在增加新增量来源的同时，尝试在产品端做进一步的改变。

在最近的“光合作用大会”上，快手提出以100亿元的流量支持10万优质生产者，聚焦20个垂直品类。全年新增粉丝数超过100万的3000多个。

这种变化会影响 快手 的包容性原则吗？

马宏斌认为，快手每天上传作品超过1500万。在这个庞大的UGC生态中，挖掘和扶持优质制作人，让优秀的内容机构在快手发展，不会影响包容性的价值观，无论是MCN机构还是优质制作人快手特价号购买，短视频的数量他们的产量是有限的。

此前，快手以不同的形式重申了公平和包容的原则，例如：“每个人都值得被记录”，或者“在快手，看到每一种生活”都是关于品牌的”记录世界，记录你”的延伸。

最简单的逻辑是，每个人都值得被记录，而不仅仅是名人和大V的生活需要被记录。

2013年转型为以短视频为核心内容传播的社交平台后，快手坚持将UGC内容制作权传播给每一位用户，既不刻意造短视频红人，也不是因为是网红谁分发时会特别小心。

因此，快手头部视频仅占平台流量的30%，而粉丝在100万以下的腰部用户和底部用户占据了热播作品的巨大比例。

“公平、普惠”的分配机制为下沉人提供展示自我的平台，快手也获得下沉红利。一方面，“接地气”的内容，限制了一二线城市可以接触的人数。另一方面，内容的调性使得快手的商业化也面临一些挑战。

马宏斌认为，与业界保持密切的关系快手体育垂类运营时间： 快手创始人宿华：下沉三巨头之二的拼多多、趣头条 ，可以让快手发现平台更多的漏洞，或者引入更好的机会。

2018年底，快手平台日活跃用户突破1.6亿，2019年5月日活跃用户突破2亿。近期，快手平台月活跃度突破4亿，日曝光量超过1000亿次。

过去，普惠的流量分发机制和算法主导的分发，让一些优质的账号和内容被埋没成为可能。所以，为了提升平台内容的质量，快手想到了借助MCN和优质作者的力量。

MCN机构也明显感受到了快手态度的转变。

新东传媒MCN创始人慕容回忆，过去他试图解决问题时，找不到解决办法，也没有联系到任何人。

直到 2018 年 7 月，快手 才正式引入 MCN。在普惠的价值观下，快手一开始并没有对MCN机构采取强硬的运营模式，而是邀请机构入驻，配备专门的运营人员，加强日常沟通，提供帮助和咨询。

在机构合作方面，现在快手一改以往MCN的冷漠和缺位，态度更加开放和积极。

根据快手公布的计划，年内快手将与MCN、媒体、自媒体、服务商等至少2000家机构达成合作。快手还将提供可观的流量——10亿特流量，支持10个拥有百万粉丝的专属IP账号。

慕容继承了快手变得更加活跃的感觉。

截至2019年上半年，已有800多家MCN机构入驻快手，8500个账号累计粉丝超过18.5亿。现在，快手正在提供一系列的工具来帮助创作者降低制作门槛，提高ROI，然后在开通流量后给MCN提供一系列的模型。

具体到垂直操作，将不再允许 快手 自然增长。

过去快手体育垂类运营时间，快手一直强调“记录生活”的UGC生态，所以在快手的内容品类中，22%是生活品类。

如今，80% 的流量将用于支持 20 个关键垂直类别。美食、运动、媒体、游戏、二次元、时尚、音乐、汽车、搞笑、宠物等垂直领域将成为快手今年重点关注的对象。

此外，在区域合作方面，快手也有新动作。

快手我们将在全国十个区域重点招募创作者联盟，与区域内媒体账号、自媒体或MCN机构等领先创作者机构进行合作交流，切入线下应用场景，并结合本地化内容。

除了将内容流量转化为线下实现变现的闭环外，还将满足本地用户的观看需求，丰富垂直内容。

2

生产繁荣到消费繁荣

当视频拍摄的多样性，即生产的繁荣得到保障时，另一方面，消费的繁荣得到保障。数据显示，过去一年，超过1600万创作者累计收入200亿+。

商业价值方面，制作人将通过“超级快单”获得10亿级的分成快手直播号交易价格，“创作者激励计划”获得10亿级的广告分成，最直接、最显着的增加创作者的收入。

对于机构和制作方来说，快手开放合作后，更容易获得流量和曝光，从而筛选出优质内容，让更多人看到，沉淀为自己的社会资源。

在普惠的逻辑下，快手形成了独特的“老铁文化”，用户留存率和忠诚度高，在私域流量领域具有无可比拟的优势。快手建立起互动性强、粘性高、信任度高的内容生态，让个人掌握流量的主动权。

制作方一旦实现了自己的粉丝积累，通过直播、电商、广告、内容付费等方式变现的可能性很多。

以快手游戏直播为例，快手宣布将在赛后添加补丁广告，分享给主播，鼓励主播推荐游戏发行。快手林林副总裁估计，一个百万粉丝的主播，如果他每个月发3到4个快视频，就能赚到10万到15万元。

古麦嘉禾MCN创始人徐小龙表示：“目前在粉丝价值上，包括朋友和商家在内的其他平台应该无法与快手相媲美。快手粉丝的单价“市场很高，当时几乎是全触屏的方式，对整个业务的变现非常有利。”

至于快手本身，快手开放合作后，将通过流量支持吸纳更多外部优质MCN机构和制作方。一方面为平台拓展内容供给，让快手垂直更丰富、更多样化、更精细化；另一方面，利用优质内容聚合社会沉淀，有利于加速业务变现，实现平台生态的良性循环。

开放合作将给平台带来另一种背景下的生态崛起。在深市场的红海，无论是积极开放的合作，还是丰富的精细化运营，都是快手寻求破局的有效手段。

快手 撕下“慢公司”的标签快手体育垂类运营时间： 快手创始人宿华：下沉三巨头之二的拼多多、趣头条 ，猛踩油门，一路狂奔。

·过去的精华·