快手代运营提案： 中国人信被骗来骗去，到底是怎么回事？|视觉中国

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文字 |柴戈夫斯基，作者 |小柴二号，编辑 |谭松

很多柴油人应该还记得，去年小柴写的关于翟山英这个大镰刀的。

比如一个100元的盒子，88000的价格被超过10万粉丝抢购。这个人在拿到几张大票跑到美国后，最近频繁出现在中国网络上。录制的视频在各大社交媒体上刷屏。

在视频中，他说：“你相信我说的话吗？中国人相信，所以证明绝大多数中国人都被训练成了标准的动物，因为他们的大脑是动物……”

“中国那么多人被骗被骗的原因快手号交易安全，实在是当之无愧！你被洗脑了，你完全是低级动物，最应该被骗，被骗了。你应得的报应，你不仅上当受骗，还帮助骗子帮助暴君……

小柴看完后只想出四个字，“杀人！”

在视频的评论区，小柴也看到很多人说翟山英说的并不粗鲁，这是事实。

虽然事情很多，但我们不能坚持谁是骗子，除非领导没有像翟山英那样主动摊牌，或者没有通过法律等相关环节进行论证和判断。

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但在我们所能接触到的信息领域，似乎充斥着各种包装夸张的商业故事和商品，却是不争的事实……

从好背到身体棒 穷人记性不长...从冰淇淋到牛奶（领养一头牛，再捅国产奶...）（自称二抗的作者） -宇宙闪烁反套路，小柴写的这篇。有不少，有兴趣的可以翻开主营业务列表查看）

而这样的案例渗透到我们生活的方方面面。今天你逃脱了冰淇淋刺客，明天你可能会被饮料刺客收割。

每个人都好像是一根青葱，如果还长得完好无损，那只是镰刀还没有到你的头上。

题外话到这里，让我们切入正题。近日，另一家“小米集团非典型生态链企业”趣睡科技迎来了IPO盛宴。

这是一家成立于2014年的床垫公司，两年前提交给创业板的IPO申请已经正式受理。两年后，证监会批准趣睡科技在创业板上市。

但是这家公司做得怎么样，现在是一个值得深入讨论的话题。

例如，在大多数人的认知中，床垫很难与科技这个词产生强烈的关联。如果一个床垫品牌直接在品牌名称中打上科技二字，那床垫会是什么？怎么样？

随着趣睡科技IPO进程的推进，答案已经写的更清楚了。

我们首先从最直观的数据来看这家科技床垫公司的科技含量。

2019年至2021年，趣睡科技研发费用分别为630.92万元、614.86万元和804.40万元，占同期收入比例1.14%、1.28%和1.70%。

这样的数据，作为一家标榜为科技公司的公司，如果不是为了上市，给别人看真的很尴尬。

值得注意的是，这样的数据，仅在床垫行业，也是不显眼的。

例如，在床垫市场占有较大市场份额、被诟病营销忽视研发的慕斯，其研发费用常年维持在2.5%。

而打着科技旗号的Fun Sleep只有慕斯的一半左右。

因此，这几年，趣睡科技一直被质疑不是科技公司，而是通过品牌差异化，抓住科技床垫用户的心智，打着代工的名义销售科技床垫。

在研发投入的另一边，数据也显示，截至2021年底，趣睡科技已获授权专利194项，均为实用新型专利和外观专利。

截至2022年2月，趣睡科技在申请专利49项，其中发明专利11项，尚有9项处于实质性审查提案阶段。

也就是说，这家打着科技旗号的科技床垫公司成立才6年，只有两项发明专利。神奇又讽刺！

另外，在人才方面，趣睡科技共有研发人员43人，其中硕士1人，本科及以下19人。

研发人员占公司总数的27.74%，近三年离职率超过30%。

研究人员平均年薪仅为11.11万元。趣睡科技还拥有5名核心技术人员快手代运营提案，平均年薪23.76万元。

无论是人员学历构成，还是薪酬福利水平，别说科技行业没有太大竞争力，就算是床垫行业，也是很低的

说完研发，再来看看这家科技公司因代工而提出的各种问题。

趣睡科技在招股书中称，公司所有产品均外包。敲重点：“采购主要是对成品的采购……”

2018-2021年代工供应商数量分别为20、25、32、45家。

值得注意的是，在采购供应商团队中快手代运营提案： 中国人信被骗来骗去，到底是怎么回事？|视觉中国，除了小米和京东，还有西临门。

西临门作为竞品，为何会出现在趣睡科技的供应商名单中？事实上，喜临门也是趣睡科技的股东之一。

也就是说，趣睡科技销售的床垫也有西临门的产品，只是品牌不同。

然而，酷思利科技一直打着智能和科技的旗号推广其产品。在招股书中，趣时利科技多次宣称拥有“技术竞争优势、行业地位优势、研发模式优势”。

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”并且在官网的介绍中还写着：8H自成立以来，大力投入研发，多项产品专利已在全球范围内提前推出……

此外，官网上还有：8H品牌的核心技术和设计理念，获得了以雷军先生的小米科技和顺为资本为代表的多项资本投资，荣获“德勤” 2018中国高新技术高成长50“强6”

“高科技”？ ? ? ? ?

小柴也在趣睡科技官网，随便点击一个产品的详情页，人工智能、算法、石墨烯等成为产品介绍的重点，放大加粗.

对于这些所谓的人工智能和5大算法的支持，趣睡科技在页面上还特别强调了H8经过多年潜心研究和测试，内置了高速AI芯片。

你是专注于 AI 芯片，还是有内置芯片？这种含糊的表达真的很让人迷惑。

页面上没有关于什么的制造商和型号的描述。

但这是一个聪明的表达方式。对于大多数消费者来说，他们只是识字。无数人会为这样的宣传和表达买单。

据媒体报道，2020年酷思礼科技床垫产品均价为1022.50元，而同期西林门和梦丽床垫产品均价为820.13元，49元0.6元。

即使溢价可以翻倍，也挡不住无数消费者掏腰包。招股书数据显示，2019年至2021年快手号转让怎么交易，趣睡科技营收为5.52亿元、4.79亿元、4.73亿元。

虽然逐年下滑，但通过营销和代工可以实现如此大规模的收入，也印证了我们消费市场的另一面。

不过，这也说明这样的故事可以赚快钱，但想长期持续赚钱可能是个伪命题，因为时间一长，骡子还是马，总会露出真面目。

当然，回到本质，这样的故事还有另外一个逻辑。

这个逻辑快手代运营提案，我们需要回到“非典型的小米生态链公司”来讨论。

这种与小米有资金和业务合作的公司，与完整的小米生态链公司有很大的不同。这类公司初期，小米通过自有资金入股，然后利用小米的流量和渠道快速提升业绩。

随后，在市场走红后，快速融资提升估值，快速上市，随后小米减资套现。除了趣睡科技，石头科技和九号公司都是典型的例子。

另外，在这个模式下，小米建立了一个池子。这个池子投资一次，重复使用，大大降低了各种成本。在这方面，小米不仅仅是一个投资者。 ，或客户和供应商的角色。

而且对于每个角色，小米都能以最低的成本获得最高的收入。别看雷总傻笑，他真是个狠人。

其中，提振曲水的业绩是小米能否全方位盈利的关键。因此，小米会在这类公司投入大量资源，让它们快速成长。

值得注意的是，Fun Sleep 的快速增长似乎存在缺陷。

招股书显示，2017年至2019年，趣睡科技聘请第三方刷单，安排供应商员工在其小米有品渠道和京东8H旗舰店刷单。虚假订单（刷单）金额分别为881.91万元、1013.14万元、168.43万元，扣除增值税后，“刷单”订单量为753.77万，分别为871.51万和145.20万，占比2.45%、1.81%和0.@ >26% 直到 2019 年 3 月。

面对这样的违法行为，我们来看看小米的回应：

“鉴于趣睡科技及时整改，对过去行为的反思和纠错能力，趣睡科技报告期内“刷单”行为不予追溯处罚。”

刷卡是违法的！计费还涉嫌虚假宣传、误导消费和不正当竞争。我们有什么理由相信有这种行为的公司的宣传？

另一方面，这样的模式对于池中的这些企业来说是一把双刃剑。优点是可以快速成长，但缺点更多。例如，这类企业仍有典型的小米依赖。也就是说，性能高度依赖小米。以趣利科技为例，2019年至2021年，趣利科技在小米系列线上平台的营收分别为4.18亿元、3.271亿和2.9亿。

占总收入的比例为75.69%、68.43%和61.41%。

然后我们结合上面的数据，趣睡眠科技的收入是逐年下降的。这是否与小米收入占比较低有关？

趣睡科技给出的风险提示中提到，未来如果小米减少向公司采购或经营策略发生重大调整，或公司通过小米集团的销售额下降，公司的经营业绩无法保持稳定或增长。 ，或因其他因素导致公司与小米集团合作减少，可能导致公司通过小米集团和京东集团的运营平台实现收入减少或无法实现。

此外，如果减少对小米的依赖，这些公司的成本无疑会继续飙升，进一步降低其盈利能力。

根据招股书数据，2019年至2021年，趣睡科技综合毛利率分别为33.59%、27.89%和27.86 %。

这种毛利率不仅远低于行业平均水平，而且连年下降。除了代工模式的弊端，每个环节“花钱”的人更多，比如小米作为趣睡科技的供应商和客户，趣睡产品在小米有品销售，小米需要赚钱；

供应方面，也需要去小米采购。招股书数据显示，小米集团对趣睡科技的采购金额占总采购金额的比例超过5%。

在这个过程中，小米付出了资本层面的投入，这笔投资可以翻倍收回，二来流量再利用，整体来看，小米几乎没有成本。

雷军是真正的专家！

那么故事就讲到这里，轮到资本市场，最后的盛宴。

即使资本的大门格外敞开，是收获在移动，还是新的问题。

小米将如何反应？体重太轻了。

相较于四通科技和九号公司上市后的坚持，在趣思科技，小米家族跑得更快，顺为投资在小米家族等到趣思科技上市之前，已经通过了7次股权转让。 ，总套现超过1.9亿元。

也就是说，光是通风，它就从趣店赚了8亿多。

到目前为止，小米在趣睡中的角色似乎已经慢慢完成了自己的故事，那么趣睡还剩下什么？

技术？创新？与华而不实的营销宣传相比，招股书给出的答案可能更接近真相。

那么可以通过营销、设计和代工形成竞争力吗？太难了快手代运营提案： 中国人信被骗来骗去，到底是怎么回事？|视觉中国，尤其是床垫套这样的行业，门槛太低了……