卖货主播怎么运营快手：双十一预售活动开启，薇娅、李佳琦两大头牌主播

虽然双十一已经过去了一段时间，但我想你应该想知道今年双十一的情况。

今年双十一预售活动开幕当天，两位主播薇娅和李佳琦的在线观看人数分别达到了1.31亿和1.54亿。

紧接着，“第一个让你不睡觉的男人”、“从李佳琦直播间抢购悦威产品”等话题登上热搜。

看看以下一组数据报告：

从直播主带货总销售额分布来看，抖音主播6个月共带货119亿元；每月超过200亿元。

△数据来源：面对科技《2020直播电商数据报告-抖音vs快手》

随着线上流量的暴增卖货主播怎么运营快手，各家电商平台也纷纷加大了对直播的支持力度，直播不再是明星的专属活动。”。

谁赚了上千粉丝，谁就卖了几亿的直播。虽然短视频和直播已经为很多业余爱好者提供了一条致富之路，但并不是每个人都能稳步走上这条致富之路。

直播团队该如何组建？

直播前、中、后期应该如何运营？

直播中需要注意哪些问题？

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为了帮助0基础主播更好的做好直播运营，让新手主播更快的增加直播间的流量，猫儿传媒特为大家整理了一份直播运营的详细流程，一起来了解一下！

直播前的操作

都说万事开头难，一个好的开始尤为重要。只有做好充分准备，才能满怀信心地进入“战场”。

做好直播前运营，首先需要做好以下五个步骤：

1.团队组建

很多工作需要团队合作才能发挥最大优势，做直播也不例外。一个相对成熟的直播团队一般由以下成员组成：

1-2个主播：分别是主播和副主播（更成熟的团队也会帮助主播）

店铺导购或店长1-2人：协助主播介绍产品特点、特点等，与用户互动

操作及现场控制 1-2人：负责现场商品销售的实时控制，包括商品库存通知、优惠活动设置、直播数据操作等。

拍摄剪辑1-2人：负责创意宣传片的拍摄剪辑

1-2人选品：负责直播间带货的选品，审核产品质量、品类、性价比，控制产品调性是否符合直播间调性

* 这里先普及一下精选产品的分类，通常分为以下三种：（直播产品的价格和组合结构对于直播间也很重要）

1）引流款：又称“秒杀福利”，一般价格低至1元，用于帮助直播间吸引新人

2）盈利机型：又称“高价机型”，产品以盈利为主卖货主播怎么运营快手：双十一预售活动开启，薇娅、李佳琦两大头牌主播，利润较高

3）品牌机型：市场标准统一、价格透明的（标准产品），如手机、电脑、家电等；（非标产品）没有明确规格型号的产品，如服装、鞋袜等。

客服及售后1-2人：负责售后、客服咨询、直播间问答

当然，以上的团队配置是比较成熟的直播团队规模，比如个人主播，最低团队配置是1个主播，1个运营。

来源：网络（侵删）

2.用户分析

直播是供用户观看的购买快手认证号，提前了解用户的需求和爱好对于提高直播间的知名度非常重要。

这在我们的产品选择中尤为明显。选择迎合用户喜好的产品，策划有趣的活动来引起用户的兴趣，往往可以为直播间增加不错的人气。

3.主题确定

主题的确定可以根据用户分析的情况制定，两点相辅相成。当然，还要考虑主播本身是否合适，最好选择自己擅长的领域。

我们经常听到关于账户的垂直领域。你是什​​么意思？比如做美妆品牌直播的时候，最好在投放前期输出一些美妆相关的内容。这样，可以通过专业性和垂直性来建立直播间的声誉。

4.脚本

直播脚本的编写对于一场直播来说尤为重要，也是提高直播质量的关键。任何一场直播，从选题到后期安排，都必须提前规划。

一般来说，直播脚本由两部分组成，一是直播流程图，二是产品卖点/优惠措施/口语。

为了让每个参与直播的人清楚了解每个环节的具体安排，可以将每个环节的内容和时间一一列出，做成表格版的直播脚本，方便大家每个人都阅读和理解。

5.实时预览

直播预览的目的是为直播间引流。这一步也很重要。目前直播预览引流的主要方式有：

账号昵称：在直播前加个直播时间预览，比如今晚9点直播/11月11日下午3点直播/明天下午5点**特别.. .

6.短视频预热

直播前会制作一段简短的预览视频，分为以下两类：

1）每日短视频：单个视频20-30秒内。预热视频必须有直播日期和时间，但避免提及秒杀、折扣、优惠价格等福利。2-3个视频数量合适，注意评论区的维护

2）花絮和短视频：第三视角短视频将在直播期间发布。2-5个数为宜，要注意添加字幕信息。这样可以大大提高直播间的点击率，增加直播间的流量。

直播

一个好的开始是不够的，直播必须有严格的要求，直播需要注意的问题也不容忽视。

1.技术和节奏控制

一般情况下，直播的效果直接关系到主播的说话能力和节奏控制。用户不是没有感情的机器。主播必须具备一定的情感互动能力和活跃气氛。

在这里你可以想象一下，如果你在看直播，哪个更有趣或更无聊，哪个会更吸引你？你希望主播更像什么？

来源：网络（侵删）

2.交流互动

作为主播，要把直播的内容传达清楚是必要的卖货主播怎么运营快手，但有一点是必须避免的——那就是在直播中不停地说话（这个关系到气氛营造和节奏控制）。没有互动，用户就没有参与的兴趣卖货主播怎么运营快手：双十一预售活动开启，薇娅、李佳琦两大头牌主播，直播间自然不会火爆。

这时候可以用一些热身词和欢迎词来带动气氛，或者在直播的时候准备两部手机快手风景号购买，方便粉丝弹幕观看，及时回复。同时，团队也要做好直播间的及时管控和评估。

其实有文字和方法的模板，可以有效避免直播间的冷场（持续关注猫儿传媒，模板更新后回复关键词即可获得），巧妙使用它们可以有效避免直播间的寒冷场景。.

3.直播推广

直播的真正目的是带货，主播在直播带货的时候一定要学会委婉推单。

有几种有效的推广方法：

比价法：有效突出产品的质量、价格等优势。

价值分享方式：比如在美妆直播间，用户可以通过“美颜体验”获得价值感，增强自我获得感。

大品牌、大数据法：大品牌本身的接受度优势明显。如果能同时用数据（销量、好评、草等）展现自己产品的价值，就能刺激用户下单。

增值方式：买一盒送一，买两份送三份……相信大家对这个套路都很熟悉，而且都已经付费了！

直播后的操作

对于一场成功的直播来说，直播的结束并不意味着结束，直播后的恢复直播也很关键。吸取总结中的经验教训，以便在接下来的直播中做得更好。

直播回顾包括整理统计直播数据+总结直播优缺点。

步骤细分为：比较目标和结果，总结亮点和不足，分析成功和失败的原因，总结经验教训。

最后，我强调一下直播评论的重要性。这一步一定不能偷懒。只有总结到位，才能有针对性地提出好的解决方案，给直播间带来更多的人气！