快手直播间运营专栏： 快手大V二驴、平荣夫妇作为带货推荐主力

写作/可靠的斧头

5月10日母亲节，董明珠选择在快手与广大老铁们见面，吸取以往直播的教训。这一次，快手的首​​秀显然在准备上更加用心。不仅得到了平台官方的大力支持，还邀请到了快手大V二驴和萍蓉夫妇作为主力推荐商品，加上山东卫视主持人和快手大V李辛来帮忙。 .

格力董明珠直播首秀最终成绩单：3小时销量破亿3.其中1.2万元新冠消毒空气净化器售出近100台，原价15899元的高端机柜快手补贴到8999元，秒卖。这么高的客户单价，在直播中甚至是秒级。老铁的购买力真的刷新了我的看法。知道。

董明珠是一个拥有自己流量的超级IP。在我看来，她已经成为很多网友眼中“坚强、聪明、能干”的产业代表，也是民族制造业的坚定捍卫者。 “好空调，格力制造”和“格力，掌握核心技术”是消费者耳熟能详、脱口而出的品牌口号。董明珠此次与快手的合作快手直播间运营专栏： 快手大V二驴、平荣夫妇作为带货推荐主力，至少向外界释放了一个明确的信号：格力长期看好直播电商模式，愿意率先尝试引入直播电子商务模式作为家电的常规销售方式。

董明珠在快手的直播也是5月10日快手格力“超级品牌日”的压轴，这也是快手第一次带货规模较大的3C家电。 .

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经过这次直播，董明珠真正看到了直播带货的威力

直播真的是一门技能。这就像玩大卖场并吸引数百万人。当然，我们不可能在现实生活中看到这样的场景。如何在直播间营造“存在感”，调动屏幕前的消费者付费参与，让消费者长时间留在直播间互动，并非易事。说实话，能感受到格力小伙伴们在直播前的“忐忑”和渴望，也能感受到直播中早日收获的惊喜。

这次直播的分工比较明确。董明珠继续扮演召集人的角色。主播也在“格力董明珠店”的蓝V商户号进行，而董明珠在直播时注意不要直接卖货。 ，而是彰显格力的品牌初衷。二路和萍蓉拥有粉丝流量，作为格力家庭和企业产品的忠实用户，对董明珠的钦佩之情溢于言表；他们在直播间带货的能力相当强，有着北方人特有的真诚和朴实。霍在开播一个小时内仅上架3款，成交额破亿后，坦言：“面对镜头直播有点不舒服，还没开始努力完成小目标，我还要加几亿。”董明珠亲自督导直播电商带货，直播3小时终于卖出3亿，格力展现了真正的实力。

直播间本身的货品配送不同于电商平台的网购。如果没有必要的补贴和优惠，那么消费者愿意等待，而优惠实际上是消费者抢单的一个理由。我们也可以理解，董明珠在第一次直播中并没有给产品打任何折扣。那是因为各大家电的价格体系往往会导致搬家，而直播间的价格会给当地渠道商和各大商场经销商带来压力。这次打折的原因是快手和格力超级品牌日活动。 快手官方对每笔订单都给予了前所未有的补贴，格力产品一上架就秒卖一空快手直播间运营专栏： 快手大V二驴、平荣夫妇作为带货推荐主力，证明了老铁们对格力品质的信任。

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格力在快手彻底引爆，源于直播电商平台的积累

董明珠曾在接受媒体采访时表示怎么购买快手号，“线上销售肯定是未来的趋势，线上线下会融合。当然线下还是很重要的。如果格力只做线上，那就意味着数十万甚至数百万人将失去工作。而这些经销商已经在格力工作了30多年。”

董明珠直播不仅仅是权宜之计，而是想在疫情冲击下，为格力的渠道商找到一条低成本获取流量、常态化线上运营的途径。

阿星之前的文章分析过，网红货是直播电商1.0，企业主带头，所有参与直播的员工都会变成直播带货2.0，尤其是依托线下门店的业态，只有将线下门店的导购转变为独立线上带货的专业工作人员，才能变被动为主动，充分发挥导购的熟悉度，专注于产品，并依靠门店的优势成为产品。销售顾问和专职售后服务人员的优势。相信在未来的很长一段时间内，创业者直播、网红直播、网红直播将相得益彰，带货齐聚。

在格力与快手合作之前，格力的所有销售人员和渠道商都已经做了快手，克服了疫情的困境。

例如，第一季度汽车销售出现寒潮。疫情期间，东风风神草根4S店销售人员通过快手直播售出数百辆汽车后，很快在全国4S店推出了直播配送模式。复制;此外，一汽-大众东北地区4S店以矩阵账户形式入驻快手。

例如，家装行业受到了很大影响。尚品斋和设计师在快手已经达到142.80,000粉丝，他们可以通过快手小店直接下单。 ，也可以使用自媒体账号囤积企业私域流量。目前，尚品送货上门已经在现有渠道的基础上搭建了快手MCN。品斋配曾“通过直播保守锁定1亿销量”。

此外快手直播间运营专栏，在美妆、服饰等品类，一叶汉书的快手超级品牌日逆势达到1303万GMV。在快消品品类中，特步、李宁、耐克、旺旺、宝洁等知名品牌均在平台上取得了不俗的销售业绩。

快手线下实体店快速转型和线上销售的逻辑在哪里？阿兴认为有三个重要原因：

首先，快手是一个高流量、高粉丝粘性的短视频头部平台。截止4月，快手日活跃用户突破3亿，电商日活跃用户突破1亿，100万+短视频账号开启带货模式，销售氛围相对成熟。老铁们可以快手购买服装、箱包、美妆个护、美食特产、家居数码产品、珠宝、娱乐等品类。主播和商品之间存在信任交易，这个短视频内容生态还处于成长期。<​​/p>

其次，快手账号本身是企业私域流量的关键流量来源和重要阵地，快手自己的直播和短视频作品可以接入微信，时刻和社区。快手号在哪个网站交易，可有效对接公司现有私域流量，同时降低公司流量运营成本，构建公司与用户的长期互动，快手直播间可组成类似团购折扣促销模式。有效互补。

第一个三、快手在电商运营方面正在逐步常态化，通过打造购物狂欢节、靠谱货节、元旦节、现场购物、超级品牌日、品牌流量支持的其他活动，如快手与董明珠格力店的合作占据5月10日热搜榜第一；直播前，快手小店公众号预热直播。采访和直播花絮实时更新，可见“超级品牌日”本身对格力品牌的支持。

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格力与快手的成功合作意味着什么？

董明珠接受中国企业家采访后回到直播间，“感谢快手用户对格力的信任和支持，接下来我会创造出更多的好产品，让信任的朋友格力才能享受更好的生活。”

记得上次董明珠接受媒体采访，承认直播出道因网络卡顿而失败。一位中国企业家主持的木兰年会直播中是这么说的。这次快手直播的还有中国企业的记者。相信这个细化的安排意义深远，也让媒体见证格力的探索，必将起起落落，永不言败，越挫越勇。

相信在快手首战3亿大胜之后，格力会趁热打铁，实现董明珠直播带货的初衷。格力的市场部、销售部、生产部都会开会，研究如何找到自己的入局节奏，进行整体战略部署。 快手上有很多企业案例可以借鉴和跟进，尤其是在内容运营层面，格力势必会有所突破，体现在以下几个方面：

(1）围绕家电客户的需求做短视频讲解，就像二鲁说的，“格力不仅做空调，还做更多好家电。”视频场景讲解，可以作为经销商的培训教材，也可以供用户查看第一手手册。

(2）根据直播间的用户提问和用户在日常快手内容运营中的反馈，会以特别短视频的形式进行讲解，直播活动会审核销售数据，特别是爆款需要根据销量进行销售，并保持足够的库存。直播本质上涉及到供应链管理，如果今晚库存比较充裕，可能会多很多超过3亿快手直播间运营专栏，很多老铁都没有空调，基本上一上架就秒秒，给以后的直播留了空间。

(3）将基层格力门店销售人员转变为短视频MCN派送团队，让每一位销售人员“唤醒原力”，挖掘本地流量进行私域直播运营，形成直播带货合力。

总之，快手与格力的首次直播合作，不仅是快手与格力全面合作的起点，也是快手吸引更多3C的起点家电厂商入驻快手作为超级品牌日常联动的现象级标杆，回馈广大老铁，这是快手自身丰富自己的直播和直播商品品类，适应直播电商平台和知名企业共同升级消费和品牌，服务升级是快手平台和合作企业的双赢。

疫情之下，消费需求大量积压。退伍军人强大的购买力在高客户单价产品面前一如既往。这种对直播风口的冲击，将深刻改变很多企业的商业认知。通过直播模式释放当下的消费需求，不仅对企业运营、经销商运营和销售人员具有非凡的意义，而且一旦直播模式真正落地基层，将提供优质的产品和良好的口碑。 -知名品牌服务。给消费者带来了便利。格力直播本身就是充满信心的线下企业的活教材，也是短视频时代书写的经典商业案例。未来，5G时代将会有大量的品牌拥有者。货，乘风破浪！