快手品牌运营负责人：快手生态开放大会在海南省海口市举行，构建市井商业生态

12月27日，以“数字市场开放共生”为主题的快手生态开放大会在海南省海口市召开。作为所有运营商、服务商和创作者的年度行业盛会，本次大会围绕内容与行业链接、私域价值挖掘、长期商业赋能等维度，探讨互联网商业下半年的商业模式。

快手科技部高级副总裁汪建伟表示，先进的内容形式和各类创作者共同打造了快手清明上河图新时代的“数字市场”，快手数字通过连接消费者、内容、商品、服务、创作者、运营商和平台，实现用户“所见即所得”的闭环需求，从而带来广域活力。

快手技术高级副总裁王建伟

同时，快手基于数字市场生态和开放共赢的经营理念，结合私有领域和信任经济的优势，汇聚全平台能力，发布“一站式开放平台”，旨在与运营商共享各行业痛点。探索实现每项业务的解决方案。

发布会上，快手与美团宣布达成互联互通战略合作。双方将基于快手开放平台，打通内容场景营销、线上交易、线下履约服务能力，共同打造用户“一站式”的完整消费环节。

快手与美团宣布在互联互通领域开展战略合作

快手数字市场生态，蕴含广域活力

内容与产业的精准对接，烟花与人情的市场共同体，以用户为中心的开放策略，构成了快手广域空间的数字市场生态。汪建伟表示，经过10年的快速发展，快手已经从工具阶段、内容阶段走向生态阶段。低门槛、高互动、富媒体形式的短视频和直播不断突破赛道天花板。多样化的内容需求和创作者生态的形成，成为了当前快手数字市场生态的缩影。

当潜在的商业需求与市场内容交织在一起时，无数商机在快手中涌现，这也构建了快手独特的新市场商业生态系统。快手科技高级副总裁兼快手商业化经理马宏斌表示，磁机新市场业务具有三大优势：公域的广度、私域的粘性、业务域闭环，可打通公有域和私有域。赋能每一次运营，为品牌提供扩圈、运营、连接、洞察四大价值，打造开放、包容、可持续的商业循环。

快手技术高级副总裁，快手商业化主管

可以预见，数字市场生态将帮助运营商在快手实现巨大的商业前景。快手科技部高级副总裁，快手电商负责人小谷表示，快手新世经电商将以信任为核心，用私域、好产品，以专业为养分，品牌全面开放商业生态，向商家和专家全面开放供给端，向服务商全面开放电商生态。

快手技术高级副总裁，快手电子商务负责人

同时，数字市场生态也将推动快手与合作伙伴的合作升级。美团高级副总裁、店内事业群总裁张川指出，美团希望利用自身多年打造的履约和服务保障能力，与快手一起，提供短视频为用户提供更优质的本地生活服务产品和服务。消费者体验。

美团高级副总裁兼门店事业群总裁张川

一站式开放平台，实现每一项业务

为充分挖掘和释放快手数字市场生态蕴含的巨大商业价值，快手在本次大会上正式发布“一站式开放平台”，全面开启快手万亿级商业矿场，打造丰富包容的商业业态，依托强大友好的商业能力，支撑运营商、创造者、服务商等生态伙伴。

快手“一站式开放平台”，通过服务账号、POI详情页、小程序、商店等场景开放，工具开放平台，人才开放平台，服务供给开放平台，基础数据开放，优质标签开放，一站式数据产品服务数据开放快手品牌运营负责人，降低运营商、平台合作伙伴、服务商、MCN开展业务的门槛，帮助其打通预售、售中等业务场景，以及售后环节，实现跨场景一站式智能运营和长线运营。

1000亿流量和5亿现金支持商业伙伴

快手将与商业伙伴携手共建开放平台。快手生态开放平台负责人淼淼表示，快手正式启动“凝聚计划”，为商业伙伴提供全力支持。在人才层面，快手将通过一年内提成倍增等计划支持数百万优质人才，鼓励人才接单。流量层面，计划倾斜1000亿公域流量，支持各行业业务；此外，粉丝将获得高额返利，ROI目标提升300%+。此外，快手投入5亿现金奖励优质运营商在交易规模贡献、用户服务质量、

快手淼淼，生态开放平台负责人

对于运营商来说，除了快手的支持和帮助，如何准确高效地把握快手的业务领域？淼淼指出，“TRUST方法论”已经成为运营商在快手创业、实现长期运营的重要动力。

“TRUST方法论”具体指：参与内容——连接各类创作者，加速产品内容化；触达寻找用户——跨区域合作推动业务运营；做交易——支持多种交易场景，承接整个环节的商机；积累私域——平台助推转化，私域赋能强大触达；促进回购——挖掘粉丝价值，助力回购繁荣。

目前，“TRUST方法论”已为消费品、生活服务、决策商品、文化娱乐等行业的品牌和运营商提供解决方案，满足多元化经营的需求。快手同城区域业务负责人刘晓在会上分享了多个典型案例，解构运营商如何通过基于“信任”的解决方案在快手生态一停止开放平台突破。

例如，“现代农业东升免耕播种机”依托“TRUST方法论”，以专业定制内容带动区域裂变，仅靠1万粉丝就实现年销售额过千万。“上海国老三【二车】”成功将二手车销量辐射到全国，实现月均销售额过千万。

打通全业务场景，全面赋能各类运营商和品牌

随着《@k46@》全面开启万亿级商业矿场，越来越多的运营商和品牌在平台实现私域和营收双突破。快手房地产垂直创客“李校长说房”作为中小企业代表快手品牌运营负责人：快手生态开放大会在海南省海口市举行，构建市井商业生态，在快手分享了小团队如何撬动大企业的经验。

李校长认为，他在快手的商业方法论主要是基于内容，基于需求，取信于他人；在粘性方面，重视真实，用心服务；在交易方面快手品牌运营负责人，中继平台快手品牌运营负责人：快手生态开放大会在海南省海口市举行，构建市井商业生态，驱动裂变。以此为基础，截至2021年11月，《李总说房间》快手粉丝数突破10万，2021年累计销量突破400台，销售额近5亿。

除了一大批中小运营商，快手也成为品牌抢占消费者心智、借力数字营销增长的主阵地。从本质上讲，消费者与品牌的连接存在三个“关键时刻”，即消费者对品牌的认知和理解、购买时选择品牌的意愿、使用后的复购和推荐意愿。对此，快手生态一站式开放平台通过营销、渠道、产品能力，构建品牌与消费者的连接高等级快手号买卖交易平台，全面赋能品牌经营。

快手电商KA品牌运营总监张益鹏表示，在营销力上快手号交易去那个平台，快手借助全新的内容生态，实现种-草-养-草-的闭环拉动价值；在渠道实力方面，快手以新渠道驱动新消费，重构10亿人的消费决策；在产品力方面，快手以民营经济带动产品创新，助力新品推广效率倍增。

作为品牌代表，高端零食品牌良品铺子也在大会上在快手分享了其经营方法论。良品铺子高级副总裁童欣表示，自2020年6月快手正式布局以来，良品铺子在快手中构建了基于用户需求的长期商业模式，围绕产品和人。包括为老铁打造产品，用信任引爆直播，通过专业的售后和品质保证不断提升用户体验。

目前，良品铺子快手账号矩阵累计粉丝数已超过228万。在不断积累私域运营的同时，也形成了分销+自播的电商生态。在分布方面，良品铺子已经积累了1000多名合作人才，并不断扩大合作人才；自播方面，良品铺子在116快手超级产品日活动期间GMV达到3721万，其中自播GMV达到3721万。656万，12月真实日新GMV突破1105万。

2021年，快手的超强商业价值和强劲增长势头将持续爆发。财报数据显示，第三季度快手网络营销服务收入达到109亿元，同比增长76.5%。同时，快手第三季度电子商务交易总额达到1758亿元，同比增长86.1%。随着数字市场生态“一站式开放平台”的发布，2022年，快手将为运营商、服务商、创作者等各领域的合作伙伴带来更多的业务增长。挖掘更大的商业价值。

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