快手直播卖手机方案：快手家装与二手行业运营拍拍严选打造专场直播活动(组图)

最近快手宣布加入二手电商赛道。 快手家装与二手行业运营负责人邹健对公众表示：“快手电商正在用直播重构二手市场。”

3月19日下午，快手电商与拍拍言轩联合打造了一场特别的直播活动，并邀请了快手“精品发现官”华少带货直播。

拍拍烟选相关负责人介绍，拍拍烟选为直播活动提供高性价比的优质二手手机资源，包括多款年度热门机型。拍拍精挑细选的货源和供应链能力结合快手电商的流量优势，加上“好货发现官”华少的专业派送，直播间累计订单量当晚突破4400万，创二手3C直播交易量新高，平均客单价超过5000元，总在线观看量超过260万。

拍拍延轩于2020年12月正式上线快手直播卖手机方案：快手家装与二手行业运营拍拍严选打造专场直播活动(组图)，是拍拍的自营品牌，负责二手手机及周边产品的销售。贯彻“好手机，没那么贵”的品牌理念。已通过9大专业检验、54道细检、280余道工序。同时提供7天无理由退货、365天保修、48H快速发货、客服10S响应、专卖店、零距离真机体验等服务。

第三方机构申万宏源发布的《万亿金块闲置经济，二手电商快速崛起》研究报告称，这两年闲置经济的崛起催生了中国快速发展的二手电商市场。预计2020年全年二手市场规模超万亿元，二手电商交易规模达到3745.5亿元。同时，根据艾媒咨询预测，2020年中国在线二手交易用户规模将超过1.8亿。 《二手经济用户考察报告》还显示，目前线上二手交易渠道用户以18-34岁的年轻人为主，90%的用户每月至少买卖一次，24%的用户平均每季度有一次。手机买卖。

除了闲鱼、转转等二手平台快速发展，根据阿里巴巴公布的数据，闲鱼2020年GMV将超过2000亿元，同比增长超过100%；转转和走转合并后将参与战略并购6.18大促，当晚交易量达到3.57亿。二手电商市场的巨大潜力已经显现。

同时，直播已经成为比较完善的移动互联网基础设施快手号如何购买，快速发展的二手电商和二手商品零售商也对直播这片蓝海感兴趣。不仅快手、抖音，淘宝直播也有大量的二手货直播。

二手货+直播的模式，不仅可以直观展示二手货的质量、款式和试用效果，还可以与消费者实时互动，减少购买疑虑；同时，在直播平台公域流量的加持下，与传统电商模式相比，二手货卖家获客成本更低，线上线下都有机会获客与此同时，二手货直播也应运而生。

华强北主播月售二手GMV破千万，直播提供新渠道但传统发行方式难以改变

二手电子数码产品成为直播间比较热门的品类。一些传统线下数字商店商家不依赖知名专业主播，进行二手数字商品直播，也吸引了一批用户。

快手主播“83哥”每晚在华强北某手机维修中心工作，每晚在快手直播中直播二手3C产品。 >内部风扇数量达到256.1w。数据显示，“83哥”单场直播销售额在10万到1000万元之间，带货品牌以二手苹果产品为主。在最近的一次直播中，直播间的销售额达到了34.3万元。近30天，直播间总销售额突破1804万元。

在直播间，“83哥”通常会展示卖给用户的二手数码产品的性能，分析性价比，甚至用自己的手机维修技能拆机验货- 手持手机，显示产品的使用寿命，是否是原装和更换零件的状态，直观地显示二手数码产品的质量，以最具性价比的价格带货。

其快手中发布的短视频与直播间的“画风”不太相似。不同于直播间里严肃的官方二手数码产品，《83哥》的短视频呈现出搞笑和“猎杀”的风格，为自己吸引流量，从而增加粉丝量，从而带货到直播服务，这也是快手平台上比较常见的短视频风格。

快手主播“薇薇艳选官”在平台拥有18.2万粉丝，但她的直播月销售额也达到1000万元以上，这与她销售二手不同有很多关系。和“83哥”等类似主播一样，苹果的二手手机几乎是每个直播间冲刺GMV的首选。 “99新”二手手机与新机几乎没有区别，而且价格更低。 ，买家更愿意投资性价比更高的二手苹果机。

根据飞瓜数据，3月12日的直播“薇薇姐严选官”快手直播卖手机方案，销量前五的都是二手苹果手机，3月6日的直播间也是如此。类似情况.

在快手中，带来二手3c数码产品的人大多是个人主播，但在抖音中就不一样了在线购买快手号平台，类似于二手奢侈品生态的平台性质由抖音呈现，二手3C产品直播销量前两名的多为平台直播，如拍拍严选、转转、寻美机等。这些以二手平台为后盾的直播间，拥有众多的供应渠道和平台作为保障，这也是吸引更多消费者的重要原因。

但是，由于二手产品属于非标产品，目前市场上对于二手产品的新颖性和合理定价没有统一的标准。因此，来源多、渠道广、代言的专业二手平台提供的价格和商品判断标准往往具有较高的参考价值，这也是拍拍言轩等二手平台进入抖音的原因， 快手在二手直播中占据一席之地。

另外，在定价方面，并不是所有的二手产品都会在直播间“打折”。调查发现，除了在大主播活动期间或拍拍延选等特殊二手平台直播期间，部分优惠券，除了优惠券售价小幅下调外快手直播卖手机方案，之所以大量的卖家选择通过直播销售自己的产品，主要是利用“直播带货”的热度来拓展自己的产品销售渠道。价格不会降低。

这类商家主要是快手、淘宝等平台的个人二手货卖家。他们大多使用直播来吸引线下数字商店的流量并增加销售渠道。价格上并没有太大的差别，只是单纯地将线下门店销售的形式“原样”转移到了线上，依旧沿用了传统的销售方式。直播电商仍无法提供标准化的转型方案。

但是，这样的保证在“非标产品”问题面前还是很容易失效的。这些问题在各个平台已经入局的“非标”翡翠品类的直播中就显露出来。新京报此前曾发文指出，部分翡翠直播带货套路较多，“便宜货”已成为直播间引流手段，消费者买回家的便宜货未必能过“质量测试”。你得到的可能不同，即使有认证证书也可能是伪造的。这类问题与二手直播电商类似。

如今快手直播卖手机方案：快手家装与二手行业运营拍拍严选打造专场直播活动(组图)，二手直播电商生态系统日益壮大。除了3C数码产品，二手电商直播品类还包括二手奢侈品、二手车、二手房、二手钢琴等。不过，从直播中反映的问题来看二手3C数码产品配送，直播电商重构二手市场已经开始，但路还很长。二手电商如何最大限度发挥直播优势，主播和商家仍需规范，平台尚需探索。