快手公会是怎么运营的： 2022年，娱乐直播还有机会吗？（附名单）

深燃()原创

作者 |李秋涵

编辑 |魏佳

2022年，现场娱乐还有机会吗？

这是一条历史悠久的赛道，自2005年实时社交视频平台上线以来，已经发展了17年。用户在平台上观看主持人的选秀节目，分享日常生活，可以带来收益。 2016年，随着资本的涌入和手机直播APP的兴起，“千播大战”打响，市场迅速饱和。

但是，直播平台的竞争还没有结束。随着互联网行业的发展，短视频深刻影响了用户的娱乐消费习惯。现在，娱乐直播已经进入了“炒股”状态。

据艾媒咨询，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿，较5.@同比增长8.2% 2020年>87亿。2022年将达到6.60亿人，同比增长3.9%。用户基数庞大，但增速放缓。财报显示，直播社交头部平台陌陌、天歌互动的利润均出现下滑。

股市竞争激烈，新兴平台备受关注。

成立9年的娱乐加娱乐是在直播赛道上跑了多年的老牌公会。在过去的两年里快手直播号购买，它专注于快手。其资深导演肖发向沉冉介绍，在快手上，稳定播出的主播有四五百人，最近加入了快手“公会联运计划”，介绍了一些联运与平台。稳定开播的主播已经达到600人、700人，这意味着“在不断增加的位置”。

不同于大众对快手主播“自由行”的印象，公会已经成为快手直播生态的重要力量。在最近发布的最新一季财报中，它特别提到，通过进一步扩大与公会的合作，快手吸引了更多的创意人才。截至2021年12月31日，快手上与公会签约的职业主播数量同比翻了一番。 快手直播Q4月均付费用户达到4850万。

实际上，将公会引入快手流媒体还不算早。 2016年12月，快手直播业务自上线以来被称为摇钱树业务。然而，2019年12月，快手尝试上线直播公会系统。彼时，直播市场各大平台的公会格局已经趋于稳定。

在竞争激烈的娱乐直播赛道上，公会正式推出已经两年多了。 快手直播发生了哪些变化？公会在这里赚钱吗？ 快手未来直播的竞争力在哪里？

公会为什么盯上快手？

对于公会和主播来说，跨平台或多平台开发面临着相当大的成本挑战。之前有业内人士提到，主播生命周期短，换平台过程繁琐，很多人不敢尝试新环境。

不过，小发想得很清楚，“如果非要在传统直播平台和快手之间做选择，我们会选择快手”。

在直播行业，流量就是竞争力，这里首先是巨大的流量池。

《2019快手直播生态报告》显示，2019年快手的日直播用户数突破1亿，而其他传统直播平台的月活跃度仅为千万，这里是中国最大的直播平台之一。此前，快手一直专注于UGC直播内容，公会很难入驻。

2019年底，快手开放公会落户后，很多公会都跃跃欲试。彼时，直播行业顶级平台的生态结构已经固化，中小公会更难分一杯羹。 “快手像这样的短视频平台，有流量优势，行会化程度低，对我们来说是一个很好的机会。”小发说。

其次快手公会是怎么运营的，在快手上的变现方式比单纯的直播社交平台要多。

小发表示，在传统的直播平台上，主播只靠打赏来实现盈利，“这从他们的财报数据可以看出，打赏收入占比达到80%到90%快手号怎么通过平台交易，甚至更高。” 但在快手，主播发展之后，还是有机会拥有广告、电商等的好处，还有更大的想象空间。

当然，他们对搬进来也有些顾虑。

快手直播公会运营中心主任顾蓓向沉然提到，UGC生态的快手直播已经积累了很长时间。在这里投资后，没有明确的收益。”

另外，快手与传统的直播社交平台完全不同。小发介绍，传统的直播社交平台以运营为主。 “运营找个好主播，给个推荐位，很快就长大了”，而快手关注私域流量，依靠算法推荐，主播冷启动相对难度更大。

但最后，雨嘉还是决定试一试，成为快手开启公会系统后最早入驻的公会之一。小法的逻辑很简单。这里的交通基数很大。 “公会是平台运营主播的纽带，平台没有办法连接所有的主播，公会必须帮助他们做大生态。”

从结果来看，公会确实被平台看重了。 2020年至今，快手先后推出了蓝海计划、公会联运计划、快星计划、钻石主机扶持计划等，通过持续创新政策支持公会和主机.

同时，快手直播公会背后的团队也经历了进化，完善了组织架构和分工。

顾贝介绍，目前快手直播公会团队分为前台和中台两个职能方向。前端主要是内容生产者的管理，包括公会的管理，以及公会主播的招募和培训等；而后端则侧重于运营战略，包括产品体系的构建，更侧重于长期战略的规划和制定。 2021年上半年之前，他们的业务重心在前端，后来他们加大了对后端的关注，因为这样可以更好地促进平台和公会的可持续发展。

近两年，财报显示，快手直播的日均活跃用户渗透率从2021年第一季度的66%上升到2021年第三季度的78% .截至2021年12月31日，直播用户渗透率和直播付费用户渗透率环比提升，快手平台与公会签约主播数量同比翻番——同年。直播的月均付费用户环比增长 5.@>2%，达到 4850 万。

财报还提到，公会为平台带来了其他好处，包括更高效的直播运营效率和更高的变现效率。 2021年第四季度，直播付费用户月均收入增至60.7元，环比增长8.6%，同比增长17.2%。

几经波折，快手直播如何演变

现在，公会和快手摸索出了一套高效的合作方式，但复工之后，双方经历了一个不断磨合的过程，也走过了一些弯路早期阶段。

快手直播公会起步较晚。 2019年底公会上线的时候，很多政策都在摸索中。

小发回忆，有一段时间，公会只要把宿主介绍到平台上，就能获得收益，但不知道接下来要吩咐宿主做什么。 “当时为了平台扶持政策，很多公会进来抢地盘，层次参差不齐。”后来平台调整了扶持政策，变得更加保守了一些。 “它能给公会的资源是有限的，收入也是有限的，公会很难做大，而且即使做大了也很难得到更多的回报。”

转折点将在 2021 年 3 月到来。

顾贝告诉沉然，这是专注做公会的起点。当时，快手宣布即将启动“蓝海计划”，被外界视为快手直播娱乐公会推出的最大的公会应援活动。

蓝海计划中，公会在完成跑流数、主播数、潜在主播数等成长任务后，将有机会获得合伙公会资格所在城市，并享受平台流量支持、额外奖励、官方授权、同城专享。流量比特等特权。也就是说，平台将流量分配给公会，让公会可以给主播分配流量，更方便地管理和支持主播。

Some at that time, "After the task of the month, the city guild can ."

这样的效果是显而易见的。同年5月，蓝海计划开始报名。 快手官方数据显示，截至2021年6月30日，快手合作公会数量同比增长近400%，月度直播付费用户平均收入增长同比增长18.2%，公会平均收入增长10%。蓝海计划带动平均创业增长120%，平均营业额增长83%，平均曝光率增长330%。

蓝海计划成功后，2021年9月，快手启动了公会联运计划，即希望公会不仅从场外引进优质主播，也进一步帮助平台上的中小主播成长。

不同于蓝海计划，它涉及平台与公会之间的利益分配。顾贝说，这是对策略的考验。需要平衡公会和平台的利益。足够吸引人。

这一系列扶持政策的背后，是快手策略的迭代调整。

顾北说，“在我们的理念中，用户不仅是C端用户，也是B端生产者。因此，我们会在不同阶段，从运营商的角度制定相关的规划和政策。”

快手直播公会运营中心副主任单云鹏提到快手公会是怎么运营的，平台的政策不是一成不变的，而是根据直播行业的特点适时调整，“比如，我们希望公会可以逐月增长，但其实这很难，因为直播行业本身就具有季节性变化的特点。” 2021年7月，快手取消了原来的月度增量任务，“考虑到直播行业一年的高低节点，结合行业周期考核，”单云鹏说。

同时，由于平台上新公会、成长期公会、稳定期公会并存，其发展阶段和需求不同，平台无法应用相同的任务政策体系，所以他们在去年努力的时候，重新设计了公会快手公会是怎么运营的： 2022年，娱乐直播还有机会吗？（附名单），分为三个阶段：小公会、中型公会、大型公会。根据公会等级，发放不同的任务。

顾贝还提到，他们为公会推出了一系列行业领先的产品功能和服务，帮助公会优化主播、任务管理，缩短财务流程，提升流量投放效果。

从粗放的统一管理，到大中小梯队的精细化运营，推出蓝海计划和公会联运计划，快手公会运营逐步完善，吸引越来越多公会落户。

快手公会，战斗之年

直播赛道竞争激烈，有存量市场。 快手直播的机会在哪里？

传统直播平台面临增长压力，短视频平台仍在加速市场份额渗透。 “快手整体直播还在增长快手公会是怎么运营的： 2022年，娱乐直播还有机会吗？（附名单），”顾贝介绍。在她看来，吸引收入较高的公会并不是一个健康的方式。 快手直播的特点是用创新的策略和功能来吸引公会。

例如，探索工业园区模式。蓝海计划是基于区域的，这是快手直播开启区域化直播的第一步。拟打造线下娱乐直播产业基地，为公会带来紧密的平台引导和资源支持，打造更长远的运营。系统。

相对于传统直播平台的节目直播，快手也在拓展娱乐直播的概念。

顾贝提到，他们还主张公会应该是草根主播和直播内容，“发现快手差异化内容的优势，从内容上筑起壁垒。”小发还表示，“很多直播平台的主播都有特殊的形象，但不是在快手上，而是要求你更加脚踏实地，和用户做朋友。”

更重要的是，快手的社区文化使得直播打赏的形式明显不同于其他平台。顾贝介绍，平台是离散奖励的形式，即有顶级消费者，但不仅仅是顶级消费者。用户和主播可以建立类似于朋友的更密切的关系。

这个小方法深受感动。来到快手，他发现对于很多用户来说，快手已经成为用户的社交工具，类似于微信。用户对主播有了信任后，看到主播的直播就会愿意加入，就像看到朋友唱歌表演才艺一样。

这是一种更健康的小费模式。小发说，“一些顶级消费者，当时主播叫‘大哥’，其他用户觉得他有钱，容易冲动打赏。可能十分钟半小时后，他们就后悔了。我会反思为什么要刷这么多钱。”

这种非理性消费会在用户恢复理性后终止，更容易引发背后的纠纷。小发介绍，根据他的经验，在传统平台上，主播80%的收入来自大客户，甚至更高，而在快手，这个比例是比较健康的。 “快手对于一般用户的开发，比其他平台好，而且这条路可以走很长的路。”

2022年，快手直播公会在加强对公会内容和合规管理的同时，也会注重主播的留存和内容的细化，制定更明确的激励政策。

“2021年，我们将注重规模，兼顾营收效率。今年，我们将提高效率的优先级，特别是长期LTV（总生命周期价值）的增长效率。”顾贝表示，LTV的增长效率对于平台来说非常重要。换句话说，它更长久、更可持续。

这直接影响公会的策略。小发介绍，公司对运营设置了留存指标，让他们可以更加关注新主播。虽然没有办法帮助所有新主播拍摄视频和短片，但他们会告诉新主播要拍什么，怎么拍，怎么拍。流量奖励在手，他可以让直播间更热闹。通过这几个步骤，他相信主播的留存率会提高。

留住显然比拉新更难，但他们都愿意尝试。这样的生态有利于行业的健康发展，未来会有机会吸引更多的公会加入。

快手2022年直播，又要爬山了。

*文中标题图片及配图均来自视觉中国。