快手服装运营：十年线下批发商变身快手新人，源头工厂打造极致性价比(组图)

（原标题：源码服装厂商玩爆品逻辑，看看新手玩家如何让一件T恤快手月卖10万件？）

虽然线下实体童装批发行业已经走过了十年，但在快手电商女装赛道，“小白毛衣厂直营”的经理刘大哥还是一个新人。

2022年5月，转投女装赛道。6月单爆品销量突破10万件，GMV突破300万。至此，已打造出数十款爆款……短短两个月快手服装运营，初出茅庐的刘大哥，为何一次成功的冷启动能迅速实现从0到1的飞跃？

在刘歌看来，冷启动的关键在于追求“极致”：追求单品的极致销量和极致性价比，走单品爆款路线，加快试穿服装款式借助商业流媒体，利用优质短视频引流直播间。快手服装运营：十年线下批发商变身快手新人，源头工厂打造极致性价比(组图) ，可以在短时间内实现质的突破。

数十年线下批发商变身快手新人，源头工厂打造极致性价比

2018年之前，刘哥在石家庄经营童装批发业务近10年。凭借石家庄北方服装制造和批发集散地的优势，刘大哥的生意十分红火。当年最好的时候，他同时经营3家店快手服装运营快手交易，年GMV上千万。

2018年，“拍快手”的风靡一时，也让刘哥开了快手账号。刘大哥抱着分享日常生活的心态，拍摄了一段自己的孩子穿着自己的童装的视频，结果一炮而红，这也让刘大哥亲眼目睹了快手平台的风起云涌。

不过，随着疫情的爆发，传统线下服装的生产和交易受到很大影响，刘哥的童装业务也不例外。另一方面，快手繁荣的电商生态和新的电商模式，让刘大哥越发兴奋，“当时有朋友说快手人气蛮高的正在发售的视频，我们也想开发它。我们觉得这是未来的一波浪潮。”

2020年，刘哥开通了“小白潮”快手账号，作为线下实体批发业务的补充渠道。虽然已经赶上了线上转型的潮流，但网店的成绩却不尽如人意。“童装单价低，利润率不高。另外，童装货源在南方，我们也不容易控制。”

经过一番研究探索，刘大哥下定决心改变赛道。他在维持原有童装厂的基础上，依托家乡亲戚的实体店资源，建立了自己的女装厂。控制住。

2022年5月中旬，刘哥重新定位自己的快手店铺，将其从“小白潮仔”更名为“小白毛衣”。定位调整后不到两个月，该店的GMV就突破了600。一万。“这一次，我们走对了！”

另辟蹊径打造爆款，月销量超10w，助力品牌脱颖而出

快手女装更新快，款式多。在大主播的直播间，新造型每次都超过两位数。“每场直播都能带来新意”是很多女装领军主播的策略，但对于刚到的刘哥来说，这并不是他冷启动的策略。

对于新手玩家来说，无论是在厂量、设计能力、投入成本等方面，都暂时无法与龙头商家匹敌。要想找到新的出路，唯一的办法就是走对新手友好的路线：全心全意打造爆款产品，“如果这个产品能卖得好，我们就成功了一半，一个月一个月甚至更多。”

是什么让它一炮打响？在刘大哥看来，流行款式是基本条件，“复杂款式可以让人挑，流行款式可以被80、90后接受”。其次，如果货品同时也极具性价比，将大大提升订单占比。

据此了解，“小白毛衣”一族的服装风格以休闲为主，主要受众群体也是30多岁的女性。该产品的需求量很大。”

至于流行款式的选择，刘大哥从聚集了更多流量和更多样化受众的头部主播的直播间进行了市场调研，“我们会观察他们的流行款式，观察评论区的反馈。然后购买。”自己去测试。”

此外，刘哥还将拍摄短视频进行宣传和测试。“如果视频发出后反馈良好，就证明这个款式经过了多次验证，可以投入生产。”

6月份月销量10万的爆品，就是遵循这个规律的。一件单价30元的短袖T恤一天卖出近万件，短视频点击量突破百万。“这种款式去年爆红，今年再推出时反响依然不错。”

产品准备好之后，刘哥运营团队也根据爆款的思路调整了策略：以短视频为触点引爆用户关注度，利用长直播有效转化直播中的流量直播间，另外，加大对热门视频的商业流量投入，从而扩大流量引入。

在冷启动期间，短视频是吸引流量的好方法。在刘歌看来想卖快手号在哪个平台交易，对于新手玩家来说，视频内容不需要复杂花哨，而是简单明了地展示产品的卖点，包括面料、颜色、上身效果等，“快速直接消费者最想看到的信息”。

短视频的百万浏览量也让刘哥在众多卖家中脱颖而出，而打造爆款视频的秘诀无外乎两个字：坚持。“我们坚持每天发布视频，通常在 3 到 6 个之间。”

此外，商业化流媒体的加持也加速了爆款产品的诞生。通过磁力金牛平台，刘哥将ROI控制在4左右，粉丝数量也翻了一番，两个月就达到了近30万粉丝。

从流量到方法引导，快手电商支持新手商户，业绩跃升

“在5月播出后能取得这样的成绩，真是令人惊讶和惊喜。”

对于这个意外的成绩，刘大哥坦言，离不开团队成员尽职尽责的努力，更离不开快手平台的冷启动支持。

在2022年5月的引力大会上，快手电商公布了“青云计划”。6月，“青云计划”宣布升级。今年三季度末前，快手电商每天将提供8亿公共领域流量，涵盖短视频和直播，对优质潜力主播和品牌进行定向扶持。平台。阶段性成长。快手拥有优质直播内容和产品的商家有机会进入快手电商冷启动流量池。

对于新商户，除了流量的支持，官方更注重商业方法论的引导，从账号运营、人员创建、短视频直播体验等方面提供全方位帮助。“我们平台提供的一些活动和一对一的帮助，让我们的成就蒸蒸日上。”

除了青云计划，快手电商还推出了“冷启动助手”等产品，以更丰富的政策和工具帮助更多的商家和主播从0到1迈出第一步上线商家有机会在快手生态中收获更多发展机会。

面对这样一个令人惊喜的开端和美好的未来快手服装运营：十年线下批发商变身快手新人，源头工厂打造极致性价比(组图) ，刘大哥表示对快手的后续发展充满信心。“我们将继续坚持爆发式路线，全力冲刺，争取更好的成绩。”