快手业务网站运营模式：Aauto单季营收85亿元，超越2019年全年同比增长170％

热心网友提问：

快手2020年第三季度直播收入，快手直播收入来源

精选优质答案：

3月23日，奥特（01024.HK）发布第四季度及全年业绩。公告显示，公司各项业务保持高速增长。在三大业务中，商业化（即网络营销）的增长最为抢眼，年营收219亿元，比2019年增长194.6%。

在运营能力、产品能力、创新能力三驾马车的支撑下，奥托的商业化迎来了属于自己的高光时刻。四季度单季度营收85亿元，超过2019年全年，同比增长170%，创2020年单季度营收纪录，占总收入比重收入，首次超过直播业务的季度贡献，成为公司最大的收入来源。该公告还将在线营销定义为“其核心战略业务之一”。

业绩快速增长的背后。

品牌吸引力快速提升

目前快手千粉号购买，短视频已成为中国互联网抢夺用户注意力的最佳赛道。随着用户注意力的转移，品牌的营销预算也转向了短视频和直播。《2020中国数字营销趋势报告》显示，短视频是目前最受广告主欢迎的媒体形式，近70%的广告主表示短视频将成为关键的投放平台。

在过去的一年里，奥特吸引了包括阿里、联通、伊利、麦当劳、美团、小米、雅诗兰黛、兰蔻、宝洁等一线品牌的关注，为其开辟了新的营销渠道。

随着营销玩法的快速迭代，品牌在Aauto平台的营销效率正在发生质的飞跃。春节期间，奥托快手与伊利今金、腾讯网卡等5大品牌300位明星合作，品牌曝光达897亿人次。其中，奥托为亿利金皇冠量身打造的春节活动，品牌合作总曝光量达405亿，魔表挑战赛原创作品6万0.6万，单日TVC观看量54 0. 20,000 和许多其他记录。

Aauto的财报显示，Aauto用户的日均使用时间从2019年的74.6分钟增加到2020年的87.3分钟。

在社区活动、多元化内容生态、值得信赖的社区核心、丰富的营销手段、持续的产品创新赋能等驱动下，Aauto平台正在成为品牌营销的新红海，品牌号召力快速提升。

公私领域、内外流通打通

单用户广告价值有望向电商平台靠拢

奥托商业电商营销产品能力的提升，也不断赋能电商业务，打通流量和服务的“内循环”。以电商商家为例，借助奥特翻条和小交通的多元化投放策略、精准的粉丝定位和强大的数据赋能机制，重新划分公域流量，解决粉丝增长难、转化率低的问题速度。痛点，大幅提升GMV单店销售额和直播。

这也促进了奥托电子商务的发展。财报显示，Aauto四季度电商增速也创下年度最高增速，单季度GMV达到1771亿，全年达到3812亿，同比增长539.@比2019年> 5%。数据显示，第四季度，奥特电子商务直接为公司其他服务的收入贡献了17亿英镑。

参考各大互联网平台人均广告价值快手业务网站运营模式，东方证券分析过往文章认为，从长远来看，随着奥特电商的逐步发展，2019年单用户广告价值有望更接近Aauto、淘宝、京东等电商平台。COM人均广告价值分别达到280.96元和176.34元，最新财报显示，Aauto日活跃用户的平均网络营销服务收入从4< @2019年。2.3元涨到8<@2.6元，涨幅95.3%，但与淘宝和京东的人均广告价值相差甚远，而且Aauto有空间提升单个用户巨大的广告价值。

在商业化能力的“外环”中，雅图的另一项商业化业务快手正在悄然兴起。以Aauto快联盟为代表的移动短视频生态联盟创新提出视频即服务的概念

官方数据显示快手业务网站运营模式：Aauto单季营收85亿元，超越2019年全年同比增长170％，2019年10月，首批开发者入驻Aauto快手联盟，2020年7月，Aauto快手联盟首次正式发布公告，引来众多关注受到业界的关注。短短一年时间，Aauto快手联盟覆盖了5亿DAU，1万多广告主，27倍的请求快手号出售多少钱，24倍的曝光，30倍的收入。一年之内，聚集了 5 亿个 DAU。量变之下，Aauto快手联赛跑进了赛场快手业务网站运营模式，对于外环广告业务有着巨大的想象空间。

后发优势

快手正在成为广告营销万亿市场的黑马

根据艾瑞2019年中国网络广告核心数据，中国网络广告市场规模已达6464.3亿元，预计2022年突破万亿大关。仍在快速增长，同比增长325.5%，市场规模达到799.@>5亿元。预计未来三年短视频广告复合增长率将保持在49.@>3%，到2022年将突破2600亿元。

事实上快手业务网站运营模式：Aauto单季营收85亿元，超越2019年全年同比增长170％，奥托2020年的线上营销收入仅为219亿元，与其市场地位相去甚远。纵观奥奥特整个业务发展过程，成立于2011年的奥奥特直到2016年底才逐步开始构建业务技术体系，2017年才迈出第一步。基于人工智能和大数据分析技术方面，Aauto quick 3 月推出动态消息广告，4 月推出粉丝头条，6 月 Aauto quick 推出话题标签，9 月推出“快下单”产品。彼时，奥托的商业模式初步形成。

但是，2020年Aauto的商业化将更加激进和完整。在商业广告方面，奥特推出了开屏信息流、非标搜索等多种广告类型，助力曝光需求；粉丝小迪通等流量工具让粉丝积累，小迪通上线后两个月累计粉丝数增加70亿。

在商业生态方面，颇具吸引力。

丽聚星品牌升级，创客生态持续完善。2020年1-11月，聚星创作者+181.1%，新内容+447.9%；等创意平台工具，帮助广告主降低营销成本，提高效率。

站外流量阵地方面，快手也在不断扩大流量存量，扩大流量池，寻找场外流量变现机会，推出快手联属广告进一步丰富网络营销收入的来源。可以说，快手的广告商业化步伐正在加快。

“快手推出超极速版和主站特色页面，大屏模式带来更高的转化效率；快手战略推进AI和推荐算法的提升，流量池为通过算法提纯，有利于精准营销。” 综合优势方面，东北证券分析师宋玉祥认为，快手的广告加载率和价格较低，未来营销商业化潜力较大。

“首先，我们的规模比较大，有很多高时长、高粘性的用户，而且比例还在增加，这对广告主来说更有吸引力。另外，我们也在不断的建立我们的用户理解和广告投放推送系统。继续构建我们新的广告形式，不断尝试探索更多互动和动态的广告内容形式，将带来更大的增长。” 苏华在随后的财报电话会议上评论了快手的商业化。高增长是有原因的。

在运营能力、产品能力和创新能力快速提升的加持下，品牌营销和“内循环”两大业务共同带动“外循环”业务，外循环进一步推动品牌繁荣营销和内循环业务。应用平台快手的营销生态逐渐进入良性循环。在万亿级的网络营销市场，快手正在成为一匹驰骋的黑马。