快手小店的运营规则：昨天晚上喜提快手上市IPOPDF，我会的第192篇

这是刘思怡的第192篇原创文章，

每天持续更新，做最懂流量的创业者。

昨晚我喜欢提到快手上市IPO PDF，我会在后面的文章中详细更新一篇文章来分析快手上市数据，

但需要注意的是，在数据中，商业化的收入增长非常好。

除了抖音的直播、微信视频号和淘宝双11这期间还在如火如荼的进行，还有一个钢铁侠几乎没有关注过。

但对于快手生态来说，这是一个巨大而关键的商业化和电子商务变革：

快手6月试运行的小电通正式上线。

我和远方的人打听过，随意说出了我的结论。欢迎批评：

作为一个非常抢眼的保护私域、卖家和头部主播的电商生态系统，

小电通可以提供一波冷启动产业化红利，也是加速快手公域流量商业化的起点。

很幸运的发现……快手在这个讲铁的直播商业生态中，官方终于开始讲ROI了。

虽然以前唱抖音，但今天突然发现，

马总带领下的商业化和小谷总带领下的电商团队还在疯狂地进行快手平台收益的正规化、精细化和规模化运营。

我很佩服。

我觉得今天快手，商家朋友们可以考虑看看，试一试，尤其是美妆、服饰、美食等一些民族品类。

不进真的不合适，毕竟是千亿GMV的盘子，

而且关键是有一个比较明确的路径来支持从公域引流卖货，不再需要单纯依靠主播来积累粉丝和私域流量。

对于我们这些玩流量的人来说，这是个好消息。

简单地展开谈话：

首先，快手小电通是快手的feed商业化，是快手比pods功能更强的起点，也是粗略信息流e-的起点商业广告。

我们先学点科学吧，快手小电通，到底是什么东西？

简单来说就是支持在公共领域添加粉丝，增强版和feed商业化一样抖音，

说白了，是类似于头条“巨头引擎”的快手直播和账号的新广告起点！

对于快手商业化和电子商务，它们都是货币化工具。我为马老师和小谷老师鼓掌，

据说是电商和运营部联手推动，也有道理。

因为这个有预算的人一定是可以商业化的电商企业快手小店的运营规则：昨天晚上喜提快手上市IPOPDF，我会的第192篇 ，所以这个关系到电商和商业化！

我觉得连介绍都有两个版本，一个是磁力版，一个是电商版哈哈哈。

这是商店的C端外观

第二，快手小电通，小电通是磁力发动机产业化平台的起点。

虽然目前快手电商生态仍是依靠私域流量卖货的主流，

但是对于不太懂玩私域的商家和爸爸们来说，现在终于可以实现更精准的公域流量投放了！ ！ ！感动哭了=。 =

非常感人。我已经启动了一个精确稳定的工业化交付系统。有了初步的人群定位包和定位能力，可以控制成本和补偿，

并且不限制流量，可以同时下发给多个子账号。

我真的……看到这个，我好想哭。

快手商业化和电子商务部门终于走向了产业化和规模化客服的道路，

不只谈“私域”，不谈商业交付中生态伙伴的生死。

相对于粉丝快手号购买app，相对于直播智能推广，有单号限制和流量限制，但小点通没有限制。

这是一个奖励。

第三，小电通是一个快手切割私有域，将公有域商业化。这非常重要。新电商将迎来一波商业化红利，因为需要Show Case；

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如何切私域？

小点通是快手的第一款大规模稳定购买和跟踪用户数据的工具。发现页面找不到原始直播，也就是说只能在私域观看直播。

再次声明，快手小电通是第一款可以稳定用于大规模采购并支持DMP包的机型，

并且使用大量交易数据交易属性传递工具，这意味着直播可以快手在公共领域放大。

商业化公有领域，怎么说？

在快手的官方店铺宣传PDF中，明确表示

快手小点通的目标客户类型为：二流商户、小店商户、淘宝商户、直播主。该政策不排除任何使用商业流量的客户。

这是商业化的一个重要标志，意味着快手正全面向流量商业化的正规军进军，全面拥抱所有能付钱的人，

虽然未来可能会有清流，但当沙沙都落下来的时候，正是机会最大的时候。

6月份开始尝试，酝酿了几个月的小电通，居然跑了很久，

分享一些江湖上可以看到的核心数据，不保证真假，仅供参考——

9月前，内测1500家商家，累计增加7000万粉丝。 30天计算的平均投入产出比在1.5-5左右。

远远不够，商家不够，粉丝不够，GMV还不知道，

不过估计也是超早期的，不过也有一些成功的案例值得研究。

作为第一个可以放到公有领域和1亿DAU流量池的人，大家一起来看看吧，不然这个红利会被别人吃掉的。

第四，快手开始产业化，开始关注ROI。成熟的交通生态需要更精细化的运营和更强的管控。

小电通上线对官员来说很重要快手小店的运营规则：昨天晚上喜提快手上市IPOPDF，我会的第192篇 ，

因为流量开始不仅仅以50%的抽成率纳税快手号交易平台，而是直接利用平台的流量变现实现官方管控。

看看小电通目前的典型用法：

第一品类，大企业、大主播要突围。

直接花钱，用大活动+大投资+大收益，实现粉丝增长和高销量快手小店的运营规则，

余公子和陈先生属于这一类。他们曾经是做排名生态的人。现在他们正在慢慢开始学习如何使用小电通。他们必须学习它。

第二类，中腰企业求稳。

小电通主要专注于稳定增加粉丝数量。垂直品类的主播还是很多的，月新增粉丝200万。单场破千万不是他们的梦想。

第三类，尾巴求红利。

大多数尾巴都很难在 快手 上生活。对于少数有交易能力的商家来说，小店通可以有机会在公共领域抢量。

比如群翔的一位成员铁子做衣服，他的账号原本有20万粉丝，销售额在3万到5万之间。他每天投入1万左右，月销售额每天10万➕快手小店的运营规则，粉丝已经达到45。1万。

以上三种玩法，以小电通持续支持产业化和数据化的能力，需要更精细化的运营和交易能力。当然，提前进入也是有奖励的。

以上，虽然DAU的规模一直被人诟病，但突然看好快手在寂静处电商的发展，有些敬畏哈哈哈。

最后，我警告大家，警告所有正在使用的铁杆快手，

所有广告的红利基本都在一年左右，然后因为竞争激烈就成了常态。

广告是一种标准化的投放方式。不同的策略有不同的目的。

先不说品牌广告，这些效果广告平台，基本上先尝试的人会发现ROI非常高，然后逐渐变低。

成为抢夺价值的工作，价值创造力就会降低。

在此期间有巨大的机会。

欢迎大家加我微信，领取快手小电通官方产品介绍PDF！