快手直播卖衣服运营： 浙江省直播电商基地典型案例（第一辑）|公司调研报告

介绍

直播电商始于2016年，经过5年的发展，已经深入到消费者的日常生活中，实现了“人货市场”的又一次蜕变。现在直播电商已经成为一种新的带货方式和销售渠道。

为深入落实省商务厅“美好生活浙江广播季”三年专项行动（浙商电商函[2020]2号、浙商电商函[2020]4号） ，总结2020年行动成果，进一步部署好2021年专项行动计划，做好推进工作。接下来，将对“浙江直播电商基地”典型案例进行系列专题报道，全面分享直播电商基地的成功经验。现在将展示第一批优秀案例。

浙江省直播电商基地典型案例（上）

四季青网红孵化基地一号

四季青网红孵化基地与中国直播电商的发展同时启动。位于杭州四季青服装市场，建筑面积约6万平方米。拥有一级批发市场货源，涉及服装服饰各品类。，销售合二为一。得天独厚的优势、琳琅满目的SKU、高性价比的批发市场产品，为商家带货直播、培育孵化网红主播提供了良好的环境。

独特的！专业市场转型直播电商

2020年，杭州四季青服装市场被杭州市商务局授予杭州直播电子商务重点培育园区（基地）。2021年被浙江省商务厅授予2020年浙江省直播电商基地。代理总经理朱家军被杭州市公安局授予杭州直播电商领军人物称号商业。四季青网红孵化基地被淘宝官方认定为2018年新兴组织和天团组织、淘宝2020优秀成长组织、2020直播购物节优秀组织、2020直播盛典优秀合作组织，当然也是重点杭州直播电商。培育机构，江干区最具影响力的10家MCN机构。其主播《老板娘》荣荣荣获2019年精选主播。

四季青服饰集团总裁朱惠良认为，对于四季青来说，电商更紧张的是观念的转变。合作无疑会带来更广阔的视野快手买号交易平台有哪些，这是最有价值的。一切都将是一次创新和升级。

朱惠良，1965年出生，研究生学历。1981年参加工作以来，先后在杭州东南化工厂、杭州东方红脱水厂、四季青酒店工作。2000年至今，任四季青服装集团党委书记、总裁。“优秀青年”、“江干区优秀共产党员”、“江干区劳动模范”、“浙江省创新管理硕士”、“中国民营企业自主创新优秀企业家”、“中国优秀品牌人物” ”，江干区工商联副主席，江干区政协委员，江干区政协文史教文卫体委员会副主任，中国纺织工业协会流通分会副会长等。现任江干区人大代表。以他为首的四季青敢于拥抱变化。他认为，专业市场将朝着专业化、规模化、多元化、国际化、网络化、物流化的方向发展。

四季青网红孵化基地有3000多家服装运营商，其中约50%的商户参与网红直播销售。2016年开始尝试在基地直播，抓住网红经济的风口，以供应链的形式存在。经过2年的探索和沉淀，2018年，基地成立了自己的淘宝MCM组织，培养和孵化了自己的主播，创新地摊直播模式快手直播卖衣服运营，帮助基地商家直播带货。迄今为止，该基地已孵化100多名主播，并与众多主播建立了合作关系。

依托专业的线下服装批发，开拓线上直播的新零售模式，在电商、网红直播领域独树一帜。四季青网红孵化基地汇聚了服装一级批发市场32年的商品资源，集设计、开发、生产、销售于一体，涉及服装服饰全品类。自建直播机构，孵化自有主播，同时整合各类主播，借力千亿级服装批发市场的直播发展，是专业市场转型升级的亮点.

四招！走开

2008年，四季青网络科技正式成立。是全国最早建立电子商务平台的市场之一。当时主要负责阿里巴巴与四季青战略联盟的合作与实施。朱家军2015年留学归来，投身四季青改革大潮。

2016年开始尝试直播。2017年，四季青网络开始尝试签约网红在淘宝直播卖货。仅一年就实现了3亿的销售额。实体市场与电子商务交易相结合，形成了独特的线上线下创新数字生活新模式。

一、基地成立自己的MCM机构-四季青机构

“请问，我们店里有直播吗？” 走访期间，他在摊位上问了这句话。店主头也不抬，“你有多少粉丝，有多少粉丝？你要留在店里吗？” 这已经是四季青最流行的一句话了。

四季青网红孵化基地于2018年正式获得淘宝MCM机构认证，2020年分别获​​得抖音和快手平台MCM机构官方认证。该组织植根于市场。近两年，孵化了100多名新主播。基地全年直播3万余场，培养了日销售额百万档次的主播。该组织创建了摊位直播模式。除地摊直播间外，还拥有15个公共直播间、3000平方米的物流仓储中心、800平方米的商品样品展示中心和70余人的直播服务团队。

二、突破传统直播模式，创新直播

传统的直播间是静态的装修背景，枯燥无味。基地创新直播新模式：将直播间搬到批发市场的地摊，让直播间体现批发地摊的热闹景象。首先，这让原本枯燥的装饰背景被批发地摊人来人往的热闹场景所取代，让粉丝们感受到了更多的亲切感和融合感；可以直观地看出，商品的竞争力是有信任的；最后，该地摊在作为线下批发市场地摊使用的同时，也可以作为线上零售直播间，可以在一处使用，大大节省了商家的成本。. 此外，基地还将免费培养和孵化摊主和销售人员成为带货主播。地摊销售人员对服装的专业知识更准确，在商品解说中能更好地说明商品的优势和卖点，极大地促进了直播消费。

地摊直播模式完美结合了直播“人、货、场”三大要素，充分发挥了批发市场的最大优势。

三、基地直播环境及配套设施不断优化升级

近年来，本集团投入巨资对基地摊位的经营环境及公共空间进行改造。首先，对摊位进行升级改造。实力商家营业面积的扩大，装修风格的提升，灯光的改造，为直播带来了更好的场景和品质。二是互联网发展需要同步，改善公共空间环境。，提供短视频拍摄和照片拍摄，为主播提供美丽的场景。

四、开始搭建多个新媒体平台，帮助基础商户多渠道增发发展

从主播个人IP的打造，图文短视频的运营，到商家的库存和销售的一站式服务。

公司深耕新媒体业务，掌握完整的网红经济产业链，拥有丰富的新媒体营销经验和多平台网红资源，打通整合电商直播， 抖音、快手、微信、小程序等线上渠道，与多家网红合作，打造优质KOL矩阵，可在全网推广品牌。并充分利用其网红矩阵和渠道资源，为品牌营销赋能，提供专业的变现策略支持，帮助品牌实现产效融合。

八大举措！未来直播将覆盖整个市场

一个人需要克服许多障碍才能在镜头前不断脱衣服和换衣服。但在四季青，这是家常便饭，就像吃饭睡觉一样。“四季青的土地上，支撑着主播的梦想和焦虑的同时，也流淌着更多人的欲望和悲伤。” 卖家说。

早些年，在四季青转身时快手直播卖衣服运营： 浙江省直播电商基地典型案例（第一辑）|公司调研报告，可能会碰到提着大包小包的采购员，也可能会闻到跑进跑出、忙于收发摊位的员工身上的汗水味。电话的声音、躲避的声音、人形平板车轮的撞击声交织在一起。

还有更多四季青主播试图捕捉到这微光。当“第一批吃螃蟹”出现时，其他摊主的目光都在盯着他们。

据悉，大量商家涌入四季青市场开展业务，而四季青当时支持了90%以上的店主和淘宝网红。直播兴起后，四季青服装城的主播也多了很多。与主播相比，地摊老板娘已经在市场上接受了上千次的考验，短时间内的搭配和换衣服的能力，对面料和服装卖点的理解，以及背后的供应链能力. 这些年被四季青带动的不仅仅是这些。

一是增加基地商户营业收入。为拓宽商户销售渠道，基地提出线上线下相结合的销售模式，积极引导商户试水线上直播新零售。在不影响线下批发销售的同时，增加了商家的线上零售收入。2020年，基地年直播销售额将突破6亿元。

二是为专业市场培养复合型人才。公司在市场上挖掘有潜力的老板和销售人员，培养和孵化他们成为机构主播等级号购买，使他们具备线上直播和线下批发销售同时带货的能力。这不仅拓宽了他们的职业道路，也提高了他们的就业竞争力。

三是增加社会就业。由于基地针对原有批发市场开发了新的销售模式，衍生出一批新的就业需求，如主播助理、直播运营商、仓储物流人员等，将解决一个群体的就业需求。很大一部分人员。.

四是为专业市场的直播业态贡献价值。在四季青服装市场等传统专业市场，积极引导和协助市场商家开展网络新零售，成功升级改造市场，将市场打造成为网红孵化基地。这是专业市场上的一个成功案例。我们希望让更多专业市场商户加入线下批发、线上零售等新的销售模式，助力更多专业市场升级转型，带动杭州消费新需求，培育新的经济增长点。，为产业发展创造新生态增添助力。

一个小屏幕快手直播卖衣服运营： 浙江省直播电商基地典型案例（第一辑）|公司调研报告，一端连接着庞大的用户，另一端连接着中国最大的服装批发集散地。淘宝直播、抖音、快手等直播在四季青已经很常见了。下一步快手直播卖衣服运营，四季青将在以下八个方面加大力度。

一、扩大直播商户覆盖范围。网红直播服务商户将覆盖四季青服装市场60%以上的商户，同时向四季青区其他市场商户辐射。

二、继续扩大直播规模。引导更多实体批发摊位加入摊位直播，全方位提升配套服务。

三、深植主播运营孵化，提升竞争力。为服务商家批量孵化网红。通过开设在线业务员培训课程，加快主播孵化进度，为社会和更多市场商家提供主播人才。

四、完善抖音和快手平台的直播服务，满足更多商家的个性化需求。

五、打造基地供应链，突出批发市场的服装品类和价格优势。吸引更多个人主播到基地带货直播。

六、加强电商配套服务，为直播基地提供更专业的客服团队、物流仓储团队等电商配套服务。

七、通过直播提升产品竞争力。

八、增加网红拍摄和打卡场景布局，为网红短视频内容拍摄提供更好、更便捷的服务。

有关单位根据实际情况对案件进行梳理，自行推荐。案例描述要结合具体数据，介绍基地的建立、经营举措、现阶段成果、下一步发展思路等。字数1000-2000左右，3-5字可以附上高清图片。图片。

温馨提示

联系人：（小秘书）

发送电子邮件：

◎Feed：电商发布叶海芬