快手带货运营手册：直播带货的真实数据到底如何？如何投放一场靠谱的带货直播？

一、直播的真实数据是什么？

二、如何开展靠谱的带货直播？

三、如何做好带货直播？

我是第一个直播的主播。我大概比大部分运营更了解主播的心理，直播怎么做？因为当你发现有人在骂主播笨，骂他们不会说货的时候，你也挺笨的，因为每个人的视角都不完全一样。

我们公司的主营业务是电子商务直播。为什么选择电商直播？电商直播是我们这种小团队最快的上手方式。

一、直播的真实数据是什么？

这是我们公司孵化的账号。我们不仅仅是电商MCN，我们也在做内容孵化。但现在很明显，比起去年我们给郭从明做的那批账号，今年确实会困难很多。

对于这样一个账号，我们用了一个月的时间就达到了100万粉丝，不算很高，但是流量非常好。

正常情况下，现在100万粉丝号，10000点赞是正常的。这个账号一个月内两次上榜抖音播放量前十，现在基本每篇播放量在3000万左右，数据非常不错。

这个账号没有主角，所有演员都是兼职演员，每天500块钱请来。然后，我们没有编剧，只有一个导演，然后他自己拍。这个账号现在已经开始带货了。一个视频能带来900多单，每个客户的价格在100元左右，不算特别好。

下面我们来看看战报中的具体物品，和大家分享一下如何挑选出来进行直播，或许能起到带货的作用。

很多人说是带货。你的箱子这么漂亮，为什么拿给我的时候不能拿来？具体原因将在后面说明。

亲爱的品牌爸爸们，如果要投直播，一定要注意这一点。这是你看到的战报。单场观看人数可能超过100万快手带货运营手册：直播带货的真实数据到底如何？如何投放一场靠谱的带货直播？ ，单场营业额甚至可能突破1000万。我们常常觉得这和真实一样，但这真的是真实的吗？

作为一个奋斗在一线的直播操盘手，我这么说，你看到的案例都是美化优化的结果。

这不能说是好是坏，因为大家在做机箱包装的时候，都会选择最好的效果来呈现。但是你不能仅仅因为看到一份战报，就认为你的产品能发挥出同样的效果。既然能列在战报里，那一定是最好的爆款。

我们从数据网络中随机抽取一组数据，

比如我们可能认为这些主播单品能带来几百万的销量，单品能卖出2万到3万单，尤其是辛巴，他的数据很厉害，大家会觉得如果能和辛巴合作，你也可以单品卖10万，单链接卖几百万，但真的是这样吗？

关于品牌和主播的关系，主播也不是没有能力做自己的供应链。不知道货的可以贴标签，可以和厂家合作。像辛巴这样非常能带货的主播，一般都有自己的供应链。，因为它使利润最大化，他有能力囤积。

大主播最后做完的时候快手号出售转让，他的手下全是几百人。他们可以囤积货物并最大化他们的利润。但是一些经常宣传的主播，他们选择的产品，并不是所有的产品都是完美的。

让我们看看真实数据。事实上，所有 ROI 起飞的案例往往都在培训老师的 PPT 中。

比如单场直播可以是1:20、1:100，这真的存在吗？存在，在他们的PPT里。

让我告诉你，这是怎么发生的？

这是我们从网站上提取的一组相对次优的数字，

一般情况下，你们的媒体，你们的主播公司，是不会把这种公司拉出来给大家看的。主播这样卖单品真的是可以的。每个人都要有自己的心理预期。

我们不应该仅仅因为我们看到一个完美的战报或者听一些完美的公关文，就认为我们的直播输入输出会很高。

让我为你列出数据。

对于每一个平台做直播，我们都要有一个投放的心理预期。我不是说一定是这个值，但是你在淘宝上做广告的时候，如果你的产出比例能达到5万-6万，那就是60%左右。，你必须给自己一个及格分数。

当然，我们可以通过将直播选择与主播进行匹配来使数据更好。但如果你已经达到了这个价值，你应该觉得你已经过去了，不要想着一夜暴富。

尤其是快手、快手做得好，可以获得1:1的回报。但是我们自己直播了这么多主播，我们自己也做直播，1：0.1，1：0.01真的会出现。

有时候，我也建议客户不要投，因为这个主播不适合你，但他必须选择。我们判断的依据是用户画像与你的不符，或者主播出现过一些同类别的失败案例。

所以，尽量相信自己的推荐人，或者自己看这个主播的直播。在每个品牌推出之前，建议您每天花 3 个小时，让您的员工或您自己去那里。看看这位主播的直播，看看他的直播风格和语气是否适合你。

二、如何开展靠谱的带货直播？

1、合理选择主机

首先，您可以在 快手 主播活动期间投票。因为快手讲的是私域流量，所以主播和主播互相玩。在你的直播开始之前，他们会让其他主播给他们让路。比如最近散打要举办活动，他会让快手TOP 30的主播不同时直播，把流量拱手让给自己。

我们也知道 快手 用户非常依赖直播。同时别人不播，看谁？我只能看散打。通过这样的交易方式，散打可以在短时间内获得平台一半的流量。他有资格告诉别人，我可以卖400万件，我可以保证ROI。

当然，普通主播，包括小主播，也会这样玩，但是大主播和大主播互相让路，小主播和小主播也互相让路。

快手主播喜欢发送事件。今天是我的生日，明天她就要生孩子了，所以她会找这样的理由举办活动。这样的理由是有道理的。我们可以为某人吸引更多流量。, 在这种情况下，流量是转化的第一层保障。如果没有人来，我会卖给谁？

其次，纳入营销日历。为什么说看日期？因为同一个热门时间段，比如生肖吉日，有很多播，所以流量会比较分散。

另外，放假期间，用户都在休息，我们有很多时间看直播。这时候，你可以用同样的价格买到更多的流量。

第三，主播的活跃时间。这个非常重要。快手 被划分为多个时隙。每个人的直播时间段都不一样。您必须选择最受欢迎的时间。我们可以通过Gecko Look、 等数据软件找到锚点。活动时间。

主播短视频的活跃时间很容易查到，但直播的活跃时间只能通过人肉查看。因为没有数据软件，现在可以直接看到他直播粉丝的活跃时间，平台也没有开放这个端口。

第四，避免用户弱点。比如这个主播每天都在举办活动，一个月18场，那么他的粉丝肯定是过度消费了，不适合我们推出。我们是每天带货的主播，也应该好好想想。

2、选择一个时间表

首先，分析主播的用户画像。刚才说了我们要看主播的用户画像，但是这个画像是要和人结合数据来看的。

二是寻找用户需求。美妆主播不一定要卖美妆产品，美食主播也不一定要卖食物。你为什么这么说？

比如我们要推广一款红糖，首先要想想红糖的受众是谁。应该是25-45岁的年轻女性。这些年轻女性在哪里？他们可能在男主播的直播间，但不一定在秀风女主播的直播间。

直播电商圈有句“男粉不如狗”，就像李佳琦卖不出男装一样，男人其实也很难被打动，只愿意为自己买东西他们自己。

女人不一样。女人不仅给自己买，也给老公和孩子买，所以很容易被一个强大的产品+主播促销打动。只要主播有更多的女粉丝，她们就有潜力。如果这个账号的女粉丝很少，全部都是男粉丝，也许唯一的出路就是打赏。

第三，你必须是主播的后音。听过很多品牌爸爸被主力玩的故事，收钱后被封杀。这是真实的。

为什么会这样？首先快手很多主播没有那么受过教育，意识也没有那么强。他觉得自己可以逃跑，回到家乡。

我们之前也有自己的艺术家。拿到工资后，或者公司开单后，我们把钱带回了老家，换了手机号，觉得你再也找不到他了。

其实查询起来很方便。如果你稍微询问一下某个主播在任何运营圈或机构群的合作情况，你可以从之前的数据中知道。不要盲目投票，因为风险会很大。

很多品牌或者供应链上来说要CPS，问能不能免费带。

3、确定产品色调

一、产品有没有品牌力？比如某个品牌的价格非常好，这确实给了我们在供应链上的优势。对于我们的主播来说，是双向的代言，对方的货是我们的代言，所以可以带CPS。

但如果是新品牌，产品力不是很强，就需要谈CPS了。我们通常会先检查这个产品是否适合我们，慎重选择，双向选择。

二、产品是否适合坑费+佣金的形式？你还得有心理预期。如果不能给予一定的折扣，我们坚持控制价格。产品比外面的世界贵。比如我们线下卖39元，你要在直播间卖129元。我们真的遇到过这样的客户。

把原来卖39元的东西加到129元去卖，不是能不能卖的问题。主播可能因为这件事被粉丝骂，粉丝变黑，这是一个很严重的问题。

我们不会接受这样的谈判行为。进场费+佣金一般都是这样协调的，进场费可以讨价还价，但是如果砍掉，佣金会更高，我们甚至可以纯佣金带货。

三、产品是否与主播匹配？也是一个非常重要的问题。不要因为老板喜欢就投给某个主播，大概率会有人背锅。

4、假设你有足够的预算并且想为一个特别的活动投票

首先，没有足够的SKU来支持直播。

个别品牌有足够的预算。建议您投票给单个链接，因为单个链接足以满足我们其中一款产品的需求。不过如果预算特别充足，品牌SKU比较多，可以投专场。

正常情况下，快手专场为一小时4-6项。如果是淘宝，可能会更多。对于一些大型活动，服务费超过50万，但可以带15件以上的物品。

二、产品如何匹配——引流模式、主推模式、盈利模式。

在直播带货的比例上，一定要有引流模式。在人气不是特别好的时候，卖掉引流款来拉人气。

人缘特别好的时候，卖掉利润，为什么？当然，赚钱也是相对的。

主营产品以自营产品为主，为什么以自营产品为主？因为品牌方使用天猫和淘宝的链接带货，这个时候流量就发出去了。如果我们有一些自有品牌，哪怕是一两件单品，都可以作为主打的人气单品。.

第三，直播包比单品卖的好。

你为什么这么说？因为用户有很强的比价习惯，用户看了你的推荐，然后去淘宝上搜索宝丽来，或者看看有没有人在卖这个链接。如果你特别贵，我会换，但是西装你不能比价格，西装是定制的快手带货运营手册，有时包装也变了，没人真正知道里面是什么。

包括买一拍六的那种，包括水奶套装，比如辛巴最畅销的套装，谁都知道没有人能和他比价格，因为没有可比性。

第四，对于价格敏感的用户来说，打折购买和发送是一种非常有效的行为。

不要以为打折和买买买是很低级的行为，整个快手用户是江湖，对我们三四线超市的促销很满意，买一个送二、买一送一的行为，已经根深蒂固，即使便宜了5块钱购买一个快手号平台，你还是在给福利。

接下来，我们就来详细看看吧。这是我们的直播脚本之一的拆解。

让我们向您展示我们是如何定价的。比如图标上的绿色字样，即刻优惠20元，一拍二，一拍二，一拍四。这是我们常用的方法。

但是对价格敏感的用户吃这一套。再来看看定价，29元，9.9元，听起来确实比10元便宜。

三、如何做好带货直播？

首先，对于每个产品，有针对性的植入而不是脚本。

二是结合营销点，将产品植入实际场景。他有自己的想法，他会先体验这个产品，然后用感觉把它融入到自己的场景中。

三是合理安排直播节奏。主播助手和小助手对话的时间节奏保证了用户不迷路。事实上，很多主播都没有说话的能力。现在很多所谓的主播都是从短视频高手转型而来。他们没有直播的能力。他们只能行动。他们是非常好的演员，所以此时他们可能需要一个助理。主播一般会选择淘宝主播来担当这个角色。

第四，一定要提前试用产品。这点很重要，不然会出现李佳琦翻车现象。

第五快手带货运营手册：直播带货的真实数据到底如何？如何投放一场靠谱的带货直播？ ，产品植入+演示。我们可以从电视购物中学习快手带货运营手册，因为它是我们的鼻祖。也是超级导购，超级促销。它们的摆放已经很专业了，包括颜色和尺寸，摆放的很整齐，不杂乱。

第六，控制秒杀时间。秒杀在直播间，因为种草和直播秒杀都是短期促销。倒计时的感觉会让用户觉得自己拿不到这个折扣，从而可以刺激在线用户立即消费。

不要小看剧本。4个小时的直播，我们用了这么多东西，14个对话，22个带货的小链接，等等。