抖音快手后端运营：快手首个电商服饰产业带落地山东临沂2019年累计GMV超25亿

【地产动力讯】“今年的快手616品质购物节其实是成熟品牌的主打焦点。在我们作为锚连接的供应来源中，来自 快手 分发库的产品可以占总数的 50%。 %。”

伟业科技总经理、临沂伟业直播基地负责人何玉龙告诉亿邦动力，今年快手616期间，直播基地对接的品牌商户涵盖服装、日常化工、食品等类别。其中，来自快手分发库的供给占比很高。

据了解，快手发行库是快手于5月下旬推出的低调项目，也被称为“快手联盟”。商家可以设置促销佣金，寻找更多带货合作的人。

伟业科技自2018年起成为快手的官方服务商，一直从事快手电子商务的后端服务。 2019年9月，快手首条电商服装产业带落地山东临沂，伟业科技加入产业带服务商行列； 2020年5月，成为首批快手品牌生态服务商。目前，伟业签约主播200余人，粉丝总数7000万，2019年累计GMV超过25亿元。

从源行业到品牌分发库，随着快手电商生态的不断发展，服务商的角色发生了哪些变化？如何适应平台发展，共建电商生态？

直播电商基地核心价值：流量计划+优质货源

据了解，临沂伟业直播基地位于商贸物流高度发达的山东省临沂市。作为北方最大的市场集群和商品集散地，临沂拥有27个大类131个专业批发市场。 60,000个品种。同时，临沂也被誉为“物流之都”，物流价格比全国平均水平低30%。

其他数据显示抖音快手后端运营：快手首个电商服饰产业带落地山东临沂2019年累计GMV超25亿，临沂目前注册直播相关企业183家，居山东省第一； 2019年末，临沂电商直播总交易额突破100亿快手等级号买卖交易平台，快手商户注册数位居全国第一，头部、腰部、商家矩阵尾巴形成。专业市场、现代物流、电商转型，都为临沂直播电商的发展奠定了基础。

何玉龙说，临沂成熟的批发贸易市场也培养了一大批销售经验丰富、熟悉商品的商家。他们是直播电商行业的“准主播”。

“临沂的快手主播此前多从事实体批发业务，电商运营经验较少，但优势在于口头表达能力和销售能力强，更适合< @k46@ >平台卖货，相反，那些经营传统电商的商家转型难度更大，因为他们更擅长以图文的形式经营店铺商品，很难组建直播团队。”他说。

临沂伟业直播基地主播“小.佛爷电商高手”

据了解，伟业科技早在2018年就已经承接了快手服务商的相关业务，参与了快手“燎原计划”、“快手商户”等项目账号”，2019年快手首条服装产业带落地临沂，伟业科技与当地政府共建“伟业·快手电商直播小镇”试点。

“虽然直播电商基地在全国‘开花’，但运营基地的模式各不相同，有的专注于提供场地租赁服务，有的专注于提供电商运营指导。广电基地不仅可以为这些电商机构和人才提供办公场地和仓储物流设施，还可以提供与快手电商企业进行交流的ERP系统、中台系统、运营系统等。”何玉龙说。

作为快手服装行业的服务商，伟业的核心目标是协助主播带货实现业绩增长，包括粉丝增长和销量增长。

“根据带货主播发展阶段的不同抖音快手后端运营，我们对主播的赋能侧重点也不同。总体来说，一是为主播提供账号运营、内容投放和粉丝提升服务；当主播成长到一定阶段，我们主要提供仓储、物流和品牌业务对接服务；当主播团队达到一定水平时，我们也会帮助机构孵化自己的明星主播，形成主播矩阵。”何玉龙说。

因为临沂伟业直播基地本身不向主播收取场地费，而是通过与主播的业务合作，从供应链的销售中获得一些提成。因此，在何玉龙看来，直播基地想要长期运营，就看服务商能给主播提供多少价值。

“要么提供获取流量的方案，解决主播在平台运营中的问题；要么提供更好的货源，让直播电商的运营更加轻资产。”他说。

直播电商基地对接供应的四种传统路径

何玉龙向亿邦动力介绍，目前直播电商基地主要通过四种方式为主播匹配合适的货源。

第一个是基于流量的方法。当主播拥有流量优势时，与优质商家的合作会有更大的议价空间，做出性价比更高的产品，而这通常是快手头。锚带货的优势。目前，伟业科技拥有“小.佛爷电商高手”、“喜爷”、“大美妞电商高手”、“淘子家”等顶级快手业务主播。粉丝数可以达到2-3百万。 “虽然我们主播单次直播的交易量大部分都在几十万甚至上百万，但从月累计成交量来看，还是一笔不小的数目。”他说。

临沂伟业直播基地主播“大美妞电商高手”

二是直接找源厂合作。目前很多产业带厂有兴趣与快手主播合作带货，但随着整个快手电商生态的成熟发展，对货品品质的要求越来越高和更高。 “现在很多工厂都想做快手电商业务，但最终和主播达成合作并不容易，因为市场上不缺货，但缺的是高优质商品。”何玉龙说。

三是通过“超级工厂”模式打造明星品牌。 “超级工厂”特指通过合作，在垂直细分品类中具有综合实力的领先生产研发工厂，为主播提供OEM、ODM、账期、质量控制、生产周期控制等综合服务，最终为锚构建锚。走出“快品牌”。

何玉龙认为抖音快手后端运营，与一般工厂代工模式不同，“超级工厂”模式主要是找一些知名品牌的工厂合作，为主机定制柔性供应产品。在产品研发能力和生产工艺上具有绝对优势。

“目前，‘超级工厂’模式还在进一步探索中，做一个成熟的明星品牌实属不易。很多知名品牌在一个细分品类上已经耕耘了20到30年。 ，可以说都是大浪留下的，而主播通过传统的白标工厂贴标来打造品牌显然是不现实的，最终的产品不是品牌。”他说。

四是通过服务商对接品牌商家的供给。何玉龙表示，由于品牌产品更新速度比较慢，而在快手的直播间，粉丝对新品的要求更高。所以，品牌主入驻快手后，除了开店做直播外，一般还有找主播带货的需求。

“在整个快手电商生态还没有特别完善的情况下，更需要服务商的角色帮助品牌做一些资源对接和匹配工作。”

何玉龙表示，目前快手也有兴趣从品牌商那里引进优质货源。对于服务商来说，通过平台直接与品牌商洽谈合作短视频账号转让，也减少了很多沟通成本。

直播基地对接优质供应新模式：快手分发库

不久前，快手推出了针对服务商和商户的“破晓计划”，规定从6月1日起，快手服务商将开发“商户账号”进行商户认证每个月。达到一定金额，同时下月活跃量达标，即可赚取平台现金奖励；开通商户入驻“快手小店”，达到一定数量，即可获得快手平台所有加盟商户销售额的最高4% 可获得现金和流量支持为小店提供商户号和快手代理运营服务的商户。

据了解，伟业科技承接了快手分发库的TP化运营，帮助商家完成快手终端的入驻，匹配合适的网红资源，通过短视频、直播间、店铺等带货方式。

快手发行库项目合作流程

何玉龙告诉亿邦动力，目前伟业直播基地供应链运营的重点是快手配送仓库。相比于直接对接工厂货源，主播更愿意对接优质品牌货源。提高直播间的产品质量和基调；作为服务商，与品牌方的合作空间更大。

“很多品牌入驻快手后，不知道如何联系可靠的人才资源，不知道如何通过直播来运营不同的产品。作为服务商，我们有直播电商运营经验。另一方面，我们手头有大量的主播资源，可以帮助商家找到更合适的网红资源。”他说。

在何玉龙看来抖音快手后端运营：快手首个电商服饰产业带落地山东临沂2019年累计GMV超25亿，目前整个快手电商生态都在走向品牌建设，无论是引入外部品牌供应链合作还是自建品牌分销库，都体现了快手 对优质商品的不懈追求。此前，服务商出面满足品牌商的供应并不容易。现在官方自建分销库模式，鼓励服务商引入更多品牌资源，其实极大地调动了服务商的积极性。

“快手平台本身做了很好的信任背书，所以无论是与品牌对接，还是与供应链对接，沟通过程都更加顺畅，节省了大量沟通成本，我们自己做主也加速了增长。从长远来看，与平台共建生态系统将有更大的未来发展机会。也就是说，对于同一个品牌，即使通过发行库获得的佣金比我自己说的低，我也更喜欢通过发行库的渠道。”他说。

(文|潘庆庆)