抖音快手后端运营： 从生意的角度上来讲，教育改革势在必行(图)

好久没写了抖音快手后端运营，手痒痒的。

由于一些众所周知的原因，K12教育行业遭受了历史上最严重的打击，整个行业被摧毁。作为龙头企业的一员，二哥对此深感遗憾和遗憾。

但同时，我们坚决支持和支持。从百年生涯规划来看，教育改革势在必行。

每一个热爱教育行业的从业者都深切希望教育行业能够朝着更好的方向发展。但从商业的角度来看，在教育赛道上，我还是认为K12是教育领域最好的赛道，因为有足够的刚性需求，而恰恰需求是商业最原始的起点。

就像医疗行业，这种民生行业，因为需求是必然的，不可避免的，也是典型的刚需行业，所以会产生一系列的乱象。例如，在食品行业，人们以食品为重。在历年的315消费者联欢会上，食品安全始终是不容回避的重要问题。

只是行业的特点不同，所以从商业的角度来看，人们关注的点不同。看病贵看病难，教育内卷，食品安全抖音快手后端运营： 从生意的角度上来讲，教育改革势在必行(图)快手等级号出售，房地产价格高。

K12的辉煌注定成为历史，千万从业者也注定在历史的车轮下前行，承载着自己的成长，各奔东西。二哥长大了，一直关注底层业务逻辑的研究和实践。无论做什么项目，他都会刻意训练和打磨自己的核心成长因素。

事实上，无论是作为波尔多葡萄酒节评委的葡萄酒项目，还是作为英国葡萄酒和烈酒协会认证的国际侍酒师，作为教师的教育项目，或者作为交易员的汽车，所有项目都是如此，并将在未来继续这样做。

目前因为机缘巧合，认识了一个比我年长而且非常优秀的大哥，开始做新的项目，所以以后会继续更新自己的实践经验。

我将在这里向您展示从头开始一个新项目的整个过程。

当然，如果有朋友想在教育领域转行，或者想打造自己的个人品牌，探索自己的独立变现模式，欢迎私聊与我讨论交流。

二哥没天分，能实现一年30万到40万的副业项目也不是问题。所以还有一点点声音可以帮助你，你需要考虑的是为什么你应该得到别人的帮助。毕竟，每个人的精力都是非常有限的。

最近，我跟随家乡的一位大哥做汽车项目。具体是什么项目我就不说了。等我以后成为行业第一的时候再和你同步。现在是起步阶段，所以我就回顾一下，开始盘阶段会遇到的问题，遇到问题后的解决方法。

项目启动的第一步——洞察需求并给出解决方案

我们知道，一个项目一切的开始，其实就是找到一个需求，找出其中的问题和混乱，然后给出一个迎合市场的解决方案。

理想总是满满的，现实却总是骨瘦如柴。洞察需求是一种技能，也是一种发现混乱的技能。是一种实时主动揭露混乱的技能。解决方案。

以企业培训市场为例，企业运营存在三个问题：

当你在商业运作中发现这三个问题，然后设计一个方案，推出相应的产品，就会有客户为之买单。

简单来说，只要一款产品能够为企业提供降本增效的解决方案，就一定能实现。这就是痛点和需求的发现，下一步就是设计并给出解决方案。

当其他公司遇到这种问题时，他们需要足够专业，才能真正给出解决问题的方法。但是经过我的研究，我发现这样一个真正高效的所谓解决方案基本上是不存在的。

我不能说它一定是100%不是，但它已经被美化了。而且抖音快手后端运营： 从生意的角度上来讲，教育改革势在必行(图)，从开始学习到实施，由于执行者的执行能力不同，以及根据各自项目的差异进行整合整合的能力，会导致一系列的后续效果问题。

根据我多年当老师的经验，同样的内容，对于不同的受教育的人，效果是不一样的，所以受教育的人也应该明白，不管课好不好，总会有个别执行不力的因素。地方。存在。有些人真的不是学习的材料。

项目第二步——建立商业模式和品牌定位

7年来，二哥一直沉浸在私域运营的圈子里，私域管理是目前业内公认最成熟有效的用户沉淀管理方式。

1. 商业模式问题

结合目前的情况，我的综合建议是采用商业直播+私域运营的商业模式来孵化项目。商业直播解决低价获客问题，私域运营解决高价转化和持续回购问题。

与传统行业和商业相比，互联网是最高效的商业工具。传统行业最缺的客户问题，其实是互联网行业最缺的。互联网的各种平台，如抖音、快手、B站、小红书、微博、视频账号以及众多电商平台都是最直接的获客方式。

许多行业都可以通过互联网从头再来。这是我职业生涯中最大的感受之一。当我在大学做房地产的时候，通过推拉来吸引客户的方式让我非常头疼。这是低效的，非常低效的，令人难以忍受的。这也是我毕业后要从事互联网行业的原因。

每天有200多个客户，与传统的线下业务相比，不在一个数量级。因此，确定商业模式是一个非常非常重要的部分。商业化直播+后端私域管理的方式，可以说是这个时代运营大部分业务的最佳方式。

我们解决了前端和后端之间的链接，就像前端获客和后端转换问题一样。那么就不用担心商业变现模式了。

2.商业流通模型

除了商业的变现模式，就是商业的运营模式。我们知道，商业运作需要解决方案，而解决方案涉及到生产要素的构建和流通​​。

因此，仅有商业变现模式是不够的。还需要资源的整合和生产要素的运行流通。最直接的方式是产品产地——工厂加工——品牌建设——渠道销售。

过去，我个人对去工厂并没有太大的感觉，但是如果你是做生意的，那么工厂很大概率是一个绕不开的环节，而产品的选择和与工厂是一个不可绕过的重要环节。

这里不得不提一下，在构建生产要素的过程中，可以直接从阿里巴巴或者一些垂直细分渠道找工厂合作。打通生产要素流通是必不可少的关键环节。

3.品牌经营模式

同行业，必然有很多竞争者，也必然有很多同行。所以同行和同行之间，其实给出的解决方案是不一样的，有的是产品本身的问题，有的是产品价格的问题……

品牌有品牌发展战略和方向。比如手机领域的苹果和华为，追求的是技术流和高端产品；小米追求极致性价比，以极致性价比为切入点，再追求高端品质。

比如我朋友所在的非洲市场份额最大的传音控股，深受非洲人民的喜爱。

品牌定位策略决定定价策略，定价策略决定营销策略，营销策略决定销售策略，所以这是一个完整的运作链条。

任何生意最后都要走向高端，因为只有高端品牌才有溢价，只有溢价空间才能赚钱，但是因为前期需要积累客户，所以在积累客户，可以像小米一样走极致性价比的路线，让性价比路线走出去后，以此为突破口，再走向高端。

但是这种方式会存在一定的矛盾和问题，即性价比突破所吸引的受众不同于高端技术所吸引的受众。因此，对于品牌而言，如果实力允许，任何项目都有前期投资亏损的时期。我的意思是，如果实力能撑得住第一阶段，就可以直接上品牌的高价线。

立项第三步——软硬件设备到位

90%的互联网项目交易者死于项目运营过程中的商业模式和商业模式，而是在互联网的账户管理中。玩过互联网项目的同学都知道，平台是我们生存的基础。无论是获取客户还是变现，都需要从互联网获取流量客户。

流量获客和运营的前提必须是你首先在平台上有一个对应的账号。企业运营必然需要大量的账户，无论是前端获客账户，还是后端变现账户。

注册账号需要手机号。一个人可以在一家通讯公司申请5张手机卡，是一个有互联网的平台上的5个账号。那么前端账号的数量，比如抖音或者快手，或者其他账号，伴随着15个账号，需要15部手机。

小业务线，一个人最多只能注册5个微信账号。除个人使用的2个帐号外，仅可注册3个用于商业用途的帐号。当然，根据个人需要，5个都可以应用。但这还远远不够。

微信账号在运营过程中不存在违规行为，在稳定使用的情况下，3000个好友的微信账号可以承载15000个客户。按照2%的客户转化率，也就是300个关闭客户。

当然，客户也是一个动态管理的过程。在持续经营和清洗客户的过程中，当交易客户的比例可以达到50%时，这就是7500个客户，一个客户的终身贡献值按5000计算，也就是3750万。.

但这不仅极其危险，而且极其不稳定。更多的时候，我们需要进行去中心化的操作。一个企业要想长期发展，实现千万级产值，至少要有20个账户稳定投入使用。而现在越来越严格的规定让封号成为常态，后端账户至少要有50个稳定长期的储备。

前端账号肯定是越多越好。就这个项目而言，很多很多贸易商或者企业公司都做不到。更不用说私人企业了。

开始运营的账号，创始人找亲戚朋友帮忙注册，找5个最亲近的人，注册20个备用，基本够项目启动了，后面加入的员工都会配备手机电话分开，同时要求被招聘的员工在微信上注册，在此过程中产生的一切费用由公司承担。

事实上，光是这些账户的管理投资，从长远来看，就需要一定的资金支持。

一个账户每月固定支出20，交通支出30，即固定支出50元。一部手机的固定投资是800元，100部手机的存量是8万元的初始固定支出。当然，对于小公司或个人家庭，可以先投资5部手机。先自己跑模型，等业务模型跑通。这五个手机号的业务都完成了，接下来就可以进行业务的商业化运营了。

与企业微的运营相比，微企业的运营避免了很多商业化，更加人性化；小微企业相对比较稳定快手账号出售，但是商业化有点严重，所以会影响一定的转化率。

格威适合个体工商户，奇威适合稳定长期经营管理。因此，创始人可以决定选择什么工具。

我今天说的基本上是项目的准备工作，或者说是项目测试阶段需要认真做的一些准备工作。

现在创业做项目，没有一定的资金支持，任何项目都很难启动。做项目很酷，但是现在做项目的权力真的不属于普通人了，现在已经不是以前的时代了，起步门槛不断提高，没有一定的资本积累和前期投入，是不是很可能起床。

实现项目变现很简单，但是扭亏为盈抖音快手后端运营，成为一个稳定的长期能赚钱的项目，需要大量的时间和精力投入。对于小白或者没有资本子弹的人来说，真的是越来越难了。做项目的时候，至少要做好两年内亏本的准备，

但是，我也希望广大有志青年不要胆怯，不要害怕，勇敢地克服困难。对于上班族来说，更是如此。用你的时间和精力来经营一个长跑业务。即使你通过曲线救国，也请务必打赢反击战。

#专栏作家#

范奕文，微信公众号：范老师文库，大家都是产品经理专栏作家。7年运营，爱交朋友，专注业务变现，100,000+方法沉淀，助力共同成长。

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