快手美妆直播运营： 2021年Z世代美妆护肤洞察消费报告：快手首当其冲成美妆

“阴值即正义、独特、时尚。” 在这个Z世代掌权的时代，这句话尤其适用。

Z世代不仅年轻，更代表着无限可能。热衷于为颜值和潮流买单，美容护肤已成为Z世代的日常行为。美妆品牌为了抢占Z世代的青睐快手美妆直播运营，如何玩转场景营销，又如何传达品牌的独特价值并吸引Z世代为之买单？

如今，在线社交媒体是 Z 世代的美容信息首选平台。作为短视频直播赛道的领跑者，快手已成为美妆品牌和用户的首选。此次，快手与艾瑞联合推出《2021年Z世代美容护肤洞察消费报告》（以下简称报告），将全面分析Z世代对美容护肤的消费行为。

强大的购买力让Z世代成为美妆消费的主力军

“Z世代”是谁？作为1995-2009年出生于数字时代的年轻群体，他们与互联网共同成长，崇尚自由，追求年轻化、多元化的消费升级，同时热爱简单快捷的生活方式快手美妆直播运营： 2021年Z世代美妆护肤洞察消费报告：快手首当其冲成美妆，正在成为一股新兴力量在将来。

Z世代的消费观正在改变世界。除了刚需消费，Z世代更注重“美、潮、酷”等消费。报告显示，2020年Z世代购买的前三大时尚品类包括“美妆护肤、潮流配饰和香水”，美妆护肤占比高达94%。

Z世代过着富足的生活，有钱有钱，在追求美的路上尽情享受！据悉，Z世代人均可支配收入高达4193/月，超过70%的受访者月可支配收入超过3000元，62.3%的一代Z 过去一年在电子商务平台上购买过美国产品。彩妆产品。可见，Z世代在短视频等平台上的购买力正处于蓬勃向上的趋势。

同时，在“全民种草”的消费新趋势下，60%的受访Z世代表示会被朋友种草成功，另外40%是受到网红的影响。作为最“长草”的短视频平台，美妆品牌依靠快手实现营销是当前的市场趋势。

在选择美妆品牌时，Z世代更愿意接受国内新锐品牌快手等级号怎么交易，而不是大品牌。他们更善于发现具有个性、创造力和相同价值认同感的品牌，并愿意为潮流和精致买单。. 例如，以“花西子”、“小奥婷”、“橘子”为代表的新兴互联网品牌快手美妆直播运营，充满东方韵味，以其可靠的品质、绚丽的色彩、高性价比而受到Z世代的青睐。

以《橘子》为例，凭借“显色+细粉质感”等超高性价比的产品特点，迅速在快手上崭露头角。快手短视频的表现力、丰富的内容、广泛的受众正好满足了聚多的营销需求，再加上超高比例美妆用户和快手电商营销的双重赋能，推广聚朵成为Z世代最受欢迎的美妆品牌选择之一。

快手内置的社交属性和多样的生态更符合Z世代的喜好和习惯。报告显示，从认可、种草、购买、分享，超过40%的Z世代从种草到下单购买只需要1天时间购买可以直播的快手号，75%的Z世代会因为体验好而分享产品。这也是快手成为美妆品牌“首选”的重要原因之一。

Z世代的消费观念和购买力正在迅速变化。如何把握Z世代的嗅觉美学，激发他们的注意力，种草是目前快手美商在短视频领域的营销趋势。

快手帮助美容品牌拥抱 Z 世代

相比图文，短视频“信息量大，表现力强”等优势更能俘获Z世代的心。在快手上，我搜索了#美拍#这个话题，作品超过300万张，在话题榜上保持着高位。报告显示，快手Z世代美妆用户增长强劲，23岁以下美妆用户半年内增长81.5%，用户需求美貌一飞冲天。同时，对于快手24-30岁的美妆消费者，购买美妆产品的单价也有所上涨，半年内涨幅8.8%。可以看出 快手

美妆用户的快速增长吸引了无数品牌，纷纷选择快手进行品牌营销和广告宣传。以国内美妆品牌“华西子”为例，结合产品特点和用户选择习惯，结合“同心锁口红”，联合定制了一系列以“东方妆、花妆”为主题的开场广告. 》、《 》等产品诉求，并符合东方审美意境的产品定位，大量网民愿意种草购买，而且只是快手小店销售< @7.20,000 一个。此外，结合外卖员的直播，设置了线下门店定位，

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《花西子》快手开场广告

美妆新品的预热和发布是一个极其复杂的过程。至少了解用户群体的喜好、市场反应和品牌本身的利益应该足够了。而快手可以为美妆品牌提供全新的营销思路和完善的宣传环境。通过广告、话题传播、人才安置，真正为品牌找到商机。

国产美妆《完美日记》在快手拥有600+粉丝，通过优质视频内容种草除草，不断产出“新品解析+色彩推荐+剧情放置+干妆产品”等内容完美嵌入产品中。与此同时，##、# Glaze#、##等多个话题陆续上线，吸引了数万用户的参与，并实现了多次曝光。产品性价比高、上妆效果好、选择多等特点，吸引了“叫我刘推托”、“Oli Oris”等众多美妆专家快手进行评测，

短视频社交时代即将来临，快手与美人共创佳绩。快手优秀的内容生态和完善的商业体系，正在成为美妆品牌抢占Z世代消费群体和短视频“产销一体”的社交媒体渠道。

注重体验

产品“内外修”只能“产销一体”

在这个“美即正义”的时代，美妆品牌以其酷炫的外观和卓越的品质牢牢俘获了Z世代消费者的心。美妆产品“内外兼修”是必然趋势，Z世代也因为良好的使用体验成为品牌的“自来水”。报告称，“75% 的 Z 世代会因为良好的用户体验而在社交媒体上分享产品，而近一半的 Z 世代会因为产品的高价值而积极分享产品。”

可见快手美妆直播运营： 2021年Z世代美妆护肤洞察消费报告：快手首当其冲成美妆，“体验”是美妆品牌营销的重中之重。快手美妆品牌场景化营销，提供丰富的内容生态支撑和优质直观的营销体验，可以为Z世代快速生成内容，美妆品牌再通过线下专柜给消费者真实妆容体验，双管齐下，快速俘获消费者，赢得市场。报告显示，“四处走走”和“尝试”的近距离体验也是Z世代了解品牌的又一乐趣。

随着Z世代的崛起，他们注重体验，强调个性，追求高品质生活。美妆品牌需要更加关注Z世代用户的真实需求，积极尝试“产品年轻化+趣味+社交体验”等营销形式。真正与Z世代消费者建立“亲密感”和“信任感”，赋予Z世代“生活中的仪式感”。有了这样一套“组合拳”，美妆品牌就有更多机会在短视频直播赛道上实现“品销一体”。