快手自媒体网络运营：用自媒体打造银行企业超级营销与品牌宣传体系课程

互联网+企业自媒体信息与自媒体运营实战体系

——利用自媒体构建银行业企业超级营销和品牌推广体系

课程背景：

自媒体营销运营奇迹 米萌，一个公众号，撑起一家公司。逻辑思维的价值超过 80 亿。姜小白依靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。招商银行公众号引起广泛关注，成为经典。银行、电信、电力等企业纷纷开展自媒体业务。自媒体为银行企业营销带来了新的研究课题，也为银行企业营销带来了新的机遇。可以说，自媒体已经成为每家银行必须做的营销手段，必须做好才能跟上新的营销趋势。

但调查显示，85%的银行企业对自媒体的性质认识不清，运营规划不周密，自媒体营销运营定位不准确。其结果是，自媒体营销可能有账号但没有粉丝，或者有粉丝但没有内容快手自媒体网络运营，或者内容没有价值快手号出售多少钱，或者粉丝很难变现。这使得媒体对银行企业经营的投入大而产出小。那么究竟什么是自媒体，如何合理定位自媒体，如何规划自媒体运营，如何吸引粉丝、留住粉丝、进行粉丝裂变，如何打造粉丝喜欢的自媒体内容，如何通过营销创意引爆自媒体，

本课程就是在这样的背景下开发的，旨在解决以上问题和难点！

课程目标：

● 了解自媒体运营现状、误区和趋势，掌握自媒体三大落地体系；

● 掌握自媒体运营的关键：粉丝运营、吸引粉丝、留住粉丝、裂变和变现策略；

● 了解微信运营中吸引、聚集和留住粉丝的策略和技巧，并能够规划实施方案；

● 掌握微博、今日头条、快手、抖音等自媒体平台的内容运营技巧和方法；

● 掌握如何通过自媒体数据分析准确运营自媒体，并能够正确分析给定账号；

● 了解引爆自媒体的方法、策略和案例快手自媒体网络运营：用自媒体打造银行企业超级营销与品牌宣传体系课程，并能根据案例给出解决方案；

● 掌握自媒体网络营销的创新思维、关键步骤和实践过程，并能通过讨论提出解决方案；

课程时间：2天（6小时/天）

课程对象：银行企业营销经理、营销总监、营销策划师、自媒体运营商

课程方法：

1. 通过大量个人案例传递知识点；

2. 采用行动学习法，现场讨论实施方案；

3. 多维度提问+现场演练，激发学生全过程投入；

4. 采用五星级教学法快手自媒体网络运营：用自媒体打造银行企业超级营销与品牌宣传体系课程，导入情景故事，全脑互动；

5.制定课后行动计划，后期跟进，把培训变成一个项目；

课程大纲

成功案例：咪蒙公众号文章内容超过10万篇。一个人就是一个企业！

成功案例：姜小白，白酒行业的自媒体营销奇迹

互动思维：自媒体就是新媒体吧？

第一讲：自媒体——新时代银行业企业营销的法宝

一、对自媒体营销的深度认知与解构

1. 自媒体营销最新趋势分析

2. 自媒体营销的4个现状和3个误区

3. 自媒体的三大本质特征

案例：快手和抖音快手号买卖，为何成为自媒体新秀

案例：某银行自媒体运营误区

案例：这样的银行公众号是自媒体吗？

二、浅析自媒体营销对银行业企业的意义

1. 有效品牌推广的必要性

2. 迎合用户心理和核心需求

3. 对低成本高产出银行企业的需求

案例：一家不做广告的虫害防治公司自媒体运营案例

三、三套系统助力银企实施自媒体营销

1. 定位系统

2. 规划系统

3. 认知系统

案例：酒仙网、江小白、虎克公社定位不同

案例：某教育集团自媒体运营策划

第二讲：自媒体营销的关键粉丝运营——引粉丝、留粉丝、裂变、变现

一、吸粉——16种杀毒技巧，低成本高效吸粉

1. 2个有粉丝的地方，你的粉丝会增加上千倍

2. 5 个常用的活动策划者

3. 吸引粉丝的 8 个技巧

4.智能吸粉设备——用AI思维吸粉

5.吸粉武侠秘籍——把常用的方法发挥到极致

案例：个人朋友圈4天增长10倍的案例

案例：公司鱼塘吸粉——成就千万

案例：令人上瘾的吸粉丝骗局

二、剩下的粉丝——没有内容，一切都是徒劳，内容就是一切

1. 好的内容传播开来

2.我们进入了以产品为内容，以用户为媒介

3. 没有内容的自媒体运营是流氓

案例：凡登读书会，内容支撑的自媒体营销

案例：逻辑思维，固执的内容——每天6:00 1分钟

案例：米萌，从内容做起的自媒体天才

三、裂变——一命二、二命三、三命万物裂变

1.公众号首发，朋友圈裂变

2.公众号、今日头条、简书、喜马拉雅、自媒体博客、视频等发布的内容。

3.直播活动，3种策略直播裂变

4.社区营销，粉丝裂变向日葵合集

5. 其他粉丝裂变的5个小技巧

案例：沉迷公社——通过饮酒裂变粉丝

案例：九仙网线上+线下百万粉丝裂变

案例：某银行背后交易千万粉丝

四、货币化——让粉丝变得有价值

1. 直接卖羊毛

2. 羊毛是从猪身上出来的

3. 羊毛在猪身上，让狗买单

案例：李人兽式变现

案例：逻辑思维的实现

案例：梦露内衣，4人7000万，粉丝的魔力变现

第三讲：自媒体营销运营重中之重——如何做好内容运营

互动思维：文案创意策划最大的难点和困惑是什么？

一、成功案例研究——看他们对文案和内容的解读和解读

1.李蕾妮：用X、Y型文案策划理论——李蕾妮公众号买1亿

2.姜小白：姜小白的表情瓶——文案和内容创造的白酒营销奇迹

3.米萌：公众号文章内容，文章10万+，她是怎么做到的

互动思维：互联网+时代，什么样的营销文案才是好的文案？

二、创意篇——寻找用户A点，打造优秀的自媒体营销文案4力模型

1. 注意力：能快速吸引用户注意力，引导阅读

1）以“好奇心”吸引用户

案例：萨默塞特·毛姆

2）用“热门话题”吸引用户

案例：傅园慧表情包百事可乐热卖

3）用“冲突”吸引用户

案例：网站推广与城镇改名的故事

4）用“有趣”吸引用户注意力

案例：自由女神像的裙子去哪儿了？

5）用“意外”吸引用户

案例：海底捞营销文案

2. 价值力量：让用户觉得内容对他们有益

1）与客户的关系

2）让客户感受到“被利用”而不是“被利用”

3）可以解决用户痛点

案例：有机黄瓜的痛点营销

3. 说服力：让客户购买的能力

1）用恐惧说服用户购买

案例：怕生气，请喝王老吉

2）通过满足自我认同来激发冲动购买

案例：依云矿泉水

3）用“跨理论模型”说服客户

案例：极速网络电商课程登陆页面营销文案策划

4）通过“审查可能的说服模型”来说服客户购买

案例：巨人脑白金系列营销软文策划

5）6 种影响购买力的武器

6）用产品价值创造独特卖点

案例：细化小米手机产品535个独特卖点

7）用从众心理促进交易

案例：十分之七的人在喝加多宝；品类销量第一

4. 通讯能力：能引起粉丝裂变

1）让文案或内容充满情感

案例：愤怒：这一次，我真的不能骂

2）用“同理心”激励用户转发；

案例：热门加多宝的“对不起”营销海报

3）用“3F爱”激励用户转发

案例：如果你爱她，就请她吃哈根达斯吧！

4）以“参与感”激发用户转发

案例：江小白：我有一瓶酒快手自媒体网络运营，有话想对你说……

三、实战——银行微信公众号文案策划与写作的步骤与技巧

1. 确定编写副本或内容的目的；

案例：三只松鼠品牌建设及营销推广内容策划

2.做好选题，选题好就是营销力

案例：米萌流行文案选题规则

3. 切割角度——精准、精准、无情

案例：江小白的表情瓶透视案例

4. 设计好的文案或内容的 5 种结构

1）标准金字塔复制结构

2）直截了当的文案结构

3）冲突优先复制结构

4）突出主题文案结构

5）SCORE 故事结构 - 故事是最生动的

案例：“老人过年该不该喝点酒？”文章结构分析

5. 如何策划标题，快速吸引注意力，提高点击率

1）营销文案标题创意的 CBI 规则

2）写优秀文案标题的两端模式和三段模式

3）13个基本句型及快速将卖点融入标题的案例

案例：超过1000点赞的朋友圈三段式写作模式

6. 如何规划营销文案的开头、正文和结尾

1） Head - 5 种写副本开头的方法

2）五花肉——常用文案文案的六种结构和三种技巧

3）豹尾——4种结束副本的方法

案例：某银行自媒体公众号文章内容运营分析

三、自媒体营销文案与创意新方式

1.自媒体文案的三大特点；

1）Short - 长度短，时间段；

2）平——平淡、关怀、亲近

3）快——利用热点，创造话题，快速传播

案例：自媒体文案收集杜蕾斯品牌气势

2.自媒体信内容建设与文案

1）基于自媒体营销的瞬间创造内容：7个项目

2）如何做好朋友圈内容引爆朋友圈

3）公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的12个设计技巧

4）6 个编辑技巧和 5 个创建粘性内容的注意事项

5）如何写出吸睛的自媒体文章及排版方法

6）朋友圈自媒体帖子内容和发布的3个思路和策略

案例：海词秘语：文章自发率高达49700%

案例：绝味鸭脖：独特账号文案设计

案例：文意家常菜：有价值的内容

三、自媒体博客、今日头条、简书、喜马拉雅、快手和抖音等自媒体内容创意；

案例：彭小六短书号创作

案例：某名人自媒体博客内容策划

案例：今日头条二号内容运营

第四讲：快速传播与裂变——如何引爆自媒体营销

一、自媒体营销快速引爆的三大战役

1. 来自媒体的品牌影响力建设三要素

案例：泰迪咖啡自媒体引爆案3要素

2.自媒体事件营销“五个一”工程

案例：“你70岁还爱我吗？” - 美妆产品的自媒体营销

3. 自媒体营销的创意传播模式

案例：某名人热点事件的自媒体创意思维及流程

二、自媒体引爆5大方法及案例

1. 利用银行企业活动营销引爆和案例

案例：“买空王老吉”自媒体营销案例

2. 多平台全网融合引爆与案例

案例：全网病毒营销引爆路径上的明星事件

3.自媒体+社区营销+网红直播引爆案例

案例：泛爱有机黄瓜自媒体+社区+网红引爆

4. 节日、营销火爆和案例

案例：生活用品节日营销策划

互动研讨会：为您的银行企业规划自媒体营销爆炸式增长

三、自媒体+社区电商的创建与运营

1. 社群营销概述与深度解构

2. 社区组成的 5 个要素

3. 5 步 - 完整有效地建立社区

4. 社区运营体系建设与实施

5. 保持社区活跃的 8 个技巧和 3 个策略

6. 社区线上线下活动组织技巧

7. 如何打造高效的社区运营团队

8. 让您的社区有价值 - 社区货币化的 3 个模型和 6 个技巧

案例：靛蓝公社社区营销实际案例分析

第5讲：让自媒体营销运营精准有效——自媒体平台运营数据分析

一、从前100名自媒体帖子、自媒体博客等自媒体账号了解规则

案例：新邦自媒体工具应用

二、洞察用户：精准分析用户行为和用户特征

案例：通过自媒体鑫公众号数据分析洞察用户

案例：通过今日头条数据分析洞察用户

案例：通过自媒体博客数据分析洞察用户

三、用数据导航自媒体运营

1. 用数据分析为公众号选择话题和观点

2. 通过数据分析组管理用户

3. 通过数据分析为用户个性化精准的活动和内容

案例：某文创公司公共自媒体信号数据分析应用

李老师 - 网络营销策划顾问

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中华全国工商业联合会客座教授

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