快手号出售： 直播带货“年味”：图文短视频登上热搜

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从业者说

春节这个最重要的传统节日，正随着互联网的迭代散发出新的“年味”。

随着央视春晚的开播快手号出售： 直播带货“年味”：图文短视频登上热搜，“李思思的口红号”、“张小飞的‘我不认识颜色’外套”等都以图文短视频的形式登上了热搜. 电商平台数据显示，张小飞昂贵的外套在10分钟内就被抢购一空。

互联网平台与央视春晚的合作始于2014年春节，今年是第九个年头。最初几年，腾讯的微信和QQ，阿里的支付宝和淘宝，创造了春节期间网上红包的新年习俗，并以春节红包为切入点拓展网上支付业务；在接下来的2020-2022年，快手、抖音、视频号先后获得央视春晚赞助权，并通过线上互动、趣味玩法等新的娱乐形式，实现了激发活力、吸引新人的诉求。

直播的兴起引发了从消费在线内容到在线购买实物商品的转变。早在今年元旦，快手、抖音等平台就率先推出了元旦活动。通过品牌福利购买、贺岁品起源、主播挑战等活动，为用户过年、购买贺岁品打开了新的一年。在线频道。根据艾瑞咨询《2021年中国直播电商行业研究报告》，截至2020年底，我国在线直播用户规模已达6.17亿。其中，直播下单用户数达3.88亿，占比66人。

一位熟悉央视春晚合作的人士向新京报贝壳财经记者透露快手号出售： 直播带货“年味”：图文短视频登上热搜，央视将春晚版权分为长视频直播、录播、短视频、花絮、社交传播等几种类型，并附有主持人的口头广播。，价格从几千万到上亿元不等。业内人士普遍认为，随着移动互联网的发展，即使像央视春晚这样的强IP（知识产权），用户也越来越无法满足“你路过我”的单向传播方式。更容易接触到年轻观众。道路。以及抖音、快手等短视频、直播平台，

春晚需要年轻人，短视频急于拉新

如果说春节是中国人最重要的节日，那么央视春晚就和宴会上的饺子一样不可或缺。然而，随着手机视频技术的发展，春晚逐渐成为直播平台密集弹幕下的“后台”。为段子手在微博上编辑的短视频创建了“素材库”，甚至是抖音、快手、视频账号用户互动的项目。

央视春晚前一天（1月30日），抖音和快手同日宣布与中央广播电视总台2022年春晚达成合作。视频和互动等，竞争非常明显。

不同于抖音和快手的横屏，早前（1月25日），微信视频号成为中央广播电视总台竖屏观看春晚的独家合作平台. 春晚不仅官方宣布进驻视频账号，拍摄团队还特意安排了多个竖屏拍摄位，以独特的视角确保高质量的直播。微信还为春晚竖屏直播提供了发祝福、发红包、发朋友、发状态等需求，甚至将“发现页”的“直播”栏目暴露给所有微信春节联欢晚会当天的网友。

腾讯提供的数据显示，在央视春晚直播之前，视频账号已有超过195万人进行了直播预约。除夕夜，超过1.2亿人在微信视频号竖屏观看了春晚。春晚视频账号直播间点赞数突破3.5亿，评论总数突破919万，转发总数突破551万。

央视春晚与短视频平台的合作，越来越像是一场版权分发盛宴。

数据显示，2022年央视春晚直播前，已有超过195万人在视频账号上进行了直播预约。除夕夜，超过1.2亿人在微信视频号竖屏观看了春晚。春晚视频账号直播间点赞数。超过3.5亿次。

绑定央视春晚的短视频平台也有自己的考量。数据显示，2021年，作为央视总部春晚独家互动合作伙伴，当晚的红包互动总次数达到703亿次，共有12.21亿人次通过直播观看央视春晚。抖音。2020年，快手《牵手》央视春晚，直播间累计观众人数达到7.8亿快手号出售，参与春晚红包互动的观众总人数通过快手 超过 639 亿。而微信早在多年前就通过与央视春晚的合作，成功推广了春节红包，

业内人士普遍认为，随着移动互联网的发展，即使像央视春晚这样的强IP（知识产权），用户也越来越无法满足“你路过我”的单向传播方式。更容易接触到年轻观众。道路。抖音、快手等短视频和直播平台，以及视频账号也需要进一步往下走，以获取更多用户，这使得它们与春晚的结合显得顺理成章。

虚拟娱乐和实体消费，两手都要抓？

央视春晚开播以来，小品节目一直深受网友喜爱，就连演员的衣着也成为了热议的话题。牛莉2010年春晚穿的粉色外套，贾玲2015年穿的紫色毛衣，张小飞2020年穿的粉色毛衣高等级快手号买卖交易平台，张小飞“不认识颜色”的外套这件年都是抢眼的，很多人拍照。照片去电商平台搜索下单，不少人在短视频平台上买卖同款。

早在今年元旦，快手、抖音等平台就率先推出元旦活动，通过品牌福利代购、元旦货源、主播挑战、品类日、其他活动。据《2022年抖音好东西过年好货节数据报告》显示，1月1日至1月16日，抖音电商直播累计时长达到3171万小时，直播间累计观看人数达到4240亿次。《2022快手品质元旦消费趋势报告》显示，长春、广州主播元旦上线最用心，而北京和深圳用户的年货消费量最高。、美妆护肤、服饰饰品、家电等众多品类正宗过年商品热销。

截至2021年6月，我国短视频用户规模已达8.88亿。依托庞大的用户规模和短视频直播在内容展示、用户互动、传播裂变等方面的优势，抖音和快手两大短视频直播平台不断近两年通过了高质量的直播。短视频内容“种草”、直播等形式，进一步影响用户线上线下消费习惯。

一位在多个电商平台有经验的资深电商人士评论并告诉贝壳财经记者：“抖音和快手用他们最擅长的方式切电商蛋糕。从来看，游戏是最好的，其次是电商，传统消费内容的短视频和直播严重依赖头部主播“吃”，即使平台赚钱，也会被主播分发。所以快手号正规网站购买，直播和短视频平台能在电商领域切蛋糕当然是好事，如果他们的用户未来落户，打通社交属性，丰富SKU（存货单位），还有想象的空间。”

在很多业内人士看来，抖音沿用了集中式的流量分发方式，其模式更像是天猫的B2C（品牌商到消费者），比如通过自建小程序吸引品牌主客入驻在和聚集的网红为自己货架上的产品充当“导购”；快手还是去中心化的，模式更像淘宝的C2C（个人卖家到消费者），快手相比社区，不同形式的电商相比“商品、超市，甚至社区百货”。

基础设施方面，除了搭建底层电商页面（货架或二级页面）和接入淘宝、京东等外部合作伙伴外，抖音和快手的布局也略显逊色不同的。抖音为品牌商家开通小店入口，增加商品搜索功能，购买支付牌照，直播带货必须使用抖音小店，即搭建电商平台你自己。明显的。快手 打造购物车（小黄车）和物流追踪系统，优化电商与短视频的结合，开设电商学院，完善流量投放规则，更将电商视为a 生态补充。

从本地生活到产业带，短视频平台进入新消费深水区

受疫情影响的三个春节，正在潜移默化地改变着用户“吃喝玩乐”的习惯。除了直播之外，抖音和快手的店铺主播，作为拥有自己流量和信任的创作者，不断通过逛店视频、直播优惠券等方式吸引用户进入平台搜索本地生活内容，也为线下商家带来了新一波流量红利。目前，星巴克、喜茶、麦当劳等餐饮品牌已进入短视频平台。

自2020年本土生活的号角吹响以来，抖音和快手从扶持政策、内容建设、活动打造、渠道拓展等维度持续发力。以快手为例，官方信息显示，对入驻商户只收取1%的服务费，商户可自定义佣金。去年5月，快手同城入口也全面开通“特价团购”功能。一个月后，快手在微信上推出了“吃喝玩乐在快手”的小程序。出售低价餐券，希望打通内容“种草”与团购“拔草”相结合的消费环节。

据艾瑞咨询，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年将增至35.3万亿元。短视频平台的入驻，为本地生活的万亿赛道注入了新的活力。对于业内资深玩家来说，不仅带来了一定的威胁，也带来了新的发展机遇。

随着短视频平台对线下实体经济的不断探索，“直播+产业带”的模式也得到了发展。一时间，产业带直播的“第一县”“第一镇”“第一城”不断涌现。根据临沂市商务局公布的数据，2021年临沂快手直播业务账号注册量将达到16万。截至同年7月底，粉丝过百万的主播290余人；大型商户约6500家，用户注册量全国第一；交易量位居全国第三。

此外，短视频平台在网红方面也在不断扩大。快手电商数据显示，在电商消费者中，2021年60岁以上人群的订单量将比2020年增长122%以上；2021年60岁以上人群GMV数据比2020年增长159%以上；70岁以上的老年消费者比60岁以上的人更热情。此外，2021年45岁以上中老年人订单量较2020年增长96%以上。

为什么中老年人也偏爱电商直播？一是短视频直播降低了获取信息的门槛，通过观看视频可以更直观、更全面的了解产品；二是直播电商有效改变了中老年人的生活；同时，中老年人也得到了实实在在的好处。之后，他们与电商主播之间的信任关系也得到了加强，商家对口碑的维护也让这种关系进入了良性发展。

分析认为，目前短视频和直播平台不仅是为大众提供娱乐内容的工具，更是满足更多人在消费层面的生活、购物乃至民生需求快手号出售，持续拉动互联网消费增长。实体经济。中老年群体对直播电商的接受程度，进一步印证了快、豆等短视频直播平台正在成为实体经济的有益补充。从产业带发展，到直播间下单，直播电商逐渐渗透到日常生活的方方面面，新的消费方式也不断涌现。

新京报贝壳财经记者白金磊主编岳彩洲校对王欣