快手电话运营商：京东快手启动“双百亿补贴”6月16日落地

百亿补贴，这个电商领域专属的营销符号出圈了。

36氪获悉，京东零售与快手今日宣布联合推出“双百亿补贴”，将于6月16日推出首场促销活动“京东快手品质购物”。用户可在快手搜索“616”，即可抵达活动主会场，观看贴有“百亿补贴”和“京东独家”标签的重点补贴直播。

本次专场，京东提供手机、数码、家电、美妆、饮料等品类补贴，快手推出“百亿补贴”快手电话运营商，对以上产品进行额外补贴- 提到的产品。36氪获悉，快手此后还将开通“百亿补贴”专属频道，实现“双百亿补贴”常态化运营。

平台联手做百亿补贴促销，这在电商领域已经不是什么新鲜事了。4月底，天猫聚划算与苏宁联合启动“双百亿补贴”活动，百亿补贴商品数量和补贴力度双双翻番。京东与快手联姻后，开始向外界燃烧百亿补贴电商之战。

这将是玩家在短视频直播垂直领域的首次远征。

《北京快报》联姻，百亿补贴出圈

百亿补贴原本是拼多多客群的王牌项目，却成为2019年下半年电商补贴大战的代名词。如今的百亿补贴更像是一个营销符号。谁能把它演出来，就能吸引更多的注意力。

从这次合作来看，快手不仅为多个品类带来了额外补贴，还为平台的顶级主播“造势”。

36氪获悉，在“双百亿补贴”首场促销活动当天，快手电商代言人张雨绮、主持人华少，以及快手平台的辛巴、二驴、娃娃、小神龙等主播将参与直播带货。快手平台上的所有主播也可以通过快手分销系统销售京东提供的产品。

一个问题是，京东在向快手专家提供自营产品时，不仅要通过快手平台的扣分，还可能增加所售产品的份额。专家。最终这些成本是多少？需要消费者付费吗？

京东开普勒总经理卢银红告诉36氪，京东与快手的合作不会把成本放在消费者等一方。京东和快手都在补贴利润。最终受益者将是名人、消费者甚至品牌。

京东和快手未必能从“双百亿补贴”中盈利，甚至是亏损业务。另一方面，快手平台产生的京东自营订单最终可以计入京东的GMV，这些在快手小店消费的用户有机会转化为京东。 .com 平台用户。

卢银红说：“用户获取不仅限于注册用户的水平，我认为交易用户同样重要。如果我们要量化这一点，第一，我们至少可以为京东创造更多的GMV；第二，我们可以为京东创造更多的GMV，创造更多的交易用户。”

回首往事，百亿补贴在京东的各种营销推广中一直很高：

虽然618已经发展成为推动整个电商行业的标志性符号之一，但作为京东的庆生日快手电话运营商：京东快手启动“双百亿补贴”6月16日落地，京东还是想夺回主场。值得深思的是，今年苏宁在京东618发布会之前就宣布了“J-10%”的省钱计划。

京东虽然没有正面回应，但一直在掏出自己的王牌。从与快手联姻，将购买京东自营产品的用户锁定在快手电商闭环，到将快手老兵带入百亿电商补贴战，全是为了火药味儿浓郁的618，又添了一块柴火。

一方面，快手将开通“百亿补贴”专属频道，让“双百亿补贴”常态化运作；另一方面，京东和快手也将推出不同形式的补贴活动。卢银红表示，“补贴”只是一个代名词，并不代表双方最终利润转移的具体形式，但利润转移还会继续。

不仅是目前的百亿补贴，卢银红告诉36氪，京东和快手未来还会在广告、商业化、数据场景、CPI场景等方面继续合作——这些主要集中在快手 小店业务 展开。作为平台，京东、MCN机构、工具类服务商、代理运营商等第三方服务商未来也可能成为京东产能开放的一部分。

据卢银红介绍，京东目前只向快手开放自有产品，但未来会考虑将快手主播与京东第三方商家的产品对接。

京东+快手，直播电商的终极形态？

无论是淘宝、京东等综合搜索电商，还是快手、抖音等短视频直播平台，都在争先恐后的直播电商。快手作为电商，我没有选择拼多多，和自己比较像。

为什么是京东？或许是因为京东和快手在电商能力上“有些相似，互补”。两者的相似之处在于，快手用户相对下沉，对低阶商品的需求更大，而京东喜和京东快递都是为这群人推出的专属购物平台。产业带与多家C2M业务合作，具备这些商品的供应链能力。

不同的是快手电话运营商：京东快手启动“双百亿补贴”6月16日落地，两者的流量和供应链各有千秋。直播电商的核心能力恰好是流量和供应链。快手趋向于流量平台，场景以直播或短视频为主，用户活跃度高，在平台停留时间较长，但这些用户大多停留在平台上快手直播号购买软件下载，大多不是为了纯购物目的，消费随机。很棒的性爱。主播的特点以及主播与粉丝的不同粘性可能会影响商品的品类和客户的单价。

从用户画像来看，这部分消费群体类似于快手的整体用户画像快手电话运营商，与京东的用户画像相对互补。但另一方面，这些看似与京东主站用户特征不相符的人群，更有可能成为京东的目标人群。

一个案例是，在此前由快手发起的“超级品牌日”活动中，以李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记等品牌为主题的七场直播带来的总金额超过6.2亿元。格力专场3小时内为快手带来3亿元以上的销售额。这说明快手老铁在品牌产品上也有消费潜力，具备消费客单价高的产品的能力。

快手平台有产生大量消费的潜力，但缺乏核心的供应链能力和运营售后管理能力，而这正是京东所擅长的。快手要做大电商，首先要建立健康的生态闭环；并且根据快手平台的销售数据，京东可以提取出更适合快手用户的产品池。

对于快手来说，良好的电商闭环可以反过来促进平台用户活跃度和用户粘性。对于京东来说，与快手的合作是一种供应链能力的开放。结合具体场景的流量分配逻辑，可以对接不同终端的消费者。京东的号召力并不一定是把所有快手用户都引到自己的平台上。需要享受京东供应链能力的用户和场景比较分散，可能存在于直播平台、社区、工具应用等各个角落。

“所以我们不必吸引用户回来，增加他们的决策成本，而是去他们所在的地方，降低他们的决策成本。” 陆银红说道。

从这个角度来看，京东与快手的联姻可以算是行业的典范。但从长远来看，这种模式能否成为直播电商的终极形态？

安曼咨询董事总经理助理高欢认为，快手将京东的自营产品引入平台进行销售。这种合作更像是品牌和经销商的相互借用。京东是拓展自营产品。销售渠道。更深入的合作可能不限于在快手购物而不跳转到平台，例如快手跳转到京东不会产生手续费。

目前，抖音和快手都在布局自己的小店业务。如果小店本身形成闭环，未来做大做强，就有可能成为电商平台的直接竞争对手。淘宝与抖音的合作已经呈现出一种博弈关系——各取所需，各有所用。高欢认为，这种利用与预防并举的合作局面将长期持续发展。

高欢说：“直播平台自身的电商业务一旦有发展壮大的趋势，肯定会被电商平台无情打压，这是一个长期的博弈过程。”

不过，在卢银红看来，十年或二十年后，京东与快手的直播电商合作是否会成为最终形式，很难给出肯定的答案，但至少目前如何转让快手号，这是最佳解决方案。

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