快手资产运营方案： 快手22年Q2业绩报告：白雪快手仍处于亏损状态

出品 | 易观金融

作者 | 玄夜白雪

快手作为面向社区的内容平台，内容生态的建设和完善直接影响到快手的变现潜力和规模。

8月23日港股收市后，快手发布了2022年第二季度财报，总体而言，这是一份超出市场预期的业绩报告。

2022年Q2，快手各项数据表现如何？

一、用户情况

财报显示，2022年Q2，快手应用日均活跃用户同比增长18.5%至3.47亿；月均活跃用户达到5.87亿，同比增长15.9%。

2. 财务状况

1、收入方面：

数据显示，2022年第二季度，快手的总收入为217亿元，同比增长13.4%，高于彭博社207亿元的普遍预测。2022年上半年实现总收入428亿元，同比增长18.3%。

从快手的收入结构来看，主要由网络营销服务、直播业务以及包括电商在内的其他服务构成。

数据显示，Q2快手网络营销服务收入110亿元，同比增长10.5%，占总收入的50.7%；直播业务收入86亿元，同比增长19.1%快手资产运营方案： 快手22年Q2业绩报告：白雪快手仍处于亏损状态，占总收入的比重为50.7%。其他业务收入21亿元，同比增长7.1%，占总收入的比重为9.8%。不难看出，快手业务实现了多元化。

2、盈利能力：

快手仍然不知所措。数据显示，2022年Q2，快手期间亏损32亿元，亏损率为14.6%。净亏损和亏损率均已连续三个季度大幅收窄。

值得一提的是，本季度快手的国内业务实现了单季度盈利。二季度营业利润突破9300万元快手资产运营方案，公司整体调整金额达4.1亿元。快手表示，国内业绩单季度盈利主要得益于营收增长、毛利率优化以及用户获取和留存成本的改善。

3.成本

上述净亏损收窄部分与营销费用大幅减少有关。数据显示，2022年Q2，快手的营销费用为87.6亿元，同比下降22.2%，营销费用率从去年同期的58.9%有所下降。本季度为去年同期的 40.4%。

值得一提的是，快手的营销支出明显减少，用户基数保持增长。本季度快手DAU增速超过MAU，说明快手MAU存量不断转化为DAU。

此外，用户时间的增加也证明了平台的用户粘性在增加。报告期内，快手日活跃用户日均使用时长为125.2分钟。

内容生态赋能给快手带来了多少想象空间？

快手作为面向社区的内容平台，内容生态的建设和完善直接影响到快手的变现潜力和规模。

内容生态链可以简单理解为：上游内容创作者+运营平台+下游消费者（用户+品牌方）。其中，上游内容创作者与下游消费者之间存在相互影响的关系。快手是创作者和消费者之间的平台，其内容生态的运营策略直接影响到快手的商业化。

接下来我们拆解做一个简单的分析，内容生态如何赋能快手业务。

一是网络营销服务业务。

短视频已经成为一种全民现象，成为人们娱乐消费的重要场所。总流量和使用时长是网络广告运营商广告收入增长最重要、最基础的驱动因素。也就是说，在宏观经济形势下行的背景下，短视频平台总流量增加，用户使用时长和参与度持续增长，成功吸引了品牌商。

艾瑞咨询2021年9月的一项调查显示，53%的广告主在过去一年增加了短视频平台的广告预算，55%的广告主在过去一年增加了内容广告预算。该银行预计这一趋势将在来年继续。

摩根大通认为快手资产运营方案： 快手22年Q2业绩报告：白雪快手仍处于亏损状态，随着短视频市场份额的不断提升，快手将有更大的收入增长空间。随着消费者越来越多地消费电子商务内容，短视频平台的广告需求正在强劲增长。该银行认为，如果日活跃用户每天消费电商相关内容十分钟，交易转化率（浏览量占总交易量的比例）会显着提高。与抖音相比，快手具有更强的广告收入增长潜力，因为后者的广告加载率仍有空间（当前广告加载率：快手7% VS抖音10% +)，而 快手 用户的使用时间增长更为强劲。

在营销费用收紧的情况下快手资产运营方案，持续的优质内容是吸引和留住用户的关键。只有扩大用户规模，增加粘性，才能吸引更多的广告主，保证广告收入的增长。

二是直播业务。

直播具有很强的内容属性，也是快手上用户之间互动和建立信任的重要场景。“快招”等直播场景和内容为直播业务带来更多新用户和新流量。

快手蓝领招聘平台“快招”于2022年1月上线。第二季度，快招工快手应用月活跃用户达2.5亿，较上季度增长90%。 2022 年。

从公司本身来看，更希望通过数据与现实的融合，充分发挥快手的流量优势，体现公司的社会价值。如果换个角度考虑快手号购买网，快手进入招聘市场，未来还有哪些商业想象空间？我们知道快手用户主要在下沉市场，蓝领招聘市场与快手平台用户匹配度极高。

目前，第二产业工厂蓝领工人2.18亿人，第三产业服务业蓝领工人2.08亿人快手初始号账号购买，整体蓝领工人4.26亿人。这是一个真正的问题。许多工厂在招聘工人方面面临困难。快手，如果商业化进度改善，快手平台用户+主播+雇主，三方资源有效匹配，快手和主播作为招聘机构收取一定的费用为实现商业化向雇主支付的中介费用，应该也可以。

此外，蓝领培训市场非常大。如果快手平台可以为一些提供蓝领技能培训的机构提供相关的广告服务，这些都是最直接有效的商业化方式。当然，赚钱的方法有很多。未来，一旦快手加速蓝领招聘和蓝领培训市场的商业化，该领域的市场空间将非常大，利润可观。

最后，在其他服务中，专注于电子商务业务。

数据显示，2022年第二季度，电子商务总交易额同比增长31.5%至1912亿元，远超彭博市场预期的1809亿元。

第二季度，快手电商月活跃付费用户继续增长，复购率同比和环比继续提升。商户方面，月度热销品牌商户数量同比增长一倍以上。

快手的“可信电商”未来能走多远，有多大的成长空间，与平台的创造者息息相关。数据显示，截至2022年6月，快手应用交叉连接用户数超过200亿对。

从某种层面来说，商业的本质就是找到目标客户群，让目标客户群为你的产品或服务买单。追求利润可以带动生产要素的流动，根据市场需求匹配整合资源，进而配置商品的产出。可以说快手的商业模式是围绕内容生态进行扩展和延伸。

快手具有很强的社区属性，所以内容创作者可以说是快手的基石。平台内容生态与创作者更多是鱼水关系。平台内容生态的多样性和丰富程度必然决定了创作者的表达边界。

今年上半年，从北京冬奥会的热点话题，到线上演唱会、成龙、周杰伦的直播等，越来越多的热点话题在快手上被记录和引爆。短剧、二次元、音乐、体育等，越来越多的圈子在快手上诞生，而快手直播也增加了对直播生态优质内容的支持。舞蹈和传统艺术领域，增加了直播内容的制作。

2016年在快手上发表作品的创作者；超过 70% 的拥有 10,000 名粉丝的创作者仍在积极发布作品；超过 80% 拥有 10 万粉丝的创作者仍在积极发布作品；94% 的创作者仍在积极发布他们的作品。

快手服务创作者的能力（如何帮助创作者制作更多优质内容，以及如何帮助创作者解决流量焦虑，以及如何帮助创作者变现）直接影响快手未来的商业化空间。

内容创作者最关心什么？流量和货币化。

流量方面，快手今年将花费10亿现金和1000亿流量补贴创作者。

在变现方面，快手在商业化、电商、直播等方面发力。不少品牌选择在短视频平台快手进行品牌推广和营销活动，为创作者的商业变现提供了活水源。; 而基于信任关系的社区粘性和对多个垂直内容的深耕，创造了更高效、更稳定的变现。

快手通过为创作者提供繁荣的创作生态、更多元化的变现模式、完善的产品和服务、更有力的扶持政策，全方位、全链路、全场景助力创作者加速成长价值，创作者商业价值的释放，将为快手打开更大的想象空间。