新媒体运营快手抖音：快手不得不宿华和程：烧钱，还越烧越多，实则是形势逼人

据快手一个多月前去香港提交招股说明书。 “短视频第一股”的光环究竟谁会赢还不得而知，但快手和抖音相互较量的戏码只会愈演愈烈。 快手突破的关键在于下沉市场的稳定性和优势如何发挥。

行业五年的激烈竞争，成就了快手和抖音两大国内短视频玩家。过去一年，快手提出联动电商、体育、文旅、汽车、游戏、音乐、家居、本地生活等多个行业。收购A站，押注游戏直播, 快手 试图摆脱“下沉市场”的刻板印象。

不同寻常的“高调”和经营策略的变化，也显示出短视频领域面临的前所未有的压力。如今，增量和货币化能力已成为战斗的重点。

虽然目前快手在用户量上无法与抖音竞争，但电子商务的快速发展已经成为快手与差异化竞争的有力工具。此外，线下，社区是最接近消费者的场景。一二线、三四线流量分别被淘宝和拼多多收割后，社区被视为新的流量入口。 快手也加入了社区团购战。

但是新媒体运营快手抖音：快手不得不宿华和程：烧钱，还越烧越多，实则是形势逼人，内容社区最终会因结果而蓬勃发展。转型的快手必须烧钱，而且烧得越来越多。 2020年上半年，快手净亏损63.48亿元，同比增长425%。上市IPO融资抢“短视频第一股”其实是迫在眉睫的事。

快手不再沉默

在完成了近年来最大的一次更新后，原本只是一个制作和分享GIF图片的手机应用。快手马不停蹄地赴香港提交招股书。发起短视频直播第一份额争夺战。

9月发布的快手8.0版本有新LOGO和新版本，主界面也做了调整，增加了底部引导和选择，同时保留了双 向上和向下添加单个列。这种变化的背后新媒体运营快手抖音：快手不得不宿华和程：烧钱，还越烧越多，实则是形势逼人，是双栏广告的效率不如单栏广告。

其实，快手创始人苏华和程以潇一开始给快手定下的产品原则是：简单、包容。而快手这个版本的更新也可以看成是快手商业战略的一次裂变。

2012年11月，快手从单纯的工具应用转型为短视频社区，用户记录和分享生产生活的平台。

普惠原则的背后是去中心化和少运营。 “补货”内容被苏华解释为：除了算法推荐之外，不要主动与顶级内容生产者和用户进行过多的联系。于是，快手的背景是由千千万万个普通人的生活搭建起来的。

然而，“放养”的后果是，虽然快手成为了当时国内使用率最高的短视频社交应用，但鲜为人知。被迫沉入市场的快手，甚至被外界贴上了“土”、“低”的标签。

在商业化和渗透方面，短视频和直播在当时仍是潜在的蓝海。 2016年9月，字节跳动率先切入音乐细分领域，推出A.ME。三个月后，它更名为 抖音。并打造时尚新潮的概念，布局一二线市场。

日活过亿的抖音仿佛唤醒了梦中的快手。

近年来，快手 的步伐明显加快。意识到私域流量在内容创作和商业化道路上可以发挥的作用，快手开始积极拥抱私域流量运营，与MCN深度合作，加大对头部内容创作者的流量支持，鼓励在不同的内容类别上进行创作。

另外，快手为了改变“地味”的品牌形象，斥巨资让周杰伦在快手开设了第一家中文社交媒体。还签约陈坤、黄渤等影视明星，在娱乐圈进行“质押”。

电力电子商务

简单的直播打赏业务的实现存在瓶颈。 快手有计划地将商业化和电商发展结合起来，开辟一条更高效的变现路径。

快手2018年正式上线电商。电商运营负责人白嘉乐认为：电商1.版本0——文字交流；电商2.版本0——图文结合；电子商务3.第0版——广播电视；电商4.版本0——短视频电商。

今年9月15日，当抖音在上海宣布DAU突破6亿的时候，快手又宣布了另外一件事，我的电商订单超过5亿。这意味着，虽然目前快手在用户量上无法与抖音竞争，但电子商务的快速发展已经成为快手与差异化竞争的有力工具。

截至2020年6月30日，快手平台平均重复购买率达到60%以上，快手电商业务GMV达到1096亿。电子商务已成为快手增长最快的业务。

2020年6月中旬，快手电商企业推出的快手商户“双百”扶持计划和服务商合作伙伴计划也彰显了快手发展的决心。电子商务。

对于快手电商来说，“货真价实，批发价廉”成为核心。 “源头好货”突破中间商，通过直播、短视频的方式直接进入消费者端。 快手将重点支持原产地、产业带、厂家直供、快手本土电商专家的快车道品牌。

其实快手的这一系列动作买快手号怎么走平台交易，也是在为以后的社区团购铺路。

社区团购的模式是改变传统的送货模式，从订单到批发商或工厂的送货模式。核心是供应链，能否为消费者提供高性价比的产品。

线下，社区是离消费者最近的场景。一二线、三四线流量分别被淘宝和拼多多收割后，社区被视为新的流量入口。

从10月底开始，快手已派出第一批研究人员赴湖南长沙进行社区团购新媒体运营快手抖音，为期两周重点关注湖南本土企业的繁荣与甄选。 快手本次调查涵盖社区团购的方方面面，包括供应链、市场等。

在社区团购这块大蛋糕上，除了头号竞争对手字节跳动外，今年滴滴成立了橙心之选，电器巨头国美也开启了首个社区生鲜电商店铺;美团成立优化事业部美团精选，拼多多“10亿补贴”入市，推出多多买菜；阿里成立盒马优选事业部。此外，今年阿里投资了世汇集团，腾讯投资了兴盛选择、同程人寿、世享汇。社区团购战场上巨头之间的竞争，几乎是白手起家。

获取支付牌照，完善社区生态

依托电子商务的力量，支付牌照已成为军事家的必备品。支付牌照将帮助快手从原有的电商领域导流功能进一步介入电商交易环节哪里有快手号出售，扩大利润基础。基于支付的高频和金融属性，其商业价值、数据价值和用户价值都非常高，已成为各大互联网公司的标准配置。

由于自身支付渠道缺乏，随着规模的扩大，快手支付给相关腾讯集团的支付渠道费用明显增加。从2017年到2019年三年，这个成本是5900万元，1.42亿元，2.19亿元。今年上半年，该费用支出已达到1.84亿。

据悉，快手已收购持牌支付机构易联支付，以间接获得支付牌照。 快手最大的竞争对手抖音，其母公司字节跳动已于今年三季度完成对武汉合众易宝的收购，获得支付牌照。

但是，无论是快手还是抖音，从媒体到交易，都不是叠加，而是飞跃。难度不言而喻。

目前，快手电子商务收入还很小。 快手的其他服务收入包括电子商务、网络游戏和其他增值服务。 2017-2019年上半年其他服务收入占收入比重分别为0、0.1%、0.6%、3.2% .

交通变现，路阻长

快手的一系列动作也表明，短视频直播领域越来越考验流量运营和商业变现的效率。蓬勃发展的内容社区最终将以结果为导向。

然而，从2017年到2019年，快手的亏损似乎达到了7.7亿元，1.8亿元，12.3亿元。 2020年上半年，快手净亏损63.48亿元，同比增长425%。钱是要烧的，烧的越来越多。

快手2017-2019三年“促销和广告支出”分别为12.6亿、40.7亿和94.2亿. 2020年上半年，快手足足花费了132.84亿的“推广和广告费用”，相比上半年的28.64亿，大幅增加了364去年的一半。 %。

快手 和其他应用的营销支出占促销和广告支出的很大一部分。

在收入方面，2017年至2019年，快手收入分别为83亿元、203亿元和391亿元。 2020年上半年营收253亿元，同比增长48.3%，主要得益于直播业务和网络营销服务。

快手的收入主要来自直播、网络营销服务等业务，其中直播业务是核心。 2017-2019年上半年直播收入占比95.3%、91.7%、80.4%、68.2020 @>5%。

2016年推出的直播业务，其商业模式是观众通过购买快手虚拟打赏项目获得收益分成。

根据招股书，快手现拥有1.7亿直播日活跃用户，直播平均月付费用户达到6400万，用户平均给4< @5.每月2元。

如今新媒体运营快手抖音，快手 抢“短视频第一份额”的形势紧迫。其背后是资本市场目前对短视频和直播电商比较看好。 快手、抖音此时上市可以获得更高的估值，实现补血。

此外，快手成立至今，至少经历了9轮融资，背后有五元资本、红杉中国、DCM、顺为资本、DST、腾讯投资、CMC资本、博宇资本、云丰基金、淡马锡等多家知名投资机构。 快手上市进程加速，背后的资本或寻求退出。

IPO前，苏华、程以晓、银欣、杨元喜等管理层合计持股25.093%，腾讯持股25.567%，五元资本持股16.65%。 快手一旦上市，其背后的VC将获得超高回报。