快手广告运营平台：快手电商心智传达给用户？|？快手小店616整合营销

快手今年我提出了“新市场电商”的概念，在所有的购物节中贯彻“现实”的主题。好想把接地气进行到底。

我们团队在5月1日前收到快手小店616促销的中标通知，点灯烧油思考“新市场”和“真实”的各种变种，最终凭借出色的创作能力以及客户积累的良好高管口碑中标快手小店616整合营销。

如此复杂庞大的整合营销项目，既是考验，也是机遇。每个购物平台在年中都有大促销。 快手电商企业用什么来俘获用户，又如何将“现实”的差异化平台电商心态传达给用户？在拆解和实施的过程中，经过不断的磨合和客户的碰撞，我们最终确定了两张王牌和一个建立在坚实基础之上的沟通方案。谈人就是线下打造主题展，线上制造魔幻。尖叫视频 - 这是两张王牌。同时，随着多维基础材料的透明传输，本该做好的信息传输到位。

这是一个曲折的过程，但结果是美好的。这是我们的演出时间

王牌之一：菜市场真正的文学展

买蒜不要装蒜，听真话就行

接到项目后，重点是做一个既有趣又不能脱离“现实”的主题活动。

在疫情的这两年里，大家的心态其实发生了很多微妙的变化，比如向往“面对面”，珍惜习惯了世界的烟火，再加上中国人在人情味，让我们在选择线下活动场景时，关注身边最熟悉的地方。

在疫情频发之际，“蔬菜”一度成为人们讨论的焦点，无论你是什么级别或地位，都能吃到新鲜美味的菜肴，你应该很高兴。

基于以上情况，我们决定举办“菜市场真实文献展”。

我们不是第一个在菜市场上做文章的人。确认思路后，我们收集了很多以往菜市改造的案例，试图在此基础上总结一些经验，提出新的思路。

有什么新鲜事？我们认为，新的理念并没有那么开创性和史无前例快手直播权限号交易平台，因为只有这么多的形式和载体。在广告行业，新思路只能是相对而言的。在顺应客户调性的基础上，与现有的形式打交道，算是一个小小的创意火花。

我们将最接地气的菜市与春雪白雪的文展相结合，以“现实”为调和剂，使其合二为一。 《请来自真人》——菜市场真人文学展刚刚落地。

展览分为三个部分，互动打卡区+真人文学横幅+《说一说吃饭》美食卡。

受限于菜市场的场地，我们的活动必须保证菜市场的正常运作，才不会改变口味，互动签到区的设置其实是非常有限的。我们不断调整打卡区域的面积，并在现场检查时改变了原有的位置和设计。最终由快手小店大报展板+长条幅+真人文学墙贴组成卖快手号，辅以快手小店灯箱和“请真人” ，活动信息由大报展板曝光，整体包装为快手小店实体版。 （真人）在快手小店世事日报合影，带上我们的话题进行网上打卡，还可以领略我们精心准备的真人周边。现场效果很受欢迎。

真正的文学是我们展览的亮点，也是所有材料的核心。菜市场作为供应老百姓日常三餐的最重要消费场所，关注现实。大促甚至所有购物场景强调的电商心态也是现实。但“真实”这个词其实很抽象。在文案中，要尽量放到具体的场景中，写出能引起共鸣、让人感动的东西，同时又不能脱离市场和快手真的不容易在小店电商直播场景中同时满足这些大需求。

在准备过程中，团队集思广益快手广告运营平台，几个人努力创作了近百篇实际文学文本。

“Speak a Word”食物卡将新鲜蔬菜拟人化，与真正的文学作品不同。他们更活泼、更诙谐。他们用谐音词干和单行词来表达食物内心的真相，让买菜变得轻而易举。有趣的事情。

本次展会在青岛举办了三天，反响竟出乎我们的意料。我们开展宣传后，当地网红、游客、年轻人不断前来打卡，当地媒体不断采访报道。不小的回应。

在后续传播中，菜市场真人文学展活动登上全网三大热搜，达到小红书青岛刷屏的效果。体量更旺快手广告运营平台快手广告运营平台：快手电商心智传达给用户？|？快手小店616整合营销，达到事半功倍的效果。

中间其实有一个插曲，就是我们在筹备这次展览的时候，#上海RTF文案#突然冲上了热搜，一下子打乱了我们的节奏，但不管设计如何风格、文案方向或场景选择。其实我们和大润发还是很不一样的。只能说，能够引起大家共鸣的营销事件的出发点可能是相似的，但执行与落地结合的差异，最终指向的却是不同的方向。

整个活动从构思到实施用了一个多月的时间。期间的辛苦和讨论不用说广告主应该明白，但在这次线下活动的执行中，我们真的体验到了营销、受众、客户。 ，和自己玩的感觉。将“实质性”等抽象词置入菜市，词间，再置入与常人息息相关的场景，让年轻人来到买菜阿姨阿姨家，让菜的常客市场。他们有着全新的体验感，不知不觉将品牌想要传达的信息留在了大家的心里，带回家，让所谓的品牌调性变得真实，让我们觉得做广告是件幸福的事。

第二张王牌：“小店尖叫”的神奇喊话视频

卖OGVS喊新势力，不洗脑就不行

在策展的前期，我们一直在同步思考，如何配合这次线下文学展，让快手小店的真实气质在网上深入传播。

随着地铁喇叭“请出示健康码”的洗脑循环，我们找到了突破口——卖。

小贩文化源远流长快手广告运营平台：快手电商心智传达给用户？|？快手小店616整合营销，作为一种最基本的广告形式，它以非常真实的方式宣传自己的产品。在我们儿时集市的记忆中，菜市的烟火是由人情、好货、讨价还价的经历，还有这些充满地方口音的魔幻叫声组成的。

同时，由于科技的发展和特殊时代的限制，“附近”的消失削弱了城市的人情味，快手的线上数字市场成为了人们相互联系的新渠道。直播间里，主播们拿出自己的看家本领与老铁交流，保持新鲜感，喊话、唱歌、打耳光、说唱……十八般武艺大显神通，让我们想起了我记忆中的城市烟花。

传统的叫喊和现代的叫卖在某个时候发生了冲突。于是，一场卖OG和喊新势力的对决即将爆发。

为了还原原有的传统小贩，保证视频风格的统一，我们在北京地区的小贩基础上，几经周折联系了老北京小贩传承人录制音源，奠定了视频的基调。老师们也向我们展示了不是每个人都能喊出的实力。声音要足够大，有穿透力，喊叫时声音不能颤抖；方言一定要熟悉，因为不同地区的销售习惯不同；没错，调不出味道，整个事情就变了……尖叫老师，真的有两把刷子。

在对歌曲文案进行打磨的过程中，基于体现电商属性的需求，我们以那些与日常生活息息相关的产品为主题，融合大家对生活的观察和抱怨，用一种新的流行的表达方式。演绎，通过传统的呐喊与现代Rap的形式进行了新旧文化的碰撞。

从图片到台词，我们在其中嵌入了数十条网络热梗，并通过“不实为实”的洗脑循环，加强大家对快手“真人真事”的理解对实物“真实价值”的认知。

民间红雷问“这个瓜熟了吗？”

在17:59开会无数天后，小伙伴的灵魂喊出“你是美国人下班开会吗？”

加班必备的螺蛳粉和酸笋“尝一碗，我的天！”

在短视频和直播的时代，很多人都说直播间就像一个大卖场，来自世界各地的主播，用好声音，卖自己的好产品，让人们得到一种陪伴在你身边的感觉。

探索这些交易中的人情味，我们希望通过这个视频来传达快手电商温暖、性价比、值得信赖的线上新市场的氛围，让购物不仅仅是交易，也是一种服务，为大家带来情感价值。

“稍加注意就不会迷路”

来到快手商店“我们是真实的人，不会对真实的人说谎”

大促，30天的车轮战

支持大促整合营销的不仅仅是一个事件营销或者一个MV，在各个节点持续释放收益、吸引用户关注也是不可忽视的部分。 520、端午节、儿童节、高考……一个616的大促是近十个小节点的持续输出。

520告白日，我们用一段神奇的动画视频来呼吁“真爱被喊出来”，从品牌、主播、平台层面全方位向老兵告白。

“听说有追求的人喜欢买地，店家一问，原来是喜欢买新鲜多汁的大溪地。”

“海王口中的宝物不一定是真宝，但中国珠宝中的宝物都是真宝。”

端午、高考、信任日等具有传播价值的节点，我们布局多维度素材输出，反复强化大促的兴趣点和关键信息。

端午海报，“极简风”要冲击感

高考信托采购海报

官宣倒计时海报

616真实消费趋势海报

一个大型项目的整合营销，无异于一次磨砺。从5月1日前准备招标到6月底项目执行结束，两个多月来，我经历了idea被推翻的崩塌，也有看着idea落地的喜悦得到认可，但最感动的还是一群小伙伴。虽然大家在绞尽脑汁、等待战斗、交换意见的时间结束时都松了一口气，但在回顾过程中，我们知道，虽然这是一部血泪史，但每一个闪闪发光的成就都是值得努力。留下了痕迹，经历过这一切的我们一定有不一样的东西。

是真的，下个项目见！