快手如何直播运营助理： 快手如何保住“老铁魔力”并迈过难关呢？

快手老铁经济怎么玩？

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正文 | 韩志鹏

编辑 | 雷祥波

很少有人记得是谁在 快手 上第一个说出“老铁”这个词的。

作为东北方言，“老领带”并非源于快手，而是源于快手。一个耳目一新的“老领带”标题和“双击666”的赞美是快手。@快手DNA 的重要组成部分。到 2017 年，快手 拥有超过 5 亿注册用户。

但最近，《快手老领带》动作频频。一是内部等级制度暴露，一般分为6大16小等。从k1到k6，每个主要等级设置为2-3个次要等级；随后被爆出收购了快手于2017年年中秘密孵化的图像投票社交软件虾头APP。

在规范组织架构、扩大产品矩阵的同时，快手似乎已经迫不及待了。

刚刚过去的2018年，快手遭遇了抖音的强势进攻，但在老将们的凝聚力下，依旧是顶尖高手。然而，危机一直存在。内容监管收紧、用户增长放缓、短视频变现都摆在快手面前。

当各种问题来临时，快手如何保持“老铁魔”，渡过难关？

加速

一向“慢”的快手正在加快速度。

快手最近收购的虾头APP早在2017年8月就在App Store上线了，这是一款照片投票社交软件，每天有12道二选一题，用户可以根据自己的兴趣投票配对好友.

同时，今年3月有消息称，快手在四个多月前悄悄推出了“快手概念版”。除了“发现”页面采用流行的竖屏外，其余界面，内容风格与快手APP相同。

不过，这个所谓的快手概念版还处于起步阶段。根据七麦4月榜单，概念版快手在iOS摄影和视频排行榜中排名第264位，而遥遥领先的抖音已经在ios免费总榜中排名第5。

从这两款应用来看，自去年1月以来，快手通过自营和投资推出了约12款应用。样式涵盖编辑工具、内容社区等领域。曾经低调的快手正在密集布局产品，以抵御流量分化和高度集中的时代。

APP的孵化不易，快手这条路同样命运多舛。

快手APP布局，地图

目前，UGet、斗天社区等已从应用商店下架，现有产品的活跃度也存在问题。以内容社区 Bundi 为例，单个帖子的平均点赞数在 20 以下。

他的APP“半途而废”，与快手的组织调整不无关系。据AI财经报道，2018年下半年快手将新产品部整合到内容产品孵化部，但离职员工反映整合不成功快手如何直播运营助理： 快手如何保住“老铁魔力”并迈过难关呢？ ，新部门没有资源，转岗员工的业绩只有原来的50%。%。

线下豆田社区就是这个部门的产物。

诚然，产品失败并不是组织调整直接造成的，但两者的相互关系反映了一个公司战略节奏的变化。

尤其是以产品为核心业务的快手，在加快APP布局的同时，组织调整也迫在眉睫。

据36氪报道，2018年12月，快手的海外业务发生了重大调整。原负责人、首席增长官刘新华辞职，苏华亲自接任。将近三分之一的员工将被解雇。

据了解，刘新华于2017年8月出任快手CGO，全面负责海外产品快手。10月，随着权志龙、IU等韩国明星入驻快手，他们的产品在本周韩国Play视频应用下载榜上名列前茅。

葵在海外打得火热，也不甘落后。数据显示，它在去年9月位居美国应用下载排行榜第一，在印度、东南亚等国家和地区极受欢迎。

快手之战从国内引燃到国外，但当凯旋的抖音站在快手面前时，师就出现了。

自2017年成立以来，快手仅在越南和印度尼西亚进入前100名，其余榜单均未进入500强。但在韩国、俄罗斯等表现良好的国家，快手并没有进入前100名。能够继续发光。

因此，它很快超越了葵，快手 跌落海外。

可以看出，信奉慢行美学的快手，在抖音烧钱再运营的节奏下，未能找到全球定位。苏华本人将重新规划快手掌舵的海外战略。.

但无论谁接手，“提速”对于快手来说都是必然的选择，这条路很难说一帆风顺。

组织架构的快速调整与去年底互联网裁员不无关系，也反映了快手内部战略的变化。多线布局APP是快手，通过垂直化、多渠道挖掘新流量。

同样，快手的商业化也加速了。

随着快手的日活跃达到1.6亿的峰值，内容社区相对稳定。当流量由盛转衰的拐点到来时，快手必须快速实现流量变现，打造交易闭环，贯穿产品生命周期。

快手商业化始于2017年，先后推出了方便网红对接广告商、用户推广产品粉丝头条的快速下单平台，全面探索商业化。

到2018年，快手的商业化正式加速。当年8月，快手任命2017年加入的前阿里巴巴高级算法专家闫强为商业化副总裁，全面负责公司商业化探索。

据界面新闻报道，闫强出道三个多月以来，做了四件事，分别是制定快手商业内容和用户体验量化体系，将各部门分散的人力集中到商业化部门，建立OCPC智能营销启动中台系统和全面的快手商业产品线。

四大商业化“项目”已经启动，快手多项计划即将出台。

2018年10月，快手召开Fe+新商会，正式发布营销平台和电商价值联盟，将与京东、拼多多合作，同时启动“燎原计划”扶持中小大型企业和生活服务企业。

2018年12月，快手再次召开电商发布会，启动“麦田计划”，给快手小店更多流量曝光，同时启动“福苗计划”，招聘电子商务扶贫专家和新修订的《电子商务服务市场》。

快手多项举措齐头并进，有力的商业化战略结出了硕果。在去年11月6日的《快手卖家王》直播中，拥有4445万粉丝的散打哥当天带来1.6亿元的销售额。

可见，“老铁”不再是当年的“老铁”。快手正在通过多线产品布局和结构调整加速业务发展，以应对外部挑战和自身危机。

加速商业化是快手变现之路的必然选择，但除了多方计划之外快手如何直播运营助理，快手商业化之战又将如何打响？如何与其内容生态融合？这些问题仍在等待 快手 的答案。

燃料桶

无论战略布局如何，对于快手这个短视频平台来说，内容就是用户，也是推动快手前进的燃料桶。

但与短视频二人组之一的抖音相比，快手这个燃料桶有两个不同的底座。

一是用户下沉。2013年快手转型为短视频后，瞄准低线城市。由于产品操作简单，拍摄风格单一，更容易被水槽用户接受，填补了他们的业余时间，成为他们记录日常生活的重要平台。

二是普惠原则。技术丰富的快手应该给每个普通人一个展示的机会，不追求头部效应，这是快手生态的基石。

在这两个基础上，老铁们走到一起，创造了今天的快手。据介绍，2018年6月，快手MAU达到2.31亿，位居行业第一，而过去一年快手DAU净增6000万至1.6亿。

同样，这两个基础也是理解快手UGC的重要因素。

以抖音为例，强势运营风格下的抖音网红具有“出圈”的效果。无论是海草舞、成都洪崖洞，还是如今的闺蜜团，热度从抖音@抖音继续微博和微信。

在这种战略思维的引领下，抖音打造了属于自己的流量神话，但相比之下，快手的老铁却走上了完全不同的路线。

在快手上，除了耿耿之外，很少有网红“出圈”。他们在快手上有忠实的粉丝，用户来快手关注自己的网红快手买号交易平台有哪些，而不是某种热门内容。

同时，在对“胯下隐雷”、“捐献冒充”等负面内容进行整改后，快手老兵们正在转发不同的内容。快手2018年内容报告显示，日常生活内容占比28%，排名第一，饮食、职业技能和技能等内容也排名前五三、四、 .

2018快手内容报告

正是因为展现真实生活的快手老铁越来越多，它们所传达的积极内容和积极意义对用户来说更具有可持续性。

抖音 确实也在寻求改变。最近走红的李雪琴和毛毛姐姐都是抖音的真人关注，但缺乏时间积累的忠实用户，还是得顶一下。

可以看出快手用户是来找人的。只有关注视频背后的活跃老兵，平台才能为用户粘性打下基础，这也是快手打造社区的关键一步。

但要让老铁们久久不能停下，快手必须搬出直播大炮。

自媒体人潘鸾在《快手已成为全球第一大直播》一文中指出，快手直播业务去年的收入为200亿元，相当于以抖音去年的广告收入，快手@快手年终业务突破奖也颁给了直播团队。

可以看出，当泛娱乐直播接近黄昏时，快手直播依旧充满活力。这当然与直播PK、小直播间语音评论等新功能的推出有关，但更关键的成功因素是快手@的用户积累>。

如上所述，快手拥有一批忠实用户，直播是老手与用户联系的重要手段。就像快手这位网红散打第一人，他的原创视频不超过100个，而直播是他与用户对话的重要场景。

不仅是直播，创作者的自我介绍、视频中的话题引导、评论回复、私信都是维系用户的重要手段。数据显示，快手的互动率（评论+私信/总浏览量）为5%，远高于抖音的2%。

可以看出，在快手内容生态的两大基础下，用户被创作者吸引快手交易号查询，变得依赖。创作者通过各种手段巩固用户粘性，产生社区关系，吸引用户再次观看内容，实现良性循环。

在这个循环下，快手的燃料桶正在被点燃，但担忧依然存在。

首先，虽然快手的互动率高于抖音，但行业龙头的整体占比不在两位数，这体现了短视频行业用户粘性的通病. 被吸引时追求娱乐消遣，缺乏主动互动，用户难以与创作者建立社交关系，用户更难与平台保持联系。

随着快手的扩张和运营的加强，以前的社区体验也打了折扣，拥有大量粉丝的网红无法照顾到每一位用户。老兵很难找到以前的快手的感觉。

其次，当快手用户增长达到顶峰，粘性下降，用户流失问题出现，快手如何引导流量到其他平台，延续流量神话？

尤其是相比字节跳动在短视频和信息流领域出品多款爆款产品，如何拓展产品矩阵，挖掘更多渠道？

另外，当流量瓶颈出现时，能否点燃快手的商业化？

老铁经济

作为国内最大的“老铁乐园”，快手自然也有一套“老铁经济学”。

如前所述，老兵们来到快手观看直播，形成了庞大的粉丝群，为快手的信息流广告业务开辟了先河。

然而，一向克制的快手，在广告尝试上却极为谨慎。在 100 个视频中看到一个广告是很少见的。这也是平台在收入和社区体验方面面临的权衡问题。

除了广告，面对快手的粉丝群，电商变现也将结出丰硕的成果。

快手 的电子商务故事并不遥远。最初，快手用户在视频中展示食材、辅料等农产品，并通过直播进行宣传，最终由用户通过微信下单完成交易。

河南安阳的果农沈君山就是走这条路的。从2015年开始，他在快手上拍摄视频快手如何直播运营助理： 快手如何保住“老铁魔力”并迈过难关呢？ ，宣传家乡的猕猴和其他水果。如今，沈君山在四地拥有近4000亩果园，快手是他“卖果”的重要渠道。

目前，沈君山的快手账号只有53.7万粉丝。

在快手上，像沈君山这样的中小“网红”还是不少的。拥有5万粉丝的山村二哥，李子一年卖出2万多斤，而拼友鲜果只有2万粉丝。柑橘的年销售额也超过80万元，快手正在把更多的农产品带上大舞台。

同时，当老兵利用快手致富时，快手至少从农产品的角度补充了供应链能力。这些用户为快手解决了供货问题，但快手仍然需要加强品控能力，做好产品的把关。

强化供应链，体现了快手电商的后端实力，直面前端销售，这就是旧铁经济的世界。

在快手上，老铁们更加关注自己喜欢的网红的视频和直播，感受欢笑骂骂还是纯场故事。老铁们被内容感动，然后推荐给自己的朋友，扩大网红。影响。

基于此，快手出现了散打哥、梁大叔等千万粉丝的IP，各有魅力。

本梁大叔《送朋友》

就像沈君山的日常直播一样，桌上摆满了各种水果，边切边品尝。吃完杨桃再吃芒果，老铁们满怀期待，身后的沈君山助理忙着处理接来的订单。

久而久之，沈君山也有了一批忠诚的老兵。他们因为看直播对水果感兴趣，对IP本身也有信任，所以用户最终会下单购买。

老铁们长期生产内容创造IP，聚集粉丝快手如何直播运营助理，再利用IP效应和粉丝信任度与其他老铁一起销售产品。这个老铁经济的背后，其实是快手的粉丝经济，却有着浓浓的“老铁味”。

在快手，直播和短视频是重要的电商渠道。有一定粉丝基础的老铁可以通过视频直观的向用户展示产品。在维持粉丝关系的同时，所产生的效果更是影响深远。力量。

所以，“老铁味”粉丝经济的关键是：没有视频不卖，没有直播不卖。

围绕这个“老铁经济”，快手还在强化前端运营能力。

以近期快手“福苗计划”春季特辑为例，借助散打哥、农村丽江饺子等大V，以及快手的H5流量曝光，截至4月11日17:00，第一农产品“青海高原藜麦”的关注者已超过44万。

除了各种支援项目，快手还为退伍军人开设了快手小店。用户可以在个人主页直接进入小店，通过支付宝或微信在APP内完成下单和购买。

此外，快手除了自己的小店外，还与魔筷TV合作打造了小程序商店，用户可以在微信上直接下单购买商品。

可见，在粉丝经济之上，快手通过开设自营店、开展各种扶持计划等方式强化了IP变现能力，而“带农产品”只是冰山一角。旧铁经济。

就像拼多多一样，基于热门产品，再加上游戏化，借助微信的流量池实现社交裂变，通过热门产品连接供需两端。

相比之下，快手 也有同样的目的。在老铁IP的带动下，将货源和粉丝放在直播或短视频的场景下，货与人的相互匹配促进快手电商变现。

因此，从农产品向外延伸，“老铁味”粉丝经济也将释放潜力。

而在试图抢占粉丝经济的道路上，快手也忍不住像游戏一样弥补了游戏变现。

在游戏层面，除了游戏直播的开发，快手还有自己的APP“快手点玩”，其中包含了多种在线PK游戏。

对于快手来说，短视频的娱乐性符合游戏的基调，流量更容易转化，游戏产品也能快速集聚用户，完成交易，是快手的必然路径

但目前，除了市场竞争、监管收紧等因素外，快手在游戏业务中会采取什么样的策略，是自营、代理还是收购，这些问题还需要大家来回答。 快手。

此外，《@k46@》在东北地区的同城信息服务，以及爱奇艺尝试的微剧分账模式，都是《@k46@》乃至短视频行业可以想象的商业化路径。

可以看出，快手的商业化还在加速。

对于快手来说，“老铁味”粉丝经济是变现的一个很好的突破口，但如何搭建消费场景，进而培养消费习惯，实现可持续盈利，这个命题其实需要整个短视频行业来。回复。

回首往事，老铁们还在刷快手，也是快手生命力的见证者。但未来，他们能否陪伴快手克服流量瓶颈，实现商业化？

- 结尾 -