快手如何直播运营助理： 教育行业加速从线下向线上转移已是大势所趋|产业观察

行业作者|黄晨

编辑 |谭松

来源|一鸣

疫情以来，教育行业加速从线下向线上转移已成为大势所趋。随着在线教育的重新流行，一些直播和视频平台开始加快行动。

实际上，据数据显示，2018年底至2019年上半年，包括数十家龙头企业在内的1500多家在线教育公司开始在抖音上投放信息流广告。然而，这些视频平台似乎并不满足于充当教育机构的分发渠道，甚至有进军教育领域的迹象。

日前，有媒体报道，原58集团副总裁彭家宇近日加入快手，职位为CEO商务助理；另一位接近彭家宇的人士表示，彭家宇可能负责快手@快手的教育业务线与现有的教育内容不同。

虽然快手尚未对此事作出回应，但其多元化的业务布局，除了电商，教育仍是其在下沉市场利用流量不可或缺的一步。不仅快手、抖音、B站也在盯上了这块肉，而在线教育的去向仍是大家都在思考的问题。

“烧钱”在线教育

在线教育行业一直是一个“烧钱”的项目，其早期的发展也离不开大量的资金投入。然而，随着整个在线教育行业的持续亏损，一直看好其未来发展的投资机构也逐渐失去了信心和耐心。

据行业统计，2019年，学而思在腾讯和今日头条投放广告投入数亿元，而元福到暑假结束时投入400-5亿元招生。据不完全统计快手如何直播运营助理： 教育行业加速从线下向线上转移已是大势所趋|产业观察 ，在本届暑期招生争夺战中，十家线上机构的总投入已达30亿元至40亿元，包括功课榜在内的顶级机构平均每天在广告上的花费高达1000元。百万。

事实上，自从在线教育开始以来，除了少数盈利的公司外，大多数公司亏损的情况并不少见。 《2018年在线教育趋势报告》指出，2015年到2018年，大部分在线教育公司都处于亏损状态，其中盈利的只有3%，未来1到2年80%的公司会出局。

根据公司数据，2019年共关闭1.2万家教育机构，涉及K12、留学、早教等板块。而沪江英语教育也因为资金链紧张而错过了港股市场。

不得不提的是快手如何直播运营助理： 教育行业加速从线下向线上转移已是大势所趋|产业观察 ，流量变现是一场持久战，“烧钱”分流只能硬着头皮跟上竞争的速度，然后入不敷出甚至不堪重负，这只是加速行业洗牌的垫脚石。为了不落伍，继续吸引人们参与竞争，融资成为了生存的关键。

随着在线教育用户规模和市场规模的不断扩大，据网易“电数宝”投融资数据库监测，2019年在线教育融资事件148起，融资总额115.6亿元人民币。融资事件同比增加38.3%，但金额同比减少31.4%。

根据恩牛数据，自2020年2月以来，在线教育领域共发生25起投融资事件。但这个数字比去年还要克制。

难怪有数据显示，近年来在线教育获得A轮融资的比例为5.09%，B轮为1.86%，而C轮融资0.44%，D轮及以上融资公司0.31%。此外，成功上市的公司数量仅占0.19%。可见，一旦缺乏后续资金支持，在线教育企业将举步维艰。

在线教育急于下沉

长期以来，一线城市教育机构众多，优质师资饱和度高。尽管在线教育最初出现是为了消除“知识鸿沟”，但鉴于一线城市的消费水平和雄厚的师资资源，这里仍然是在线教育的富饶之地怎么购买快手号，过度的竞争使价格战不可避免。

同时，近年来，由于低线城市居民收入的不断提高，教育支出明显增加。根据《中国人才蓝皮书：基础教育发展报告》，与2008年相比，我国二三线城市居民人均教育支出增长近6倍。教育支出占家庭消费结构的比重接近甚至超过30%。

因此，下沉的市场对优质教育资源的呼唤，与在线教育机构获客和竞争难的矛盾，推动了在线教育行业的下沉。 2019年，学而思网校将原在北京的导师团队搬迁至武汉和成都新开设的基地。作业帮还在武汉、西安等地设立了新的分局。一线城市在线教育的高度饱和，导致教育机构在下沉市场开始创业。与此同时，在线教育的潜力也引起了直播和视频行业的关注。

根据中国社科院国情与大数据研究中心的数据，到2020年底，我国在线教育市场规模将达到3150亿元。甚至有业内人士认为，2025年左右，市场在线教育产业规模将达到万亿级规模。

疫情袭来，越来越多的人逐渐接受并习惯了在线学习模式。教育部5月14日公布的数据显示，疫情期间，全国共有1454所高校开展了在线教学，共有1775万大学生参与在线学习，累计23亿人次疫情期间，将淘宝大学云课堂应用到钉钉的人数飙升了15倍。

目前，我国消费增长的驱动力正在从一二线城市向三四线城市以下的城镇转移。在线教育和高端教育资源的普及，为在线教育的下沉提供了宝贵的机会。据暴民研究院《2019年在线教育研究报告》显示，2019年在线教育下沉用户规模已达2亿左右，占比近60%，并呈现持续上升趋势。疫情让很多低线城市的用户第一次体验了老师在线授课，有利于撬动人口众多的下沉市场。

其实，在线教育培训企业也在受苦快手如何直播运营助理，日常开支主要包括主营业务成本、期间费用、所得税费用等。其主营业务成本的主要部分主要是教师工资和内容制作成本，各占收入的15%-20%，总比例约为30-40%。

期间费用包括管理费用、销售费用、研发费用等。大部分在线教育企业的管理费用率在10-20%，产品模式较新的在线机构保持了较高的研发投入比例，一般在30%左右。其中，销售费用占期间费用的比重最大。一般而言，销售费用率较高的在线教育企业损失较大。

同时，从获客成本来看，低线市场的获客成本远低于一二线城市。一位业内人士向一鸣网透露，由于一线城市的过度竞争，目前在线教育单个学生的获客成本不可能固定在四五千，而在三四一线城镇，也就几十到几百块钱。别等了。

因此，下沉几乎是在线教育企业解决获客成本的解药。

快手：做凤凰还是筑巢引凤

作为DAU超3亿的短视频直播平台，快手一直想撕掉“土”的标签，很早就开始布局知识生态。从美食游戏到理财育儿，快手在内容生态上的努力还是比较贴近生活的。

根据快手知识生态数据，2019年，快手上的知识作品数量超过1.2亿，其中关于宇宙、科学的知识超过2000万条、人文类、3800个生活百科视频1万余个，25万专业人士发布的职业技能视频超过5900万个，学科教育视频超过100万个。

另外，收购A站、投资知乎……快手似乎已经瞄准了内容领域背后的商机，教育内容生态的布局也没有松懈。 2019年初，快手投资了AI教育服务商“精准学习”； 2019年7月快手如何直播运营助理，快手宣布招募“教育生态合伙人”计划，宣布将给教育行业“百亿曝光”。支持; 2020年初，快手投资了数学思维初创公司“Spark ”。

不得不提的是，下沉市场的流量确实可以快手相对轻松地切入在线教育赛道。对于快手这样的短视频直播平台来说，直接建网校似乎录取成本太高，而且第三次与线下补习机构密切接触也是不可避免的——和四线城市，冲突在所难免。对于K12领域来说，快手等平台的认可度不仅在短时间内不及本土线下机构，甚至不如已经开始下沉的各种线上学校。

值得注意的是，在线职业教育领域，快手可能非常有前景。 2019年在线职业教育整体规模突破3000万，年增长率100%远高于K12、语言教育。职场技能、兴趣培养等领域更符合之前快手的内容生态布局，可能是低线城市年轻人青睐的快手，突破点和成长点流量变现点。

在成为“凤凰”的路上快手需要另辟蹊径，所以作为一个自带社交属性的流量池，快手等短视频直播平台要“走”来自在线教育公司的食物”，这并不容易。

毕竟，视频平台本身就是内容交汇的地方。它拥有轻松的氛围快手号出售平台，但不擅长教育服务。缺乏完整的教研体系。在运营体系、学习效果评价、社区运营、教育监管等方面难以与垂直教育机构竞争。 ，学生的学习效率更难保证。

目前，在线教育企业入驻快手号是比较靠谱的举措。一方面，企业利用视频平台扩大流量位置，降低获客成本；另一方面，视频平台也受益于学校和教育公司的优质教学内容。

但是，这样做的缺点是工作慢，工作细致，需要一丝不苟的修炼。毕竟，虽然教育不同于电商，教育的慢，教育市场的快，资本并没有那么大的耐心。对于快手来说，筑巢引凤，成为教育行业新的基础设施，似乎更稳妥。

结论

继腾讯、阿里巴巴、字节跳动、网易、华为、百度之后，快手进入在线教育行业的步伐明显加快，

但是，快手不要模糊你的界限。

资本的涌入将行业推向风口浪尖的同时，也滋生了行业的乱象。且不说火爆的在线教育市场还面临着在线课程宣传过度、课程质量参差不齐、企业间过度竞争、企业自身快速成长和死亡的危机等问题，是否会影响在线教育生态？ 快手 建筑物。

快手我自己的短视频直播，低线城市的用户生态和粉丝画像，大家对它的认知还停留在“土味视频”和娱乐的印象中，很难将其与正八经的教育相提并论。因此，如何以更适合自身生态逻辑的新组织方式来调整和发展业务，在短期内仍是快手面临的一大挑战。

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