快手直播网：从草根成为快手最火主播，他是如何做到的？

这两三年来，直播电商的发展越来越规范，而辛巴团队的直播风格还是很草根的演出销售，而辛巴依旧是倔强的鑫。酒吧。在这样的背景下，一方面，辛巴的商品越来越难以获得用户的信任；另一方面，平台对辛巴的态度也在发生变化。

自2020年12月以来，广州市市场监督管理局因销售假燕窝直播被查处90万元，辛巴发家致富的快手平台也改变了对辛巴一家的态度，而且对辛巴一家的态度也发生了转变。主播辛巴的徒弟《时间很美》将额外暂停账号60天；事发后在直播间有不当言行的辛巴将暂停其个人账号60天。据称，当时的CEO苏华甚至在内部会议上表示要封杀辛巴。

2016年，辛巴入驻快手，开始直播。在抓住快手早期流量快速增长的红利后，迅速成为快手最受欢迎的主播。 2019年，辛巴婚礼花费7000万元，因为邀请了42位明星迅速出圈。截至9月22日，辛巴在快手拥有9634万粉丝，他的团队在快手拥有超过3亿粉丝。

辛巴原名辛有志，但这两年一直闷闷不乐地吐槽。

他在快手上与另一位主播打架，两人从快手到微博吵架，交换黑信息；他告诉快手爆品的产品经理汪建伟，指责快手限制了他的个人流量；他骂了抖音平台，声称这是在掩盖卖假燕窝的刘耕红；这一次，他又打了董宇辉和东方选秀。

从草根到快手当红主播，辛巴只用了两年时间，而现在，他已经成为一个被同行、用户、平台和竞争对手鄙视的人。

一、被同行反感：碰瓷营销

辛巴道歉后，董雨辉在直播间回应，“我们立场不同，自然看到的东西也不同。我们都是对的，我凭什么劝你，你凭什么劝我。”

不过，在辛巴真正道歉之前，他对董雨辉和东方选品的质疑，确实让董雨辉和东方选品遇到了不小的麻烦，屡屡登上微博热搜。期间，《中国企业家》联系了东方选品，东方选品相关人士表示不予回复。

但董宇辉不得不解释：

关于这场争执，有些人认为这在某种程度上是件好事。 “主播们互相监督，让行业朝着更加规范的方向发展，也不错。当然，希望辛巴也请他也这样做。”某公司直播电商业务负责人黄刚告诉《中国企业家》。

但更多的人还是对辛巴拉踩到人气主播感到反感。 “东方选出来的玉米确实不便宜，但我们不需要辛巴糖水燕窝和10块钱的牛排，也不敢吃，谈价格不谈质量也没有意义。”作者告诉《中国企业家》。

除了“6元一粒玉米贵不贵”的讨论，辛巴的触瓷营销似乎成了家常便饭。在这样的舆论下，辛巴极力扮演正义使者的角色，一再强调农民儿子的身份造福于民，从而为自己的身份获得正义感。

其实，就在辛巴开通抖音平台的前三天，辛巴刚刚在成都召开发布会，发布了三款自主品牌产品。该家族也一直在为该产品建立动力。

一年半前，辛巴因卖假燕窝被禁复出时快手直播网，几乎是同样的套路。

为了准备自己的复出，辛巴制作了视频让用户跪下，并与家里的其他主播联手高呼“带用户回家”。该视频的点赞数高达 280.10,000。但复出直播当天，辛巴团队调动保安封锁道路，阻塞交通，影响市民出行，并被广州市公安局通报。

2020年9月，辛巴在直播间为荣耀手机带货时，直接冲荣耀CEO赵明喊话，要求荣耀官方给买手机的粉丝送一副耳机。我带了几次货，但没有赚到钱。我什至得到了4000万元。这次我很为没有得到礼物的粉丝生气，说我交不到荣耀这样的朋友。当晚，辛巴挂断了荣耀手机链接后，在直播间买手机的粉丝就去退货了。然而，仅仅两天后，辛巴就道歉了。

网友将辛巴拉踩红主播称为“碰瓷”营销。在直播间公开质疑抖音平台的刘耕红和董宇辉之前，辛巴在抖音视频上发了多条帖子，为新品上市造势。的确，辛巴在直播间“打架”了刘耕红和董雨辉之后，收获了足​​够的流量，上过六次微博热搜。

二、被快手反感：反复制止

自2020年12月售假燕窝事件以来，辛巴被快手平台封号的次数越来越多，直播的次数越来越少，直播之路越来越颠簸了。

2021年3月快手直播网：从草根成为快手最火主播，他是如何做到的？，失踪近100天的辛巴将回归。回归当晚，辛巴在开播前就活跃在二路等多位大主播的直播间。共直播91款产品，其中11款GMV超5000万元，3款GMV超亿元。累计销售额20.42亿元，效果还不错，甚至超过了当时淘宝直播的“一哥”“一姐”李佳琦和薇娅。

然而，仅仅半年之后，辛巴又被禁赛了。当时，辛巴已经为当时计划的皮草专场热身一周，却以草率的禁令收场。事情的起因是等级号出售，2021年10月7日，辛巴在皮草带货直播中吐槽快手，“每天你给那些演戏卖货的，给卖传家宝的（四川可乐），别给我，我要花几千万买流量，我给你干嘛，我走了，再见，你懂吗？”

其实，随着淘宝、抖音等平台上新的更加规范的主播不断涌现，快手也开始了自己的割据之路。

“平台愿意把一些非常有价值的流量给中腰，因为我们希望平台能够成为一个生态丰富的电商社区。我们对支持中小主播的投资没有上限。” 2021年，电商营销中心负责人张一鹏曾对《中国企业家》等媒体表示。

要知道，在2019年的黄金时代，辛巴和他的家人宣布，直播带货年总GMV达到133亿元。 GMV为596亿元。这样算下来，辛巴一家占了近25%。

其实，辛巴早就意识到自己的状态已经变了，在直播间里反复吐槽快手，限制了自己直播间的流量。辛巴称自己的视频和直播频频受到快手的限制，需要“花钱买流量”，并透露自己在快手上花了2500万元买流量，但1小时后的观看人数不过只有80万。辛有知创办的辛选旗下的带货主播，将出资2000万元进行一次直播。

不过，快手虽然对辛巴的所作所为心有余悸，但也离不开辛巴在蓝领人群中的流量号召力。所以，辛巴和快手依然保持着微妙的友好关系。

快手官方秀恩爱辛巴6月29日晚，辛巴在快手开启直播招聘，涉及多家公司约10万个岗位。此前，由于身体健康和学徒期等因素，辛巴停播了近一个月。原计划是在八月份返回。重播首秀与快手正式合作。

当晚，开播1分钟内，10万人涌入直播间，开播两小时内共收到1份7.5万份简历。可见，辛巴在快手蓝领用户中的热度颇具吸引力。

这被认为是积极的直播。但也是在这次直播之后，辛巴越来越多地把矛头指向抖音，而不是快手。

三、被大众反感：直播已经过了泥土时代

互联网有记忆。人们习惯了辛巴的套路。每次发生公共事件，他都是第一个针锋相对的抢占舆论第一线快手直播网：从草根成为快手最火主播，他是如何做到的？，为人民谋福利，为消费者发声。各位市民，请稍后道歉。

从2020年与散打家族互骂，到因卖假燕窝被禁言，再到高调复出被人民网点名批评，辛巴通过《悲情戏”“演技”，一次次心痛忏悔，但时不时再来。

除了辛巴的个人行为，让大家不敢相信的是他擅长的直播带货模式背后的商品质量。继2020年的假燕窝事件后，辛巴家族今年又因为假货问题再次被推上舆论。

4月18日，辛巴主播“丹丹”被质疑售卖假货，导致“YPL运动潮品”品牌官方微博称“丹丹”直播间内的产品不是官方的领有牌照。授权并非YPL品牌的产品，强调该产品在直播间已售出10万余件，涉嫌非法销售金额超过600万元。 YPL将采取法律措施，追究相关销售和生产企业的责任。

随后，鑫轩发表声明称是因商标转让纠纷引起的误会，产品“不是假货”，但再次被@YPL Trend否认，称那信轩出具的授权书是假的，是伪造的公章。不过最终，YPL发表声明称已经与鑫轩达成和解。

一次又一次的证明，像快手早期那种草根直播带货的野蛮模式已经成为过去。 、新东方等团队加入直播，带货早已过去土味时代。

因此，辛巴家族赖以生存的相互辱骂、江湖、土味、粗鲁的文化快手直播网，也更容易让人反感。但回首辛巴的崛起，他就是这样走到了现在的位置。

2018年，从日本归来的辛巴想成为一家零售电商，决定使用当时东北地区最流行的应用快手。 2018年，辛巴活跃在当时几大主播（散打哥、二鹿等）的直播间。通过成为他们的大哥，他树立了土豪的性格，赢得了不小的流量。

2019年，辛巴重金在鸟巢举办了一场星光熠熠的“带货”婚礼。婚礼现场，成龙、邓紫棋等明星登台献唱。阵容堪比演唱会，场面相当盛大。 ，张柏芝还亲自为新娘送上礼物。

婚礼期间，辛巴正式开启直播。随着婚礼的火爆，短短90分钟，辛巴就赚了1.3亿元。此后快手号转让，他参加芭莎慈善夜，进军韩泰市场，成为堪比李佳琦、薇娅的顶尖选手，直至成为快手推广直播电商的新案例——当时的商业业务。

纵观辛巴的成名之路，他是个精明的商人，深知流量为王。可惜快速发展的直播电商行业早已冷门，而辛巴也成为了被很多人鄙视的人。