如何运营快手直播卖货：柳岩在快手上做了一场直播，一次就卖了这么多？

2019年6月30日晚8点，柳岩在快手进行直播。广播什么？卖。

听到这个消息，小编还是没能回过神来，因为在我的印象中，柳岩上一次在淘宝聚划算直播上卖货是2016年，为什么现在才去快手呢？

不过据统计，直播当晚，柳岩一共卖出了18款产品，其中吸尘器139元，洗发水三瓶29.9元，甚至还有进口牙膏39.9元等等。直播结束后，她的带货数据也出来了：直播2分钟，卖出2.5万单，2小时55分钟，销量突破1000万。最终，一款充电式榨汁机卖出163万元，去屑洗发水卖出4.38万瓶，销售额突破1500万……

快手里的柳岩，卖日用品，一次卖这么多？这让我很奇怪。明星也来直播平台带货的原因是什么？想起前段时间网上流行的一个话题：抖音李佳琦5分钟卖出15000支口红；快手散打哥一天卖1.6亿；淘宝直播薇娅5小时带走7000万。

这让我想起了我在微博上看到的一段话，我很赞同。在很多公司拼命抢夺小红皮书和抖音分红的同时，快手却因为“低俗”“土”的美名而被大多数人“拒绝”。但实际上情况并非如此。

他们也是卖货的主播。快手的主播们，比起我们熟悉的淘宝直播来说，是狂野的：

淘宝直播是由权重等级算法驱动的，快手直播现在可以说是野蛮生长——

淘宝直播是算法驱动的，每个淘宝直播运营商都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。

从一开始，直播的时长就增加了直播间的权重。只要主播足够努力，长时间直播，就能获得更多的流量分配；

后来算法的权重倾斜，直播间转化率（即每场直播/直播间观看可增加粉丝数）、人均观看时长等数据开始评估数据。下。

当然，还有一个问题是所有新主播之前都绕不开的——出场权。主播和直播间无权获取流量的劣势非常明显。

如今的淘宝直播算法越来越完善，现在开始考验主播的评分体系：主播的能力以等级区分，分为等级分和专业分，同时，匹配不同的 track，不同track的评价算法标准也不同。; 当然，官方不会告诉你如何评估，重量是多少。

淘宝主播更像是销售岗位。资源都在这个直播间里，和主播的长短没有关系。

淘宝直播一般都是专业经营的，统一装修的直播间靠近批发市场和货源。

每次直播如何运营快手直播卖货：柳岩在快手上做了一场直播，一次就卖了这么多？，都有训练有素的主播和助理；背后有完整的商品供应链和完整的指标监控数据背景。

如果你看淘宝直播的服装品类，你会看到每个主播的套路，销售套路都差不多。不同的是，主播不同快手号在哪个网站交易，服装品牌也不同。

不知不觉，带货直播越来越普遍。小编猜测，未来一定会有越来越多的明星下到直播平台带货。不过，柳岩首场直播，销量这么高，有什么秘诀吗？快手的用户为什么会乖乖掏出钱包呢？经过调查，小编发现有4个原因，我们一一来看看。

1.选择——低价、高频

这一次，柳岩整个直播持续了三个半小时，最高入店转化率高达47.2%。对比公众号2-3%的平均打开率，这个数据让人一看就怀疑是假的……

为了探寻高转化率的秘密，小编查了几位带货能力比较强的专家的内容和数据，发现他们的选择有一个共同的特点：价格低，频率高。

快手的外卖师傅，散打大哥，人称快手的李佳琦，卖什么？去年双十一前的快手电商节，三打兄弟评选的畅销产品大概是这些：

双面针头牙膏，单价19.9元，销量超过10万支，销量近200万支；59元的七匹狼保暖内衣十分钟卖出10万套；超高性价比的红米6手机售价658.9元，1万台瞬间秒杀。这些是低成本、高频次的商品。而且，在今年洛发的演讲《时间之友》中，散打哥也被洛发“点名”，被视为“直播电商”小趋势的代表。

现在我们在快手卖货，货源一般有两种形式——

一个是散打，是与大品牌合作开cp的典范。这个模型比较轻。和淘客一样，招商引资，与各大品牌合作。投资的标准也是：更好的产品和更低的价格。从散打兄弟的合作伙伴来看，大部分都是性价比比较高的品牌和产品。

二是打造品牌，卖货。它属于重资产。是自有品牌，有自己的仓库，自己发货。这样，货物的质量可以自己控制，利润也可以自己控制。在以辛巴818为代表的快手中快手直播号交易价格，自有品牌的天猫店辛有智通过直播将流量引流到自己的店铺，因为现在快手和淘宝已经打通了。

2. 快手下沉用户多的平台

下沉用户是指消费层次中位于三四线城市的消费群体。目前，这部分人群是一个潜在的互联网消费鸿沟，与一线城市的消费群体相比，他们有更多的潜力可以挖掘。

数据显示，作为下沉三大巨头之一的快手，下沉用户仍保持50%以上的增幅，并持续收获三四线及以下城市的用户。

那么，下沉用户有哪些特点呢？

这也是为什么快手网红卖的东西大多都是相对低价且性价比高的产品。而 抖音 则不同。大部分用户来自一线甚至一线城市以外。如果你向他们出售低价产品，他们会被“鄙视”，更不用说他们是否会购买。（看抖音，最流行的是新奇好玩的新潮的东西。）另外，快手网红大多来自二三线城市，多来自草根。另外，由于快手的老铁文化，在快手上更容易形成“老铁经济”，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。

很多快手主播拍摄乡村风情，获得大量粉丝，然后售卖当地纪念品。快手与其说是一个低俗的内容平台，不如说是一个展示草根人朴素的平台。一个平台，比起抖音滤镜美颜、大眼整容，快手某种意义上更真实。

3.明星权威背书

在广告行业，有一个名词你一定很熟悉——“明星代言”。

为什么企业要花大价钱在明星代言上？

名人有一定的知名度和影响力，加上这个身份标志的绑定如何运营快手直播卖货，会让人们对他们推荐的产品不那么怀疑。

平日只能在电视剧和广告中看到的人突然跳到你面前，和你聊生活中的小事，顺便给你推荐一些产品。正常人多听几句是不会介意的。

所以明星带货，是很多人愿意购买的一种信任背书。

更何况，柳岩在直播之前肯定是做好了充分的准备。

她邀请了快手的13位网红和她一起卖货，他们的名字分别是高迪、萍蓉、白小白、李明林、二子夜……这些人都坐在快手平台上有数以百万计的粉丝。

直播中，她一直在强调：“颜姐向各位老铁保证，如果购物过程出现问题，颜姐会赔钱。” 如果她左手叫“哥哥”，右手叫“姐姐”，你就知道她对快手文化非常了解。

4. 身份和归属感

快手什么是文化？这是一种独特的“老铁经济”。

大V亲切地称粉丝为“老铁”，与粉丝互动的方式有很多种。这让粉丝对大V更有粘性和忠诚度，也更容易让粉丝产生认同感和追随感。

在抖音、淘宝、快手三大知名投放平台中，​​抖音由于算法机制的原因，需要高质量的内容才能获得大流量。淘宝的直播属性是重磅商品。自然会有更多的人关注需求量大的产品，而快手关注的是人。

通过平时的作品，粉丝们已经对大V有了一定的认同感，快手自有内容+社交属性，只要有好作品又能驾驭，很容易获得一波铁扇。

我有话要说

它也是一个社交电子商务业务。总的来说，快手比抖音有更强的带货能力，因为：

1）在快手中如何运营快手直播卖货：柳岩在快手上做了一场直播，一次就卖了这么多？，用户刷关注，不是算法推荐；

2）快手“老铁”粉丝关系强于抖音；

3）快手的直播秒榜更有利于卖货；

4）快手抓住了下沉市场的红利。

今年，快手和拼多多也达成了合作。我想是因为他们都是3-8线城市的平台。平台之间的重叠程度越高，越有利于更好的销售。多多的热门产品多为日用品、零食，以及单价较低的服装鞋帽。随后有人公布了拼多多的用户调研数据，拼多多用户更喜欢打折的东西。

但是，我想提醒大家，每个人都在努力赚钱。这么低价格的商品，明星要赚钱，运营商要赚钱，平台要分一杯羹如何运营快手直播卖货，不好的事情就可能发生。

回顾之前李佳琦的“血橙面膜”，三无产品，因为所有代购联手打假，造成这种面膜很受欢迎的假象，很多人被骗，让人嗤之以鼻。

如果你打算做带货主播，那么请坚守底线；如果您是消费者，请睁大眼睛。