快手代运营价钱：一个的黄金专场直播，刷了大概一半的样子！

作者/翟媛媛

“黄金首饰本身的毛利比较高，在30%到40%之间。”

今年直播带货领域的一大亮点就是黄金品类的异军突起。无论是素人还是明星明星主播，直播间集体掀起了一轮黄金热。黄金作为硬通货，已经成为主播刷新GMV记录的有力工具。

然而，一个风靡一时的风口背后，往往存在争议和混乱。

一场GMV超过1000万的黄金专场直播，成交量可能达到三分之一。“某明星直播1.4亿GMV，大概是一半吧。”

黄金的低价被称为白菜价。黄灿灿的孔雀开口吊坠33.8元，金色古珠40元，金色小腰送彩银链129元。

除了中国金、老凤祥、老庙、梦金园等知名品牌外，一些黄金品牌闻所未闻，一些黄金首饰价格低得惊人，一时难以辨别真伪。

一位直播机构告诉多娇娱乐投资，在直播间看到的黄金首饰，甚至是知名品牌，都可能从深圳水北、福建莆田、广州荔湾、番禺等黄金批发市场购买。

黄金的产地决定了黄金的质量，黄金的质量决定了黄金的价格，这也直接决定了直播的毛利。

为什么直播间的金饰能这么便宜？便宜的黄金产品从何而来？黄金直播水有多深？

黄金类直播的毛利有多高？

美妆、服装、食品，这些品类相对较高的毛利几乎是行业共识。黄金品类是继美妆食品之后又一个毛利较高的垂直品类。

一位长期关注直播带货的投资人告诉文娱资本理论矩阵数字滴娇文娱投资，黄金首饰的毛利会相对高于服装品类，和美妆零食的毛利差不多。 . 零食毛利为30%。妆容高达30%-40%。“黄金首饰本身的毛利比较高，在30%到40%之间。”

在他看来，黄金之所以能在直播间交易，很大的原因在于黄金本身不仅仅是一种消费品，它还具有金融属性，可以保值。

另一位黄金品牌运营负责人也表示，在深圳水贝黄金批发市场，进货价可以优惠20%以上，20%的进货意味着黄金产品直播的毛利在至少 20-30%。

事实上，除了少数拥有自己供应链的黄金品牌外，其他品牌的黄金直播间销售的产品都需要通过第三方渠道购买。

黄金首饰的进货渠道可能是深圳水贝、福建莆田、广州荔湾、番禺。

一家直播机构表示，他们属于贴牌销售，卖的是自己的库存，也就是压自己的库存，自己发货，借别人的品牌卖。他们的优势是熟悉供应链，知道哪个产业带或基地供应的黄金质量更好。

在他看来，番禺是一个新开的市场，质量较好的黄金产品通常来自深圳。“深圳制造的产品，深圳的手艺可以稍微好一点。”

但实际上，他们并不关注货物在哪里，他们更关注的是哪个产品来自哪个部门，哪个产地。

可以说，黄金的产地决定了黄金的品质，黄金的品质决定了黄金的价格，也直接决定了直播的毛利。

除了产地，黄金首饰的不同产品也隐藏着直播的财富密码。

黄金产品有纯金和k金两种，k金利润更高。纯金的佣金仅为10%-15%，K金的佣金可高达20%。而银饰品则更高，在30%以内。

此外，在销售方面，产品线上线下销售也必须保持一定的分离度。“你要不同的价格，你只能卖不同的。像我们的各大直播，我们只有20%的型号与线下品牌相同，价格需要特殊申请，只有这一次，之后end 链接将立即关闭。”

目前，金品类直播的热度和体量齐飞。周大福、中国黄金、老庙、周生生，几乎所有知名黄金品牌都入市带货。其中，中国黄金市场的成交量和争议最多。一项 TP 销售显示至少有 4 个 TP。该公司服务于中国黄金。他们的服务费是3%-5%。过去推荐品牌的主播质量越好，服务费就越高。争议在于，不少业内人士表示，“某个品牌是我们行业劣质的代名词”。

明星带货pk高手带货

“我雇过两三颗星，不过星级福利有点低快手代运营价钱：一个的黄金专场直播，刷了大概一半的样子！，亏了肯定亏，那边看星星说不定你能做好，但我做不到这里很好。”

在明星带货黄金品类中，如果单纯计算投资回报率，“可能不算亏，但是像曾志伟、蔡少芬、佘诗曼这样的明星，出场费是接近100万到200万，想想你需要卖多少，以那个价格卖回来。”

而如果明星表现异常，带货的机构前期买100万流量，到最后只能卖100万多，200万货，亏大了。

一位女明星有一个带金游戏。据他介绍，单场游戏的GMV不包括刷机才200多万，再加上10%左右的回报，肯定是亏本了。“我刚才说他收到货后产生的退货率大概在15%左右，其实售前退货率达到了30%，也就是总退货率达到了45%到50%。” 回报率太高，所以“弥补损失”。

在上述某黄金品牌运营负责人看来，现在他们不敢给明星主播投票了。经纪公司之前也邀请过明星带货在其他品类的直播中，但几乎都翻车了。因此，在黄金类，他明确表示不会带黄金去明星直播。

他希望合作的主播能够通过纯佣金带货。对方不是为了高额的坑位费而来，也不仅仅是直播间里的吉祥物。两党必须达成共识快手直播号购买平台，共同进退。

“如果说明星来了，是有条件的，比如你卖多少，我给你提成，我给你多少，但我还是不交坑费，也不会我付出场费。”

目前，他们合作的主播数量在25人左右，通常是顶尖人才的主播。他承认，他们在主播的选择标准上也处于探索阶段。

起初，他们以为可以根据粉丝数来选择联合主持，但发现粉丝数太大，短视频的粉丝数和直播的粉丝数有差距. 重合。

路径被篡改，他们开始观看垂直锚，他们合作成为锚。“货真价实，GMV为8位数，ROI达到1:10。” 主播更是爆红，从此收了坑位费，以前是纯委员。

但这东西不能简单的复制，这个品类的其他主播也无法复制这个奇迹。“我们也找过其他同垂直类型的主播，但是效果不好，这个效果是直接归零的效果，所以还是看人。”

然后他们就试图找到剧情账号的主播，直播了几场。结果参差不齐，有盈有亏。总的来说，这是一场平局。我也找过专门带货的主播，不过成绩也一般，GMV为6位数。

直播乱象：谁敢不掏钱？

“谁敢不刷？谁敢？” 上述黄金品牌运营负责人向多娇娱乐投资询问。

尽管中国广告协会发布的《网络直播营销行为准则》自7月1日起正式实施，但在直播带货领域，购买流量、刷单被视为正常销售标准。

“在所有类别中，黄金是最容易买到的。” 一个GMV超过1000万的直播，交易量可能会达到三分之一。“某明星直播1.4亿GMV，大概是一半吧。”

一般来说，主播和外卖社的付账积极性更高，因为他们需要打包一个漂亮的数据展示给品牌，作为他们的筹码，以赢得更高的提成或外卖坑位费。

但一场刷货直播的直播，通常是由品牌方、代购方、主播三方共同完成。品牌甚至会主动要求刷单，建立品牌话语权，提升品牌知名度和影响力。主办方将对机构刷单设置门槛，GMV刷单低于100万的机构不予合作。

金牌运营公司会要求主播与自己一起进退，签订对赌协议，双方刷量必须相同。“我什至会要求他投我投多少，我付出多少。结束后，如果你没有得到差价，你可以自己买回来快手代运营价钱，因为我们真的把所有的努力都放在了公司。”

返还率是识别直播中是否存在欺诈行为的基准。

金色品牌运营负责人认为，30%的成交数据明显偏低，行业实际成交比例远超30%。“至少一半。”

除了退货率，判断一个黄金直播带货是否被打脸，在他看来，是单价特别高的产品是否卖得快，主播卖的品类中是否有金条。

“我告诉你，如果主播在播金，这个品类有一些很贵的东西，但如果再卖，那就是刷单了。另外，如果主播身上有金条，品类，对刷单也很可疑。。”

金锭等产品具有一定的实用价值。它们可以被收集或赠送。在直播间，有些人会正常购买，不需要付费也会购买。但金条不一样。金条不好卖，没有办法直接拿到金店换取现金。

“不管怎样，你只看哪个单品就很明显了，比如一个项链挂件，单价超过一万元，然后就大卖，刷就行了。”

另一位熟悉直播带货操作套路的业内人士透露，如果一个直播间有黄金，尤其是投资金条、豪华酒店，“不刷数据是不可能的”。

不过，黄金品类直播的乱象显然不仅仅是刷量、刷单，其最大的下限在于通过直播卖假黄金。

快手PK抖音

快手我们正在加强对黄金类直播的监管。

在此之前，平台上充斥着大量“物美价廉”的黄金产品快手代运营价钱：一个的黄金专场直播，刷了大概一半的样子！，9.一条金项链9元，金首饰几十元。“快手关闭金银直播类，因为很多人把镀金的铁当黄金卖。”

黄金品牌运营负责人表示，从7月到10月，快手用户已经收获差不多了。

与其他快速消费品和日化产品不同，黄金客户单价高，非高频刚需，回购率不高。目前，快手平台上的黄金品类直播，好坏参半，大品牌，假冒伪劣产品已经收获了用户。

就黄金品类而言，快手平台直播间所售商品一般都是从各个产地直接发货，抖音的收货地址必须统一发自直播间抖音 的广播基地。它们的区别在于统一发货最大程度保证了平台的审核和把关权，避免了无证或假冒伪劣产品的发生。

在很多人的眼里，抖音在管控方面一直都是比较严格的。各种审核和标准都框定，约束很多，直播间的乱象也相对少一些。

而快手，直接关掉了黄金类的直播。

多家直播机构告诉多娇文娱投资，自12月12日起，快手暂停黄金类直播，直播间不允许挂产品链接。

但目前，即使平台关闭了金品类的直播，品牌服务商还是有办法“深藏不露”的。

黄金品牌运营负责人表示快手代运营价钱，平台不允许黄金品类的直播，他们还是通过了其他品类而不是黄金品类的审核，并成功实现了直播。

快手 是他们尝试的最后一个平台。金品类的直播自今年10月开始，已经在淘宝、天猫、京东进行了直播抖音。因为品牌想在快手上试水，某机构刚请来了明星主播，所以决定试一试效果。

但结果让他吃惊。“方式太野了，这是吹牛，估计会加GMV后的0拍头，主播声称GMV数是8位，结果销量不到百万.回报就更好了。”

抖音平台虽然以严谨着称，但也不是没有漏洞。抖音黄金产品的收货地址必须从抖音直播基地发货。但是，如果品牌机构是大流量用户，做了大量的工作，也可以享受一定的“特权”，不通过基地集体派出。商品。“这件事不摆在桌面上，因为它违反了抖音规则。”

到目前为止，他们的直播数据显示，京东的直播数据比较好，一个月可以达到7位数，而抖音单月最好的情况下可以达到6位数，也就是差10倍之多。

直播黄金类赚钱吗？

“保守地说，我不想太夸张，我输了5局，平局3局，赢了2局，总的来说，我是赢了。”

黄金品牌运营负责人表示，到目前为止，他们的黄金品类直播是盈利的。主要直播之一GMV突破1500万，ROI（投入产出比）高达1:10。

但在另一家直播机构，效果就不是那么理想了。

直播机构表示，他们的GMV ROI大概是1:10，加上45%的回报，ROI只有1:5。“真的赚不了多少钱。”

据他介绍，他以前有一波直播红利，所以想做黄金直播，但后来没有做。

“和之前的红利期不同，1点20分、1点40分、1点80分可以做，但现在不能做。”

据他介绍，过去投入2万元（购买流量），卖出120万元，ROI可达1:60。就算有直播返40万元，也相当于投资2万元，最后卖出80万元，ROI1：40，属于包赚。

但现在投资回报率通常是 1:3-1:5。更好的主播可以达到 1:5，但大多数主播只能达到 1:3。而1:3是一个危险的水平。

“1:3的资金保证无法保证，退货率比较高。人力、快递、快递物流，我们做的可能只有0.15克黄金左右。目前黄金价格为黄金不算别的，什么都要50块钱，再加上其他的链子（免费项链），综合证书，基地出的证书。其实很难办到。

在他看来，只有当 ROI 达到 1:5 时，才算是“还有一点利润空间”。

总的来说，虽然黄金品类的毛利很高，但其实真正涉足其中的玩家对直播本身并不确定。前金牌演艺运营负责人坦言，自己内心有些不确定，只能选择亲自做事，在天上取得成功。

他的矛盾和纠结在于，他暂时可以赚到一点点利润，但从投资回报的角度来看，还远远不够。整个行业的预期也不容乐观。

“短视频一定是未来的趋势，短视频基数一定是非常有前途的东西。但直播可能需要洗牌，最好的洗牌方式就是认真进来，别进来疯狂地。”

此外，也有品牌明确表示拒绝线上销售。

据业内传闻，某品牌负责人曾说过，“在我死之前购买快手直播等级号，你不准这样做”。

因为头部比较老土，所以对电商的认知度和接受度有待提高，需要等下一代新鲜血液或者二代接手后才能改变。

对于从业者来说，直播能持续多久，黄金直播市场的市场规模能有多大，良币能否淘汰劣币，一切都是未知数。

ps：

纯金：成色99%的黄金

K金：与其他金属熔合的金合金